?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Квалификация клиентов

То есть их оценка и отсев тех, кто нам не нужен. Либо он неподъемный, либо наоборот - слишком мелкий или может нецелевой, случайно прибился. Это как фейс-контроль в клубах. Пускаем только тех, кто помогает нам зарабатывать. Остальным - извините, но у нас частная вечеринка.

В сложных больших проектных заказах, например в контрактном производстве, квалификация клиента это важная часть обработки запросов. Потому что даже выставление предварительного коммерческого предложения - весьма затратный процесс. Предварительный отсев экономит уйму ресурсов.

Именно поэтому не работает веерная рассылка запросов по всем контрактникам. Нормальные подрядчики в лучшем случае вежливо отказывают таким клиентам а в худшем - сразу в спам.


  • 1
atrox777 May 18th, 17:34
Стартапам что делать? Быть готовыми при необходимости выложить хорошую денежку за изготовление мелкой стартапной партии. И не стенать, какие все кругом жадные )))

zur1234 May 18th, 17:37
Ну так пост как раз о том, что деньги — как раз не критерий, а критерий — "квалификация клиента" + деньги.

atrox777 May 18th, 17:43
Думаю, ключевое тут "Пускаем только тех, кто помогает нам зарабатывать".

  • 1