?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Последний китайский совет

Заканчивая тему советов, расскажу об одной особенности ведения бизнеса с китайцами, познание которой в своё время мне далось довольно болезненно и весьма дорого.

Дело было 2002 году. Мы занимались импортом телефонных аппаратов и продавали их под своей маркой. А если точнее, импортировали мы разобранные комплекты, а здесь уже собирали из них телефоны. Хороший был бизнес, неплохие телефоны, и бренд свой «ESPO» здорово тогда раскрутили.

Суть бизнеса была в следующем: в то время, когда все конкуренты возили no-name телефоны (покупая их в Китае за 1,5-2 доллара), мы сделали свою марку, придумали яркий дизайн коробки, составили хорошую инструкцию, да еще и кнопки по-русски подписали. Собственная сборка позволяла лучше контролировать качество. Плюс сами телефоны стали закупать на рубь дороже у производителя, который не жадничал, вкладывался в дизайн и хоть как-то следил за качеством.

Короче, нормально дело пошло. Подписали мы с китайцами эксклюзивное соглашение на Россию, и начали возить телефоны контейнерами. Тысяч по 15-20 в месяц как минимум таскали. Параллельно вкладывались в разработку, учили китайцев как нужно дорабатывать схемы под российские линии и стандарты.

Но в один прекрасный день наши конкуренты притащили ровно такие же модели и стали продавать их чуть дешевле. Ровно с того же завода. Можете представить, как я был зол. Разослал гневные письма, собрал доказательства, полетел на разборки на фабрику. Сейчас, думаю, всех там урою!

Но китайцы даже ухом не повели. Отмазка была типичной: да, телефоны наши, но мы их в Россию не продавали — видимо ваши конкуренты закупили их через подставную компанию в Дубае. Так что мы ни при чем — давайте дружить и работать дальше.

Было совершенно очевидно, что они нагло врут, и я с новой силой начал собирать и предъявлять доказательства. Я хотел, чтобы они признали свою ошибку, остановили параллельные поставки и дали гарантии на будущее. Бился долго. До тех пор, пока китайские боссы не начали избегать меня. А рядовые исполнители упорно твердили: ничего не было, ни о чем не знали, начальство разбирается — всё будет хорошо. Тем времени поставки конкурентам продолжались.

После длительных споров с этим заводом всё равно пришлось расстаться. Конкуренты работали весьма агрессивно — и рынок по этим моделям был довольно быстро убит. В итоге мы конечно нашли замену, и даже вышли на новый уровень, но потеряли в пустых разборках как минимум полгода. И приличную сумму как в затратах, так и в недополученных доходах.

А всё потому, что никогда не стоит обличать китайцев во лжи. Они довольно часто хитрят и эта хитрость не является у них чем-то предосудительным. Похоже, что обман в некоторой степени является частью их культуры, почитайте хотя бы 36 китайских стратагем.

Так вот вам мой девятый совет: если уж удалось раскусить хитрость или обман — не подавайте вида. Вы уже владеете преимуществом. А выводя хитреца на чистую воду вы только унижаете его, загоняете в угол — а значит реакция будет непредсказуемой. Лучше воспользуйтесь стратагемой 假癡不癲 (прикидываться безумным, сохраняя рассудок) и планомерно добивайтесь своего.


Первые восемь советов можно прочитать здесь и здесь.

itman December 7th, 2012
Хороший совет. Это, наверное, не только против китайцев работает.

zorins December 7th, 2012
работает, конечно, но в разной мере

moltshun December 7th, 2012
читаю и держу в кармане фигу
по-китайски))

zorins December 7th, 2012
интересно, есть у них фига? надо будет разузнать...

desad December 7th, 2012
Какие коварные китайцы !

zorins December 7th, 2012
да пипец просто

barma_glott December 7th, 2012
ага

zorins December 7th, 2012
ну дык

kalimatr December 7th, 2012
Большое спасибо за совет! :)
Теперь точно не буду с ними связываться.
Каждый день "стучатся" ко мне в скайп и на почту с предложением производить мою продукцию.
Вежливо посылал. Не слушают. Продолжают домогаться. Сейчас - просто не отвечаю на их запросы.

Edited at 2012-12-07 06:11 pm (UTC)

abspro December 7th, 2012
ээ, как бы весь мир не случайно всё у китайцев производит.
То, что огонь жжется, и может вызвать пожар, не значит, что надо перестать его использовать в мирных целях.

zelenograf December 7th, 2012
Наверно лучше было бы делать комплектующие на разных заводах, а какую-то важнейшую часть типа прошивки (хотя вряд ли в тех моделях был проц с программой) делать у себя при сборке.

zorins December 7th, 2012
тогда у нас опыта было маловато для таких вариантов

alexamba December 7th, 2012
А еще лучше не иметь дело с китайцами!

zorins December 7th, 2012
можно и так, конечно
но не всегда получается

(Deleted comment)
zorins December 7th, 2012
в смысле репост под катом?
просто чтобы не тормозила лента у людей лишний раз

cacadus December 7th, 2012
Ты не поверишь! У меня был такой аппарат!

zorins December 7th, 2012
верю
мы их до фига продали, часто встречаю
иногда ругают)))

30rus December 7th, 2012
А просто намекнуть что вы найдёте другого производителя?

zorins December 7th, 2012
ну они не идиоты, догадывались
но жадность взяла своё

kcaken December 7th, 2012
А вот слышал мнение, что автор и промыч - единое целое.
Читал все ЗА и ПРОТИВ... Склоняюсь всёж ко второму, потому как пальтсы не одинаковые. :))

cacadus December 7th, 2012
Ну да- ну да!
Плюс Кэт, плюс Меньшов, плюс Викки ... Кого вчера только не добавили)

bigenergy December 7th, 2012
нашел только одну знакомую стратегему 2.4.2 20. Ловить рыбу в мутной воде )

zorins December 7th, 2012
есть чем заняться долгими декабрьскими вечерами, еще 35))

galastik December 7th, 2012
знаете что странно? мы взаимоудалились из френдов, но я все равно вижу ваши посты. ужасно

zorins December 7th, 2012
а я на ваши натыкаюсь иногда - всё честно))

(Deleted comment)
dom3d December 8th, 2012
Хороший вопрос.
Я еще понимаю Запад. Они там размещали свое производство.
А в СССР правили дебилы.

mikolase December 7th, 2012
не раскрыт момент, что в вашем случае означало бы прикидываться безумным и как бы это помогло в отношениях с китайцами? Ну, там могли бы вы придти в офис к главному боссу, залезть на стол и помочиться на него дико вращая глазами истерично хохоча. Или там облиться бензином и плакать, что после того, как какие то мерзацы украли ваши телефоны, то вам незачем жить. То есть расчет то на что?
Что в китайцах совесть проснется?

Ваш случай то не единственный, вспоминая актрон телеком - у них та же бодяга была. Народ находил из таких ситуаций выход просто - или в Россию производство переносил (тем более, что через некоторое время всю электронную начинку все равно в России оказалось выгодней делать), ну или раскидывал производство по разным производителям - электронику там, базу тут. трубку тут.

Безумству храбрых, поем мы, конечно, песню - но с высоты прожитых лет, как бы вы сейчас поступили? Какой бы вы сейчас безумный поступок совершили? Выкрали бы дочь китайского босса и увезли в Россию? А потом сказали бы, что это не вы сделали, а кто то из Дубая?

zorins December 7th, 2012
ну здесь безумство в переносном смысле
в смысле прикинуться дурачком