?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Entries by category: финансы

На нашей фабричке

Время покажет...

2012 год, это был первый пост, который меня попросили удалить.

zorins.livejournal.com/7219.html

Прошло 7 лет, а Русалокс ещё даже жив. У них давно уже нет в акционерах израильтян, зато всякие Роснановские фонды сменяют друг друга, по очереди покрывая убытки. Выручка мизерная, потери стабильные. Слишком мелкий бизнес, чтобы конкурировать на этом рынке.

Всё-таки Роснано, несмотря на некоторые позитивные сдвиги, остаётся самым бессмысленным из всех государственных фондов поддержки бизнеса.



На нашей фабричке

Время закрывать бизнесы

Вчера наводил порядок в хостингах-вордпрессах и случайно убил сайт pcbatest.ru. "Это знак", - подумал я и сегодня мы решили закрыть оба бизнес-направления инженерных сервисов: тестовую оснастку и реверс-инжиниринг.

Итоги года работы для кого-то прозвучат как нормальный бизнес: выручка 3,5 миллиона, прибыль почти миллион. Но нам сейчас надо сфокусироваться на том, что взлетает высоко и не тратить время на маленькие проекты, пусть даже и прибыльные. Зачем синица в руках, когда уже поймал журавля?

Приятный бонус - компетенции получены и остаются жить в рамках больших проектов разработки. Там от них эффект гораздо выше.


На нашей фабричке

Как расти ещё быстрее и не упереться в потолок

Любой материальный бизнес, будь то производство или торговля, ограничен в скорости своего роста оборотным капиталом. Соответственно, нарастить выручку можно, либо ускоряя оборачиваемость, либо получая кредиты-инвестиции. Если же расти без внешней подпитки и без ускорения, то рост бизнеса будет равен проценту прибыли от оборотного капитала. То есть, если компания зарабатывает 30% годовых, то и потолок её роста будет те же 30% в год. И то, это если не распределять прибыль, а полностью оставлять в бизнесе.

В нашем случае - мы уже чувствуем приближение этого потолка. Поэтому все усилия сейчас бросаем на сокращение времени оборота. Нужно быстрее закупать, быстрее производить. Нужно улучшать условия отсрочки от поставщиков, чтобы не только транслировать их клиентам, но и оставить себе небольшой запас для манёвра.

Альтернатива - привлекать инвесторов, но мы пока ещё не доросли до этого этапа.



На нашей фабричке

Нежданчик от ВТБ

В прошлый понедельник заходим в наш онлайн-банк ВТБ и видим: "обслуживание счета приостановлено в соответствии со 115-ФЗ - борьба с терроризмом". При этом никаких признаков, из перечисленных в интернетах у нас нет - мы активно платим налоги и зарплаты через этот счет.
В отделении никто не в курсе причин, на телефон менеджеру хрен дозвониться, на письма и звонки либо нет ответа либо "это какая-то ошибка, всё должно работать". Потом запросили у нас документы: копию устава и изменения в устав. При том, что мы им давали ровно эти документы при открытии счета и никаких изменений с тех пор не было.
В итоге, в пятницу счет открыли, но осадочек-то остался.

Честно говоря, давно нужно было валить из ВТБ - работать с санкционном банком при нашей географии продаж очень неудобно. Но как-то руки не доходили. Теперь бегом побежим.



На нашей фабричке

Всё скоро изменится

Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.

С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.

Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.

В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.



На нашей фабричке

QQmb и новые рубежи

Вчера один перспективный стартап отказался от запуска производства с нами и ушел "напрямую" в Китай.
Мы немного погрустим и пойдем дальше, а вот им придется непросто. Это уже четвертая подобная история на моей памяти и каждый раз получается долго, дорого и не всегда успешно.

Вот, например, Glance Clock
www.indiegogo.com/projects/glance-see-what-you-need-when-you-need-it

Три года назад, когда они только стартовали, мы встречались в Москве и обсуждали как их часы нужно доводить до ума и запускать в производство. Но они решили пойти своим путём. Потому что я предлагал сделать за год, а им нужно было быстрее.

В итоге вместо того, чтобы заниматься продуктом и софтом, спалили своё время, деньги инвесторов и бейкеров на всякую фигню типа экспериментов с рассеивателями светодиодов.

Почему так происходит? Обычно в команде стартапа заводится какой-нибудь технический гений, который "я знаю как это сделать в Китае за копейки". А когда масштаб проблем начинает зашкаливать - все сроки уже сорваны и не хватает смелости признаться в своей ошибке, чтобы отыграть назад.

Ошибка не в том, что уходят в Китай. Ошибка в том, что вместо того, чтобы выбрать генподрядчика с опытом запуска подобных продуктов в серию, начинают сами копать "до руды", чтобы сэкономить центы.

**********"

QQmb 3G v1.3



**********

Когда в офисе завёлся конструктор...



**********

Только набрали ещё немного профессионалов - они сразу приземлили новых клиентов. И нам опять нужно ещё немного профессионалов. И офис побольше. Или потерпеть-подождать и зафиксировать завоёванные позиции?

Хотя если не ждать и нарастить объемы, то сможем чуть побыстрее инвестировать в IT и снабжение, а значит стать ещё более лучшим подрядчиком для всех. И вот как быть?


На нашей фабричке

Еще подросли, анонс кукумбера и итоги года

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.


На нашей фабричке

Наша экономика, немножко европейской статистики и прочие приколы

IMG_20181218_172859_410.jpg

Samsung и Apple совместно потребляют 17,5% от мирового выпуска печатных плат ($6,3 млрд, $4,7 млрд, $62,7 млрд соответственно)

Годовое потребление печатных плат в России $155,5 млн. - это 0,25%, 1/400 мирового. Это всё, что нужно знать об индустрии производства электроники в России.

**********

Нельзя осчастливить клиента, если он и так счастлив. Даже если предложить ему дешевле, быстрее и качественнее.

Изворотливый ум предпринимателя в любой ситуации придумает трёхходовку, как заработать денег. Обычный человек дождётся одноходовки и заработает гораздо больше и быстрее.

Сначала кажется, что самое важное - найти много заказов и в этом главный талант. Потом понимаешь, что достаточно просто делать эти заказы вовремя, и других талантов не нужно.

**********

Экономика нашего стартапа

Мы всегда понимаем, на сколько месяцев нам хватит своих денег если доходы упадут до нуля.

Например сейчас мы тратим 2 млн рублей в месяц. Денег в кубышке осталось чуть больше десятки. То есть наша подушка безопасности - пять месяцев.

А если закрыть все вакансии, переехать в подобающий офис и запустить гонконгскую компанию - расходы будут почти 3 млн и подушка сожмется до 3,5 месяцев.

Короче, чем быстрее растет бизнес, тем страшнее. Три месяца запаса ещё более-менее, но уже на грани. Если сократится до двух, то будет слишком опасно, одна ошибка - и мы на мели.

Выбор простой - либо немного тормознуть рост и накопить жирок, либо искать инвестора. Потенциальный инвестор уже есть, но мы пока притормаживаем и осматриваемся.

**********

Уже несколько раз люди заблуждаются насчёт того, чем я занимаюсь. Наверное редко пишу, поэтому буду чаще напоминать:
- контрактное производство электроники http://gaodi.ru
- разработка железок на андроиде на заказ http://gaodi.design

**********

И тем не менее, мы в активном поиске еще одного руководителя проектов в наш московский офис.

Очень важно, чтобы человек был с опытом управления разработкой электронных штуковин. И обязательно с инженерным прошлым.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Но вы всё равно не стесняйтесь, пишите. Хотя я иногда и скуп на ответы.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет на отечественном процессоре Мультикор 1892ВМ14Я

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет здорового человека

**********

​​Товарищ из DowDuPont рассказал, что у них уже давно отменили новогодний корпоратив, как неэффективную трату денег. Стоит дорого, а польза сомнительна. Хотя причина может быть в другом - американские компании не хотят широко праздновать рождество, чтобы не обидеть празднующих Хануку и Курбан-байрам. Поэтому давно отказались от "Merry Christmas" в пользу "Happy winter holidays" в корпоративных поздравлениях.

Мы тоже корпоратив отменили, но по другой причине - в декабре традиционно много работы и не хочется отягощать. Сделаем в январе "Праздник зимы" - тогда и оторвемся. Китайский Новый год заодно отметим, а там и до светлого праздника Пурим рукой подать.



**********



В Европе 1800 контрактных производителей электроники.



Foxconn - крупнейший, мой любимый Jabil - третий



Общая выручка - 35.6 млрд евро, и больше половины делают четыре страны. Российские контрактники делают чуть больше 200 миллионов, меньше одного процента.

**********

Сделали ещё один реверс-инжиниринг бесплатно и выложили результаты на всеобщее обозрение.

http://reversit.ru/deliverables/

Вообще пока видим, что реверс-инжиниринг - так себе бизнес. Самые крупные его пользователи - мы сами. Такая кофейная лавка, в которой больше всего кофе выпивает владелец с друзьями.



Альта-банк всё

Этот пост я опубликовал 13 января, после двухнедельного ожидания чуда. Но через час после публикации мне позвонил один хороший человек и очень попросил всё удалить. У него ещё теплилась надежда на спасение.

Но чуда снова не произошло, покупателя не нашли, кредитный портфель не продали, а на днях ЦБ отключил банк от БЭСП. Так что с чистой совестью сегодня могу повторить публикацию.


Альта-банк всё. Это был мой самый первый банк, и фабричка поднялась во многом благодаря им. В моих глазах Альта всегда была образцом надежного, консервативного и очень правильного банкинга.

Основателями, собственниками и руководителями там были армяне-мехматовцы - время от времени я пересекался с ними, чтобы обсудить новые кредиты или продление старых. Умные, интеллигентные ребята и надежные партнеры. Они часто поддерживали мои новые проекты, всегда шли навстречу, когда мой бизнес находился в черной полосе. У них я получил свой первый кредит на расширение телефонного бизнеса, они же профинансировали покупку фабрички. Потом мы закупали станки через их лизинговую компанию. Короче, плотно работали. И всегда самые важные решения принимались там лично первыми лицами.

Как закрываются банки...Collapse )

Бизнесмены-неудачники

Многие читатели моего ЖЖ почему-то считают, что если ты успешный предприниматель, то твой бизнес должен быть вечным. Всегда расти и расширяться, чтобы когда-нибудь стать не меньше Газпрома. Хотя Газпром – тоже не предел, нужно расти и дальше, чтобы не прослыть лузером.

При этом кризисы желательно презирать, из любых неурядиц выходить с выигрышем, всегда расплачиваться по долгам и в конце концов передать чудо-бизнес ещё более идеальным наследникам. Очевидно, что мыслящие так товарищи, таким образом описывают свою собственную несбыточную мечту, так же далёкую от реальности, как и они сами далеки от предпринимательства.



Чтобы раз и навсегда покончить с темой успешности-провальности в этом блоге, давайте я сформулирую свои бизнес-аксиомы:

Раз-два-три про свой бизнес...Collapse )

История одного успешного

Раз уж сам tema вспомнил про наши телефоны, давайте я про них и расскажу. Заодно перейдем к позитиву, хватит уже про банкротства и проблемы.

Вообще, история с нашим телефонным бизнесом — это сплошная белая полоса. Были лишь небольшие серые пятнышки, типа того же лебедевского дизайна. А в остальном — отличная история предпринимательского успеха.

Началось все году в 96-м, в то время, когда главной телефонной маркой на рынке был китайский "Panaphonе". Тогда, еще не имея далёких планов, я придумал и начал потихоньку тестировать свой собственный бренд, ESPO. Не спрашивайте, что такое ЭСПО и почему. Сам не знаю, так придумалось.

Выстрелило всё после кризиса...Collapse )

Да, я помню про своё обещание

Легко было пообещать писать про успехи. Несколько раз добросовестно начинал, но дальше первых строк не шло. А потому что скучно.

Все удачные бизнесы похожи друг на друга, а каждый провал — уникален и неповторим. (с) Лев Толстой

Ведь это так очевидно: учиться надо на ошибках. Только ошибки дают почувствовать границы допустимого. У меня ошибок было очень много — и мелких, и тех что приводили на грань разорения. И я горжусь ими. Ведь только очень хороший бизнес может вынести столько проблем и просуществовать 20 лет, постоянно расширяясь. Ну а удачным закрытием вообще мало кто может похвастаться.

Итак, снова про провалы. Году так в 2003-2004 наш челночно-торговый бизнес вырос до таких размеров, что пора было искать новые ниши. Поскольку мы торговали телефонными аппаратами, то перед компанией встал выбор: то ли копать глубже — в радиотелефоны, то ли искать в смежных категориях. В радио лезть было страшно: большие инвестиции, постоянно падающие цены, да еще и непривычно долгие сроки изготовления заказа на китайских фабриках.

Что я придумал и чем это закончилось...Collapse )

Почему упал рубль?

Прежде чем рассуждать, какой будет курс доллара через месяц или через полгода, я считаю, что нужно понять причины его обвала сейчас. А коренная причина вовсе не в падении цены на нефть, не в санкциях и не в выводе капитала. Эти факторы важны, конечно, но они сыграли роль взрывателя в бомбе, заряженной порохом более системного характера.

Сегодня в Коммерсанте Оксана Дмитриева говорит, что действия ЦБ похожи на шизофрению и сумашествие. Может это и правда, но и это не коренная причина.

Истина внутриCollapse )

Закон об ограничении жадности ростовщиков

Непонятно, как в нашего государства могут рождаться такие законы, как вчерашний "О потребительском кредите". Эпической силы закон. Важнее него был только запрет игорного бизнеса в 2007-м.

И про бизнес немного слов...Collapse )

Кому платить?

Жизненная задачка. Вы должны двум хорошим людям по одному миллиону рублей. Должны давно, почти год. Они просят отдать, постоянно звонят, уговаривают, жалуются на тяжелую жизнь. Но денег нет, и взять их неоткуда. В очередной раз вы договариваетесь с одним из них начислять на долг проценты — по 18 годовых. А с другим никаких процентов — он наотрез отказывается.

И вдруг — удача! За день до того дня, когда начинают капать проценты, вы выигрываете в лотерею. Приз — ровно один миллион. Поделить его можно, но тогда оба продолжат доставать с возвратом. Отдать процентный долг выгоднее, но ведь надо как-то отблагодарить за доброту того, кто дал без процентов. Как поступить?

Кому отдать?

Отдать тому, что с процентами - так дешевле
85(19.5%)
Отдать тому, что без процентов - надо его отблагодарить
79(18.2%)
Поделить поровну и терпеть дальше
206(47.4%)
Другой вариант (помотреть чужие ответы)
65(14.9%)