?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry
На нашей фабричке

Счастье своего бизнеса

Март 2018. Ухожу в свой бизнес. Отличная идея, надежный партнер плюс мой опыт и пара стартовых клиентов - порвем всех!

Май. Стартовые клиенты тупят. Пока проедаем деньги, но это не страшно - денег отложено на год. Но всё равно надо любой ценой заполучить двух - трех реальных заказчиков, чтобы запустить какое-то движение! И деньги, пусть хотя бы по десять тысяч рублей заказы, но нужны живые деньги. Чтобы пошли потоки, чтобы люди были под напругой.

Июль. Сразу пять клиентов с нами, как бы теперь выполнить всё, что наобещали? Срочно нужно больше людей! Но кто к нам пойдет? Молодая компания, работы много, денег мало, перспективы в тумане. Ищем по друзьям-знакомым.

Сентябрь. Разгребли завалы, практически без опозданий. Но когда искали клиентов - наобещали им отсрочек, и вот где теперь брать денег, чтобы закупать компоненты и платить зарплаты? А зарплат стало сильно больше, и денег если что - хватит месяцев на шесть. Нормально, но вдруг что пойдет не так?

Ноябрь. Опять нужно больше клиентов! Причем жирных клиентов, так как от мелких только возня и никакой прибыли! Мы можем и должны делать намного больше чем сейчас! Без масштаба бизнес-модель не сойдется, и что тогда со всем нашим хозяйством будет?

Январь 2019. Непонятно почему, но снова завал заказами, срочно расширяемся, берем новый офис, набираем работников. И вот где взять людей? Просмотрели всех знакомых и бывших коллег, с утра до вечера собеседования - срочно нужны специалисты!!!

Март. Вот сейчас доделаем все проекты, и что дальше? У нас уже 3 миллиона ежемесячных расходов, а потока новых клиентов не видно. То-о-оненький ручёк и тот может пересохнуть. Сейчас загружены, а что будет завтра? Нужен маркетинг, нужна воронка с притоком заказчиков. Нужны новые продажи!

Май. Маркетинг запустили, но похоже слишком резво. Поток новых запросов, едва успеваем считать, от многого отказываемся. Даже если треть запросов дойдет до дела - кто будет всё это выполнять? Срочно нужны новые люди, много людей! А вдруг все сорвутся, или просто разбегутся по отпускам до сентября? Где тогда брать денег на зарплаты? Может срочно нужны деньги? Подушка безопасности? И кстати, поток клиентов-то идет на производство, а в разработке пара новых запросов - и всё, голяк. Нужно запускать маркетинг в разработке!

https://t.me/fabrichka



  • 1
h1o May 22nd, 12:45

Что за бред?)))
Вы дети что ли малые?
Есть клиенты - ты богат. Всё.


Пс. Если тебе помощь нужна, или нужно мозги вправить - пиши)


oren_56 May 22nd, 12:59
А где брать людские опытные ресурсы?) Может, если привлекать сторонние компании- прибыли не будет...

vlkamov May 22nd, 13:11
> А где брать людские опытные ресурсы?)

Что значит "опытные" ? У Форда автомобили собирали неопытные и результаты были не хуже ;-)


atrox777 May 23rd, 21:12
Дык на простейших операциях и сейчас не великой квалификации работники.

Сомневаюсь, что у Форда писали документацию, разрабатывали техпроцессы и настраивали конвейер "неопытные"...

vlkamov May 24th, 3:36
Вот-вот.
Настраивали конвейер как раз неопытные, т.к. именно конвейеры в обиход ввел именно форд.
До того никаких специалистов по конвейерам не было.

Дальше подсказывать или сами догадаетесь ?

atrox777 May 25th, 15:24
Не правильно.
Подмена понятий неквалифицированный/необразованнный - не имеющий опыта.
Это вообще разное.

vlkamov May 27th, 3:54
> А где брать людские опытные ресурсы?)

> Подмена понятий неквалифицированный/необразованнный - не имеющий опыта.

Так не подменяйте.

atrox777 May 27th, 19:02
Я-то и не подменяю.

>У Форда автомобили собирали неопытные
>Настраивали конвейер как раз неопытные

Сам себе противоречишь.

dom3d May 22nd, 12:57
Сергей пишет, - так как от мелких только возня и никакой прибыли!
А почему нет прибыли?
Может вы не правильно считаете стоимость заказа?

prorab_ru May 22nd, 14:46
С крупными и мелкими возни по времени одинаково. От от мелких денег меньше

dom3d May 22nd, 15:15
Спасибо.
Я 5 лет считал стоимость заказа на двух фирмах.

prorab_ru May 22nd, 15:26
Слышу иронию в словах. Не знаю как в айти, но Например трудоемкость "элитной отделки" и "обычной" почти одинакова, но по деньгам элитная в 5-10 раз дороже.

oren_56 May 23rd, 6:33
Кстати вот да, соглашусь с вышесказанным, что с крупными и мелкими возни одинаково, а прибыли меньше...

dom3d May 23rd, 7:07
Извините, а я вот не соглашусь!

Крупный бизнес часто имеет рентабельность низкую.
Объем прибыли конечно же большой. Потому как оборот большой.
Что выгоднее, сделать один заказ на 1 млн или 10 за 100 тыс? Вопрос не однозначный.

Часто на заказе маленьком рентабельность большая.

Есть огромная разница между производством на склад и по заказам.

atrox777 May 23rd, 21:10
Это контрактное производство, откуда там большая рентабельность на маленьком заказе??

В качестве примера, вот два заказа на монтаж платы. Один заказ на сто штук, а второй - на несколько тысяч.
Одинаковое время будет потрачено на всякий накладной и прикладной труд: посчитать точки пайки и трудоемкость, оформить документы (счет, договор, приходные, отгрузочные), сварганить трафарет, написать программу, принять/сдать комплектацию (на большой и маленький заказ время не будет отличаться более, чем в два-три раза), настроить линию, загрузить программы, зарядить питатели (на большой заказ катушками даже проще и быстрее, чем к мелким обрезкам "хвосты" подшивать), на печке профиль пайки установить, разрядиться по окончании монтажа, пересчитать остатки.
Но! Большой заказ отправил в работу - и линия фигачит безостановочно. Если ручник есть - монтажники делают подготовительные операции сразу оптом. На выходном контроле и на упаковке люди не перенастраиваются лишний раз. Собсно, если плата несложная, то народ на линии параллельно готовится к следующему заказу, программы пишет, что-то заряжает, т.е. время выкраивается под будущие работы.
При этом, несмотря на трудозатраты, за маленький заказ не возьмешь больших денег. Хоть 500% накидывай, это всё равно будет меньше в итоговой сумме и не так интересно для оборота, чем большой заказ, пусть и с малой маржой.

На контрактном производстве определённо лучше сделать один заказ на 1 млн, чем 10 за 100 тыс.

vtalanov May 22nd, 15:41
Ведёте историю? Например даже по простому учёту движения денежных средств я могу сделать довольно точный прогноз по загрузке производства.

Мелкие заказы, это важный фактор стабильной загрузки - отказываться от них, значит жить в постоянной дерготне "то густо то пусто"

kozh8 May 22nd, 17:44
Сколько сейчас сотрудников? И поздравляю с такими проблемами)

zur1234 May 22nd, 19:32
С реверс-инжинирингом тему, кстати, закрыли или еще пытаетесь предлагать? Мне кажется, что сегодня уже эта тема не очень актуальна и на ней не заработаешь.

zorins May 24th, 12:03
Не закрыли. Расчетов на большой заработок там никогда не было - там другие цели

zur1234 May 25th, 16:21
Хм, а какие? Клиентов таким образом найти хотели? Типа: "А давайте мы вам еще это и поможем произвести?" Раз разреверсили, то, значит, и выпускать хотят, ведь так?

zorins May 29th, 16:07
Бинго!

  • 1