?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Flag Next Entry
На нашей фабричке

Еще подросли, анонс кукумбера и итоги года

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.



  • 1
alexander_vasil January 4th, 11:51
Искренне желаю удачи! Огромной прибыли, удачных продуктов, а также «Жирных» клиентов и возможности их обслужить!

использовать аутсорсинг?

avoitovich January 4th, 12:23
>> С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Приветствую! А Вы с аутсорсерами работать не пробовали? Это хороший инструмент роста и хороший буфер для изменения загрузки.

zorins January 4th, 14:51
Мы активно пользуемся аутсорсингом. Но ключевые функции невозможно отдать на сторону.

tim_bol January 4th, 12:29
На счет перебора с праздничными днями согласен. Надо брать пример с казахов - с 3-го на работу ибо не фиг бухать.

atrox777 January 5th, 18:11
Уже не помню, с какого раньше у нас выходили? Со второго, вроде?
Казахам везёт, нет этой дурацкой зимней недели выходных, когда и податься-то толком некуда...

oren_56 January 9th, 8:08
Некуда?))) Горы, лес, горнолыжка, кино и еще 100500 мест)))

ponaexali_tyt January 4th, 12:54

Взлетит ли кукумбер с такой же скоростью как малинка?


zorins January 4th, 13:15
У нас совсем другой продукт, должен иначе взлететь. Мы не идем в розницу. B2b, от 100 штук - наши клиенты

ponaexali_tyt January 4th, 13:20

Но при цене в 50-100 долларов и партиях в 100 штук - и прибыль будет копеечная. Или таких клиентов тоже 50-100? Хотя, по любому, идея отличная - хотя просто из-за того, что была доведена от идеи до продажи партиями.


А по функционалу тоже будет как raspberry - с линуксом, имиджами и полноценным доступом к периферии?


zorins January 4th, 14:49
Там будет Андроид и побольше функционала. Но опять же с Raspberry сложно сравнивать - там сообщество и зоопарк, а у нас - кастомизация и поддержка.

global_avantur January 4th, 12:56
Очень всё круто!

Поздравляю с рождением сына!
Это самое главное!

zorins January 4th, 14:51
Спасибо

nbip3uk January 4th, 14:45
Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.

это один из первых шагов к расчеловечиванию.
а у вас же ребенок родился, не так ли? или все равно скоро только роботы будут работать?

zorins January 4th, 14:53
Свобода выбора времени и вида отдыха - это самое человечное как раз

nbip3uk January 4th, 16:17
"время иллюзорно. время обеда иллюзорно вдвойне". (с) Douglas N.A.

совсем скоро вы станете сначала заложником времени, а затем и про роботов все поймете.

poleszuc January 4th, 18:09

Вши посты лучше любой рекламы. Даже захотелось купить у вас что то, ну или на работу устроиться.


atrox777 January 5th, 18:09
Рук не хватает - программистов-андроидщиков мало?

zorins January 8th, 18:39
Сишник на микроконтроллеры нужен.
На Андроид есть люди, не ищем.

eimage January 10th, 13:20
Есть идея сделать гаджет для здоровья, который заполонит мир при правильном подходе и Nike будет биться, чтобы войти в долю. Гаджет абсолютно несложный в производстве, электронная схема простая, нужен только еще обмен по блютуту для мобильного приложения этого гадждета. Так же гаджет имеет все шансы стать модным аксессуаром, украшением.
Я сам понимаю, что такое пока не потяну, ибо кетайцы тут же стырят и растиражируют.
Нужен суровый зоринский подход.

zorins January 11th, 17:53
Нам идей и своих хватает. Людей не хватает.

eimage February 7th, 16:17
Я понял.
Я тоже сильно не хочу делиться миллиардной идеей.
Может быть, закажу у вас мелочишку по субподряду для неё.
А может и нет.

sedov_05 January 24th, 1:54


krambambyly January 24th, 7:50
image.gif

carski April 30th, 20:11
"А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел."
Приезжайте к нам в Мурманск - покажем.

  • 1