?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Flag Next Entry

Последний китайский совет

Заканчивая тему советов, расскажу об одной особенности ведения бизнеса с китайцами, познание которой в своё время мне далось довольно болезненно и весьма дорого.

Дело было 2002 году. Мы занимались импортом телефонных аппаратов и продавали их под своей маркой. А если точнее, импортировали мы разобранные комплекты, а здесь уже собирали из них телефоны. Хороший был бизнес, неплохие телефоны, и бренд свой «ESPO» здорово тогда раскрутили.

Суть бизнеса была в следующем: в то время, когда все конкуренты возили no-name телефоны (покупая их в Китае за 1,5-2 доллара), мы сделали свою марку, придумали яркий дизайн коробки, составили хорошую инструкцию, да еще и кнопки по-русски подписали. Собственная сборка позволяла лучше контролировать качество. Плюс сами телефоны стали закупать на рубь дороже у производителя, который не жадничал, вкладывался в дизайн и хоть как-то следил за качеством.

Короче, нормально дело пошло. Подписали мы с китайцами эксклюзивное соглашение на Россию, и начали возить телефоны контейнерами. Тысяч по 15-20 в месяц как минимум таскали. Параллельно вкладывались в разработку, учили китайцев как нужно дорабатывать схемы под российские линии и стандарты.

Но в один прекрасный день наши конкуренты притащили ровно такие же модели и стали продавать их чуть дешевле. Ровно с того же завода. Можете представить, как я был зол. Разослал гневные письма, собрал доказательства, полетел на разборки на фабрику. Сейчас, думаю, всех там урою!

Но китайцы даже ухом не повели. Отмазка была типичной: да, телефоны наши, но мы их в Россию не продавали — видимо ваши конкуренты закупили их через подставную компанию в Дубае. Так что мы ни при чем — давайте дружить и работать дальше.

Было совершенно очевидно, что они нагло врут, и я с новой силой начал собирать и предъявлять доказательства. Я хотел, чтобы они признали свою ошибку, остановили параллельные поставки и дали гарантии на будущее. Бился долго. До тех пор, пока китайские боссы не начали избегать меня. А рядовые исполнители упорно твердили: ничего не было, ни о чем не знали, начальство разбирается — всё будет хорошо. Тем времени поставки конкурентам продолжались.

После длительных споров с этим заводом всё равно пришлось расстаться. Конкуренты работали весьма агрессивно — и рынок по этим моделям был довольно быстро убит. В итоге мы конечно нашли замену, и даже вышли на новый уровень, но потеряли в пустых разборках как минимум полгода. И приличную сумму как в затратах, так и в недополученных доходах.

А всё потому, что никогда не стоит обличать китайцев во лжи. Они довольно часто хитрят и эта хитрость не является у них чем-то предосудительным. Похоже, что обман в некоторой степени является частью их культуры, почитайте хотя бы 36 китайских стратагем.

Так вот вам мой девятый совет: если уж удалось раскусить хитрость или обман — не подавайте вида. Вы уже владеете преимуществом. А выводя хитреца на чистую воду вы только унижаете его, загоняете в угол — а значит реакция будет непредсказуемой. Лучше воспользуйтесь стратагемой 假癡不癲 (прикидываться безумным, сохраняя рассудок) и планомерно добивайтесь своего.


Первые восемь советов можно прочитать здесь и здесь.


itman December 7th, 2012
Хороший совет. Это, наверное, не только против китайцев работает.

zorins December 7th, 2012
работает, конечно, но в разной мере

moltshun December 7th, 2012
читаю и держу в кармане фигу
по-китайски))

zorins December 7th, 2012
интересно, есть у них фига? надо будет разузнать...

desad December 7th, 2012
Какие коварные китайцы !

zorins December 7th, 2012
да пипец просто

barma_glott December 7th, 2012
ага

zorins December 7th, 2012
ну дык

kalimatr December 7th, 2012
Большое спасибо за совет! :)
Теперь точно не буду с ними связываться.
Каждый день "стучатся" ко мне в скайп и на почту с предложением производить мою продукцию.
Вежливо посылал. Не слушают. Продолжают домогаться. Сейчас - просто не отвечаю на их запросы.

Edited at 2012-12-07 06:11 pm (UTC)

abspro December 7th, 2012
ээ, как бы весь мир не случайно всё у китайцев производит.
То, что огонь жжется, и может вызвать пожар, не значит, что надо перестать его использовать в мирных целях.

zelenograf December 7th, 2012
Наверно лучше было бы делать комплектующие на разных заводах, а какую-то важнейшую часть типа прошивки (хотя вряд ли в тех моделях был проц с программой) делать у себя при сборке.

zorins December 7th, 2012
тогда у нас опыта было маловато для таких вариантов

alexamba December 7th, 2012
А еще лучше не иметь дело с китайцами!

zorins December 7th, 2012
можно и так, конечно
но не всегда получается

(Deleted comment)
zorins December 7th, 2012
в смысле репост под катом?
просто чтобы не тормозила лента у людей лишний раз

cacadus December 7th, 2012
Ты не поверишь! У меня был такой аппарат!

zorins December 7th, 2012
верю
мы их до фига продали, часто встречаю
иногда ругают)))

30rus December 7th, 2012
А просто намекнуть что вы найдёте другого производителя?

zorins December 7th, 2012
ну они не идиоты, догадывались
но жадность взяла своё

kcaken December 7th, 2012
А вот слышал мнение, что автор и промыч - единое целое.
Читал все ЗА и ПРОТИВ... Склоняюсь всёж ко второму, потому как пальтсы не одинаковые. :))

cacadus December 7th, 2012
Ну да- ну да!
Плюс Кэт, плюс Меньшов, плюс Викки ... Кого вчера только не добавили)

bigenergy December 7th, 2012
нашел только одну знакомую стратегему 2.4.2 20. Ловить рыбу в мутной воде )

zorins December 7th, 2012
есть чем заняться долгими декабрьскими вечерами, еще 35))

galastik December 7th, 2012
знаете что странно? мы взаимоудалились из френдов, но я все равно вижу ваши посты. ужасно

zorins December 7th, 2012
а я на ваши натыкаюсь иногда - всё честно))

(Deleted comment)
dom3d December 8th, 2012
Хороший вопрос.
Я еще понимаю Запад. Они там размещали свое производство.
А в СССР правили дебилы.

mikolase December 7th, 2012
не раскрыт момент, что в вашем случае означало бы прикидываться безумным и как бы это помогло в отношениях с китайцами? Ну, там могли бы вы придти в офис к главному боссу, залезть на стол и помочиться на него дико вращая глазами истерично хохоча. Или там облиться бензином и плакать, что после того, как какие то мерзацы украли ваши телефоны, то вам незачем жить. То есть расчет то на что?
Что в китайцах совесть проснется?

Ваш случай то не единственный, вспоминая актрон телеком - у них та же бодяга была. Народ находил из таких ситуаций выход просто - или в Россию производство переносил (тем более, что через некоторое время всю электронную начинку все равно в России оказалось выгодней делать), ну или раскидывал производство по разным производителям - электронику там, базу тут. трубку тут.

Безумству храбрых, поем мы, конечно, песню - но с высоты прожитых лет, как бы вы сейчас поступили? Какой бы вы сейчас безумный поступок совершили? Выкрали бы дочь китайского босса и увезли в Россию? А потом сказали бы, что это не вы сделали, а кто то из Дубая?

zorins December 7th, 2012
ну здесь безумство в переносном смысле
в смысле прикинуться дурачком