на нашей фабричке...

Раз: на них злятся некоторые конкуренты, потому что "эти негодяи" нагло и бесцеремонно увели часть клиентов, хотя раньше вроде были приличными людьми.

Два: на них злится весь рынок, некоторые обвиняют в нечестных методах, так как "негодяи и выскочки" понаоткусывали уже у всех. Наверняка у них в учредителях какие-то чиновники.

Три: все смирились, что "негодяи" - такая паршивая овца в стаде, долго, конечно, не протянут и надо лишь немного подождать.

Четыре: на рынке появился явный лидер, нужно просто найти свою нишу, чтобы не пересекаться с ним. А лучше бы продать бизнес этим "негодяям".

В прошлый понедельник заходим в наш онлайн-банк ВТБ и видим: "обслуживание счета приостановлено в соответствии со 115-ФЗ - борьба с терроризмом". При этом никаких признаков, из перечисленных в интернетах у нас нет - мы активно платим налоги и зарплаты через этот счет.
В отделении никто не в курсе причин, на телефон менеджеру хрен дозвониться, на письма и звонки либо нет ответа либо "это какая-то ошибка, всё должно работать". Потом запросили у нас документы: копию устава и изменения в устав. При том, что мы им давали ровно эти документы при открытии счета и никаких изменений с тех пор не было.
В итоге, в пятницу счет открыли, но осадочек-то остался.

Честно говоря, давно нужно было валить из ВТБ - работать с санкционном банком при нашей географии продаж очень неудобно. Но как-то руки не доходили. Теперь бегом побежим.

​​​​Почему наш логотип выглядит как на коленке сделанный? А потому что его даже не рисовали: просто написали в ворде и выбрали шрифт и цвет поинтереснее.

И спасибо за это одному хорошему маркетологу, которого я в начале двухтысячных спросил, стоит ли нам вложиться в разработку фирменного стиля. На что он ответил: b2b компаниям бренд не нужен вообще. Всем пофигу как называется и как выглядит ваш логотип: всё равно его никто не запомнит. А те, кто запомнят - запомнят продукт, сервис, конкретных людей, но точно не красоту лого.

https://t.me/temablog/1975
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:

1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.

2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.

3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.

Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.

С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.

Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.

В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.

​​День рождения - отличный повод для отчёта за год, я считаю.

Это был год сложных решений и большой неопределенности. Думаю, что в итоге всё правильно сделал и очень доволен выбранному пути. Наш стартап взлетел и вышел на рентабельность уже через три месяца после старта. И есть уверенность, что мы закрепим этот результат в следующие 12 месяцев.

Из неожиданно приятного - очень много людей поверило в нас и в нашу идею, и мы получили колоссальную поддержку от друзей, партнеров, поставщиков и клиентов. Спасибо большое всем вам!

При этом я, пожалуй впервые, не надрывался на работе, и оставлял время насладиться временем с семьёй. И это ещё больше заряжает энергией.

Ну и самое главное - история только начинается, вы даже не представляете, сколько всего мы запланировали на ближайший год. Думаю, неслабо удивим вас!

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.

Жду встречи в офисе, после обеда спать накрывает страшно, спрашиваю: Может есть диванчик поудобнее?
- Нет, говорят, диванчика нет, но есть раскладушка, отдохни на здоровье.
Обожаю китайскую традицию спать в обеденный перерыв.

**********

Тем временем в нашем 60-метровом московском офисе трудятся аж 14 человек. И нас регулярно посещают мысли снять что-то побольше. Но побольше - это сразу 150 квадратов, из свободного в нашем здании. А это плюс 130 тысяч к ежемесячным расходам, 1.5 млн в год.

Думаю, подержимся ещё пару месяцев без переездов. Или офис поменьше освободится или мы ещё немного вырастем и будет не страшно тратить такие деньжищщи.

**********

Если в проблеме оказывается виноват человеческий фактор - то увольнять нужно не этого фактора, а того, кто его обвинил. Потому что поиск виновных - такой хитрый способ ничего не делания. А бездельников нужно гнать.

**********

Здесь должен быть пост ненависти к Триколор ТВ за их политику тарифов, обзвонов абонентов и замены старых приставок на новые. Но доброе знакомство с их руководством не позволяет мне писать гадости про эту чудесную компанию. Ребята, сделайте уже шаг навстречу абонентам. Нельзя строить новое, выжигая площадку напалмом.

**********

Наш китайский офис до сегодняшнего дня выполнял технические функции - поиск поставщиков, закупки, координация местных подрядчиков-разработчиков.
Работа не пыльная и мы обходились без собственного юрлица, благо есть хорошие друзья - приютили и обогрели. А сейчас уже начали проклевываться всякие импортные заказчики, и видимо без полноценной гонконгской компании нам не обойтись.

Немного страшновато - новые расходы, новый головняк. Хорошо бы ещё полгодика подождать с этим, чтобы увидеть насколько мы выруливаем по финансам. Но упустить клиентов ещё страшнее.

Готовим фундамент для покорения мира, короче. Буду держать вас в курсе.

Хорошая статья про то, как надо делать тестовую оснастку.
habr.com/company/thirdpin/blog/425569/
Вот только не стоит тратиться на Ingun, дешевле заказать кастомную механику у нас на www.pcbatest.ru

**********

150 сотрудников - трудный рубеж для организации, я видел много компаний, которые рушились и рассыпались на части, преодолевая его. Это уровень, до которого ещё возможно построить управление "по понятиям", расставляя на должности просто хороших коммуникаторов.
Но после 150 нужна система.

Я, кстати, думаю, что на самом деле перелом наступает раньше, где-то на уровне 49 человек, 7 в квадрате. До сорока девяти вполне хватает простого управления сплетнями, а всякая бюрократия идет только во вред. Выше пятидесяти - ситуация начинает местами и временами ухудшаться, а на числе 150 запускаются необратимые процессы, когда просто эволюция уже не помогает - надо резать по живому и строить систему с нуля.

**********

Не думал, что такое может случиться, но сегодня пришлось отказаться от заказа на реверс инжиниринг.

Есть, оказывается, вещи в электронике, от которых хочется держаться подальше. Как можно дальше. И это не только военка.

Думаете с глобальными корпорациями ситуация как-то отличается? Многие жалуются, например, что с корейцами лучше и не начинать работать. Наобещают объемов, отожмут по ценам, закупишь под них оборудования, наберешь людей. А потом - извини, брат, но давай ещё дешевле. Или закрывайся.

Европейцы и американцы в этом смысле гораздо надёжнее - реально учат и помогают. И держат обещания. Хотя по ценам, конечно, никто не даёт особо разгуляться, но не душат - и на том спасибо.

А я вот работал с турками. Душа в душу года четыре. В какой-то момент поменялся директор по закупкам. Приходит время заключать новый контракт, и он заявляет - давайте на 5% дешевле, у меня план по снижению себестоимости. А у нас электричество подорожало, зарплаты выросли - нам просто некуда снижать, наоборот, поднять бы процентов на десять. Ну мы и послали их на рынок. Оборудование продали, людей сократили.

Потом через годик звонит мне этот турок: "подскажи, говорит, хорошего поставщика, объемы выросли - наш текущий не успевает". Не подскажу, сами как-нибудь теперь справляйтесь.

Но может, дело не в национальности и не в компании, а в конкретных людях?