На нашей фабричке

на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Светлая сторона кризиса

Окей, нельзя всё время говорить только о проблемах. Именно в кризис предпринимателям открываются новые возможности. И в этот раз их даже больше, чем в 2008 и в 1998.


— Мои главные клиенты — акционеры, консультанты и топ-менеджеры


Итак, вот вам мои шесть направлений для роста:

1. Волна банкротств расчистит поляну, снизит конкуренцию и повысит рентабельность для новичков и тех, кто смог устоять. Например, осенью 98-го мы резко подняли цены. И ни один покупатель не ушел. Надежность важнее.

2. Рост безработицы приводит к снижению зарплатных ожиданий и повышению лояльности сотрудников. Можно нанять хорошего профессионала за адекватные деньги. Или можно спокойно уволить 30% персонала, распределив их работу между оставшимися и не рискуя вызвать их недовольства. И не просто можно — обязательно нужно сократить минимум 30%. Иначе это не кризис и не реформа.

3. Аренда падает, арендодатели как никогда сговорчивы. Нам оба кризисных раза удавалось ополовинить свои расходы на аренду офиса, при этом переехав в лучшее место.

4. Банкиры настолько испуганы происходящим, что с лёгкостью реструктурируют кредиты. Так, в 2009-м мы без проблем получили годовые каникулы на уплату тела долга, чем сильно упростили себе жизнь в тяжелые времена.

5. Поставщики снижают требования к минимальным объемам и готовы продавать всем. Отличное время, чтобы начать закупаться напрямую у поставщика своей мечты, отказавшись от всяких посредников-дистрибьюторов.

6. И последнее. Инвесторы, хоть и напуганы — но тоже видят все эти возможности. С одной стороны, они готовы рискнуть небольшой частью своего капитала, а с другой — ищут тихую гавань для "переждать кризис". В обоих случаях настоящему предпринимателю найдется, что предложить.


Все шесть пунктов успешно опробованы и проверены мною на собственном бизнесе, многие неоднократно. Впрочем, про этот опыт я ещё напишу поподробнее в обещанном обзоре своих взлётов и падений.

А сейчас было бы интересно услышать про ваш опыт развития в кризис. Готовы ли вы к росту на этот раз? Или главная цель — просто выжить?


readercom December 27th, 2014
Я вас читать начал как не очень типичного предпринимателя. Думающего человека притом.

Серьезно разочаровал ваш пост про то, что надо "людей ебать ради бабла".

Решил подождать.

Не разочаровался.

Вы же уже видите, что если нынешний курс на индустриализацию не фикция, то вы, с вашим подходом и умом, станете миллиардером? ))


Извините, что процесс наблюдаю на вас.

фикция конечно

gunpark December 27th, 2014
кто будет добровольно выращивать средний класс себе на погибель?

А так может ума хватит у особо продвинутых, через пару лет начать строить заводы по превращению газа и нефти в пластмассы и прочие солярки, но не более.

max_andriyahov December 27th, 2014
советы "плохиша"
1. все косяки списываются на кризис "мы бы с радостью оплатили, но вы посмотрите что творится!"
2. возрастает нагрузка на всех "поверяющих и контролирующих", если сильно не наглеть можно принизить /отсрочить ставку уплат по налогам и сборам.
3. поработать "гиеной рынка" - многое можно скупить за пол-цены. Все кто закроются или войдут в штопор будут устраивать распродажи последней надежды.
4. малореально, но можно влезть во всякие программы "гос.поддержки" - живые деньги за вменяемый исконт

по поводу персонала не был бы столь оптимистичен

zavod007 December 27th, 2014
п.3) только вот автор - скорее послужил "пищей для гиен".
причем - еще до наступления последнего кризиса. )

п.4) господдержка - миф. она будет разворована еще в окошке выдачи..

а главная ошибка - п.6) - денег не будет, и движения не будет поэтому.

п.6 - посмеялся, спсб.

zavod007 December 27th, 2014
исходя из виденного (краем глаза) в этом блоге -
автора все же трудно назвать успешным бизнесменом. )

без обид.

Re: п.6 - посмеялся, спсб.

zorins December 27th, 2014
Вот и я думаю, что пора уже писать про успехи.
А то какой-то блог неудачника получается.

alexey2015 December 27th, 2014
Кризис - это всегда возможность для роста. Если ставить себе задачу выживания, то не стоит бизнесом заниматься.
Я как консультант за всем этим со стороны наблюдал в 2008, и видел, что большинство компаний ставили себе задачу выжить. Они и выживали, только возвращались в итоге на рынок с худшими позициями чем до кризиса и клеймили за это всех вокруг, но не себя. А кто развивался, тот по итогам выхода из кризиса только выигрывал.
Сам тоже хочу развиваться, сейчас очень удачный момент для выхода на рынок с консалтинговым инструментом. Это механизм мониторинга внутренней эффективности. Как раз очень удачный момент по-моему, чтобы этот инструмент начинать продавать. Хотя это и не будет просто...

deathtiny December 27th, 2014
это типовая "кризис-идея": продавать "антикризисный консалтинг-тренинг-коучинг" )
не спорю, возможно, у кого-то получится.
в один кризис я потерял работу в консалтинге, где рухнуло все - но мгномвенно нас разобрали экс-клиенты в штат, так сказать, купили не услуги, а экспертов, с теми же задачами, но с 2-3-х кратной нагрузкой, без права "ответственного экспертного НЕТ", а "сделать любой ценой!"
в следующий кризис я уже изнутри был - так же всех консалтеров отправили домой, и занимались оптимизацией, эффективностью етс.
*оба раза - компании "крупные и серьезные".

сейчас - те же действия планируем.

так что, удачи, может, у Вас будет по-другому...

dom3d December 27th, 2014
В кризис легко продвигать новую технологию продаж.
Когда продажи растут, это технология никого не интересует.

ingvar100 December 27th, 2014
В кризис надо ПРОИЗВОДИТЬ продукт. Свой.

deathtiny December 27th, 2014
а если другую основу антикризисного поведения:
1. если сейчас не "отжимать" по максимуму, что поставщиков, что клиентов, что банкиров, т.е. видет ьв них ПАРТНЕРОВ - легче искать компромиссные варианты, когда каждый "подвинется", но сохранит отношения. в кризис это очень важно. да и после него )
2. если не "резать штат" в разы, а совместно с сотрудниками поискать варианты - некоторые коллективы приходят к общей готовности добровольно снизить доход (напрмиер, отказ от премирования - в кризис можно работать на сохранение работы), но сохранить людей. Их лояльность принесет в стратегической перспективе много больше сиюминутно сэкономленного

... В общем, можно не выгрузать себе место за счет соседей по пищевой цепочке и экологической нише, а искать варианты сотрудничества, сохранения отношений и т.д. И даже если часть действий будет внешне похожа (переговоры о цене, сокращение затрат етс) - сама по себе парадигма и ценностная установка - гораздо более ИМХО привлекательна...

gelena_s December 27th, 2014
В кризис девяносто восьмого один наш знакомый клиент продал дачу, чтоб сохранить штат, у него работали спецы по расчету сложных инженерных сооружений. Следующий кризис он не заметил. Сейчас он уже не в России, так что не знаю, как ему, очень человек немолод.
Так что вы правы- все таки бизнес развивают больше те, кто думает про долгосрочные цели и сохранение репутации.

Светлая сторона соседского горя

Tremens D'Liry December 27th, 2014
Точно так же - если сосед помирает от рака,

можно нажиться на его семье - по дешевке перехватить квартиру и прочее имущество.

Главное - не зевать. Хорошая общественная идея, да....

Re: Светлая сторона соседского горя

sviatoy_duhh December 27th, 2014
Всетки надо разделять правила поведения в различных средах.
Бизнесс немыслим без здоровой конкуренции, в этом он ближе к биологическому отбору и разнообразию природы - с ее паразитами, хищниками и травоядными.
Общество же(опять же в целях своего выживания) должно быть гораздо более лояльно к слабым особям.

Не надо передергивать, говорю. Топикстартер не ведет речь о физическом воздействии на конкурентов, либо о лишении их жизненных норм.

Tremens D'Liry December 27th, 2014
Крупные-то олигархи не пострадают, пролетит мелкий и средний бизнес - такие же люди, как вы сами - их жены, дети...
Ну и все те, кому они дали рабочие места, со своими семьями тоже пойдут на помойку.

Кто-то бросит универ, кому-то не хватит денег на лечение, у кого-то уйдет жена, а кто-то и повесится....

sviatoy_duhh December 27th, 2014
\\Крупные-то олигархи не пострадают.

пострадают все.

а штоб никто не вешался, соломку должно подстелить государство, такова одна из ее функций.

Например, осенью 98-го мы резко подняли цены. И ни один п

desdichadov December 27th, 2014
У меня сейчас нечто вроде этого получается.
Долго держал цены. Только сейчас поднял. Думал народ обидится. Наоборот, все стараются избавиться от денег не смотря на высокие цены.

zverolov1 December 27th, 2014
Не пиздите, цены аренды не падают, аренду мест под банкоматы только поднимают...

sviatoy_duhh December 27th, 2014
щитай в долларах, и душа твоя обретет смирение

arhellay December 27th, 2014
путен всех переиграл ! такЪ победимЪ !

nikgrek December 27th, 2014
Конкуренция снижается вместе с потреблением, так что рано радоваться, Банкиры идут на уступки так, что потом просто съедают должника с потрохами. Чтобы идти к поставщикам напрямую, нужно показать мало мальские объемы а они и у посредников ниже плинтуса, с какого перепуга еще одного плодить, чтобы он своим же подливал масла в огонь. Инвестировать никто не готов, нет "верняка" на рынке, сейчас национальный продукт на подъеме, но это сколько по времени все продлится?

belkinigorok December 27th, 2014
путин снова всех переиграл?

суки крымнаши и рашисты добились все таки своего: теперь половина русскоязычного интернета ненавидит и злорадствует горю масковии -матушке. )

neytomimii December 27th, 2014
Горе у каклов. Вот у них полная Ж!

avalogi December 27th, 2014
Офигенные советы , все построены на ожидании халявы , этих уволить ( мне на них пофиг ) , этих придушить на цены . Не одного дельного совета .

zorins December 27th, 2014
Про пофиг и придушить - это уже ваша трактовка.
А я говорю про взаимную выгоду и сотрудничество.

Чтобы развиваться, нужны ресурсы

gingemochka December 27th, 2014
А они сейчас станут дорогими и малодоступными. Так что большинство будет выживать. Другое дело, если есть другие активы, например, дача, которую можно продать, как в примере одного из комментаторов. Тогда возможности есть.

?

Log in

No account? Create an account