?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Entries by category: общество

На нашей фабричке

Негодяи!

Раз: на них злятся некоторые конкуренты, потому что "эти негодяи" нагло и бесцеремонно увели часть клиентов, хотя раньше вроде были приличными людьми.

Два: на них злится весь рынок, некоторые обвиняют в нечестных методах, так как "негодяи и выскочки" понаоткусывали уже у всех. Наверняка у них в учредителях какие-то чиновники.

Три: все смирились, что "негодяи" - такая паршивая овца в стаде, долго, конечно, не протянут и надо лишь немного подождать.

Четыре: на рынке появился явный лидер, нужно просто найти свою нишу, чтобы не пересекаться с ним. А лучше бы продать бизнес этим "негодяям".



На нашей фабричке

Полированный бетон

​​​​Почему наш логотип выглядит как на коленке сделанный? А потому что его даже не рисовали: просто написали в ворде и выбрали шрифт и цвет поинтереснее.

И спасибо за это одному хорошему маркетологу, которого я в начале двухтысячных спросил, стоит ли нам вложиться в разработку фирменного стиля. На что он ответил: b2b компаниям бренд не нужен вообще. Всем пофигу как называется и как выглядит ваш логотип: всё равно его никто не запомнит. А те, кто запомнят - запомнят продукт, сервис, конкретных людей, но точно не красоту лого.





На нашей фабричке

Как правильно менять работу

https://t.me/temablog/1975
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:

1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.

2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.

3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.


На нашей фабричке

Всё скоро изменится

Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.

С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.

Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.

В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.



На нашей фабричке

Еще подросли, анонс кукумбера и итоги года

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.


На нашей фабричке

Наша экономика, немножко европейской статистики и прочие приколы

IMG_20181218_172859_410.jpg

Samsung и Apple совместно потребляют 17,5% от мирового выпуска печатных плат ($6,3 млрд, $4,7 млрд, $62,7 млрд соответственно)

Годовое потребление печатных плат в России $155,5 млн. - это 0,25%, 1/400 мирового. Это всё, что нужно знать об индустрии производства электроники в России.

**********

Нельзя осчастливить клиента, если он и так счастлив. Даже если предложить ему дешевле, быстрее и качественнее.

Изворотливый ум предпринимателя в любой ситуации придумает трёхходовку, как заработать денег. Обычный человек дождётся одноходовки и заработает гораздо больше и быстрее.

Сначала кажется, что самое важное - найти много заказов и в этом главный талант. Потом понимаешь, что достаточно просто делать эти заказы вовремя, и других талантов не нужно.

**********

Экономика нашего стартапа

Мы всегда понимаем, на сколько месяцев нам хватит своих денег если доходы упадут до нуля.

Например сейчас мы тратим 2 млн рублей в месяц. Денег в кубышке осталось чуть больше десятки. То есть наша подушка безопасности - пять месяцев.

А если закрыть все вакансии, переехать в подобающий офис и запустить гонконгскую компанию - расходы будут почти 3 млн и подушка сожмется до 3,5 месяцев.

Короче, чем быстрее растет бизнес, тем страшнее. Три месяца запаса ещё более-менее, но уже на грани. Если сократится до двух, то будет слишком опасно, одна ошибка - и мы на мели.

Выбор простой - либо немного тормознуть рост и накопить жирок, либо искать инвестора. Потенциальный инвестор уже есть, но мы пока притормаживаем и осматриваемся.

**********

Уже несколько раз люди заблуждаются насчёт того, чем я занимаюсь. Наверное редко пишу, поэтому буду чаще напоминать:
- контрактное производство электроники http://gaodi.ru
- разработка железок на андроиде на заказ http://gaodi.design

**********

И тем не менее, мы в активном поиске еще одного руководителя проектов в наш московский офис.

Очень важно, чтобы человек был с опытом управления разработкой электронных штуковин. И обязательно с инженерным прошлым.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Но вы всё равно не стесняйтесь, пишите. Хотя я иногда и скуп на ответы.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет на отечественном процессоре Мультикор 1892ВМ14Я

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет здорового человека

**********

​​Товарищ из DowDuPont рассказал, что у них уже давно отменили новогодний корпоратив, как неэффективную трату денег. Стоит дорого, а польза сомнительна. Хотя причина может быть в другом - американские компании не хотят широко праздновать рождество, чтобы не обидеть празднующих Хануку и Курбан-байрам. Поэтому давно отказались от "Merry Christmas" в пользу "Happy winter holidays" в корпоративных поздравлениях.

Мы тоже корпоратив отменили, но по другой причине - в декабре традиционно много работы и не хочется отягощать. Сделаем в январе "Праздник зимы" - тогда и оторвемся. Китайский Новый год заодно отметим, а там и до светлого праздника Пурим рукой подать.



**********



В Европе 1800 контрактных производителей электроники.



Foxconn - крупнейший, мой любимый Jabil - третий



Общая выручка - 35.6 млрд евро, и больше половины делают четыре страны. Российские контрактники делают чуть больше 200 миллионов, меньше одного процента.

**********

Сделали ещё один реверс-инжиниринг бесплатно и выложили результаты на всеобщее обозрение.

http://reversit.ru/deliverables/

Вообще пока видим, что реверс-инжиниринг - так себе бизнес. Самые крупные его пользователи - мы сами. Такая кофейная лавка, в которой больше всего кофе выпивает владелец с друзьями.



На нашей фабричке

А что у глобальщиков?

Думаете с глобальными корпорациями ситуация как-то отличается? Многие жалуются, например, что с корейцами лучше и не начинать работать. Наобещают объемов, отожмут по ценам, закупишь под них оборудования, наберешь людей. А потом - извини, брат, но давай ещё дешевле. Или закрывайся.

Европейцы и американцы в этом смысле гораздо надёжнее - реально учат и помогают. И держат обещания. Хотя по ценам, конечно, никто не даёт особо разгуляться, но не душат - и на том спасибо.

А я вот работал с турками. Душа в душу года четыре. В какой-то момент поменялся директор по закупкам. Приходит время заключать новый контракт, и он заявляет - давайте на 5% дешевле, у меня план по снижению себестоимости. А у нас электричество подорожало, зарплаты выросли - нам просто некуда снижать, наоборот, поднять бы процентов на десять. Ну мы и послали их на рынок. Оборудование продали, людей сократили.

Потом через годик звонит мне этот турок: "подскажи, говорит, хорошего поставщика, объемы выросли - наш текущий не успевает". Не подскажу, сами как-нибудь теперь справляйтесь.

Но может, дело не в национальности и не в компании, а в конкретных людях?


На нашей фабричке

3PL - склад на аутсорсе

Недавно посоветовал товарищу отказаться от своего склада и передать хранение на аутсорс. Он собрал все предложения с рынка, посчитал, и не стал ничего менять - типа свой дешевле обходится.

И я даже не пытался его переубеждать - если человек сам не готов, то бесполезно. Всегда есть масса причин ничего не менять - и людей не уволишь, и затраты точно не оценишь, особенно затраты своего времени, и риски всяких проишествий фиг просчитаешь. Да и просто многим хочется хозяйство своё иметь: стеллажи, погрузчики - это же такой кайф!

А мой довод за переезд уж слишком простой - если ты на продажах ежегодно зарабатываешь миллиард, то стоит ли экономить миллион и тратить своё время на управление кладовщиками и грузчиками?


Немного про скорость разработки

У наших хороших друзей из glanceclock.com и cinemood.ru ушло по три года на создание первых работоспособных продуктов. Сроки наших разработок - от 6 месяцев до года максимум.

У многих есть такая иллюзия - дешевле сделать самому. И даже когда начинают искать подрядчиков, то почему-то считают, что разработка должна стоить сто тысяч рублей. Максимум миллион. И за месяц-два будет серия. "Потому что китайцы сделают нам ещё дешевле и быстрее".

Тем не менее народ умнеет и мы постепенно загрузились хорошими заказами до конца года.


Тест на критичность мышления

Тест абсолютно ненаучный, хотя и многократно был использован британскими учеными. Навеяно 28-ю панфиловцами и возмущенными комментариями к посту про переоцененные вещи.

Сначала небольшое предисловие. Критичность мышления - это способность подвергать сомнению данность. Задавать неожиданные, раздражающие вопросы. И не просто спрашивать, но и выдвигать новые гипотезы, обосновывать их. Потому что если без новых гипотез - то это противоположность критичности, называется критикантство.

Итак, собственно тест...Collapse )


Внимание! Комментарии могут шатать ваши ценности и чувство прекрасного!

Я вернулся!

Короткий отпуск пролетел быстро. Ключевые слова: Яхта, Сан-Тропе, Каннский Фестиваль, Дружеская Регата, Победа, Марсель.

На неделе фоток накидаю, а пока маленький отчет про учебу:

Слепую печать на английском прошел как и русскую на vse10.ru. В применении пока тяжеловато – тяжело идет переключение с русского на английский, нужно себя заставлять и может придется еще разочек по тренажеру пройтись.

Испанский в основном учу на Duolingo. Прошел больше, чем планировал, хотя каждый день заниматься не всегда получается. Параллельно слушаю несколько подкастов с уроками испанского на Stitcher. Вообще идет неожиданно тяжело, думал будет легче. Может когда скорость наберу попроще будет?



И только с планом по Lean Six Sigma не справился – сделал один проект вместо запланированных двух. В мае-июне надо ускоряться, сделать один недоделанный маленький проект и начать как минимум один большой.

Кроме работы до конца июня будет катастрофически много работы и много испанского. И еще продолжу читать начатую на днях "1984". Читаю неспеша, заставляю себя лазить в словарь за каждым незнакомым словом.

И уже подумываю...Collapse )

История одного успешного

Раз уж сам tema вспомнил про наши телефоны, давайте я про них и расскажу. Заодно перейдем к позитиву, хватит уже про банкротства и проблемы.

Вообще, история с нашим телефонным бизнесом — это сплошная белая полоса. Были лишь небольшие серые пятнышки, типа того же лебедевского дизайна. А в остальном — отличная история предпринимательского успеха.

Началось все году в 96-м, в то время, когда главной телефонной маркой на рынке был китайский "Panaphonе". Тогда, еще не имея далёких планов, я придумал и начал потихоньку тестировать свой собственный бренд, ESPO. Не спрашивайте, что такое ЭСПО и почему. Сам не знаю, так придумалось.

Выстрелило всё после кризиса...Collapse )

Смотреть телевизор — стыдно?

По последним опросам социологов, 64% респондентов утверждают, что не смотрят телевизор.



И эти же самые респонденты убивают годы своей жизни, рассматривая приколы в контактике и лайкая фоточки в инстаграмме.

Люди, прекратите себе лгать!...Collapse )

Лайфхак с пластиковыми окнами



Мороз на улице позволил окончательно убедится, что это ноу-хау работает. Наледи нет, сквозняков тоже. А свежий воздух есть. А без свежего воздуха, сами знаете — голова болит, сонливость и вообще не жизнь, а сплошные страдания.

Итак...Collapse )

Закон об ограничении жадности ростовщиков

Непонятно, как в нашего государства могут рождаться такие законы, как вчерашний "О потребительском кредите". Эпической силы закон. Важнее него был только запрет игорного бизнеса в 2007-м.

И про бизнес немного слов...Collapse )

Кому платить?

Жизненная задачка. Вы должны двум хорошим людям по одному миллиону рублей. Должны давно, почти год. Они просят отдать, постоянно звонят, уговаривают, жалуются на тяжелую жизнь. Но денег нет, и взять их неоткуда. В очередной раз вы договариваетесь с одним из них начислять на долг проценты — по 18 годовых. А с другим никаких процентов — он наотрез отказывается.

И вдруг — удача! За день до того дня, когда начинают капать проценты, вы выигрываете в лотерею. Приз — ровно один миллион. Поделить его можно, но тогда оба продолжат доставать с возвратом. Отдать процентный долг выгоднее, но ведь надо как-то отблагодарить за доброту того, кто дал без процентов. Как поступить?

Кому отдать?

Отдать тому, что с процентами - так дешевле
85(19.5%)
Отдать тому, что без процентов - надо его отблагодарить
79(18.2%)
Поделить поровну и терпеть дальше
206(47.4%)
Другой вариант (помотреть чужие ответы)
65(14.9%)

Родственнички, блин

Ну конечно меня бесит, что Сердюков - зять Зубкова, Голикова - жена Христенко, и прочие многочисленные семейственные безобразия во власти. Нет, бесит - неправильное слово. Я искренне не понимаю, как можно управлять командой, в которой работают близкие родственники.

У меня был такой опыт...Collapse )