?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


На нашей фабричке

Счастье своего бизнеса

Март 2018. Ухожу в свой бизнес. Отличная идея, надежный партнер плюс мой опыт и пара стартовых клиентов - порвем всех!

Май. Стартовые клиенты тупят. Пока проедаем деньги, но это не страшно - денег отложено на год. Но всё равно надо любой ценой заполучить двух - трех реальных заказчиков, чтобы запустить какое-то движение! И деньги, пусть хотя бы по десять тысяч рублей заказы, но нужны живые деньги. Чтобы пошли потоки, чтобы люди были под напругой.

Июль. Сразу пять клиентов с нами, как бы теперь выполнить всё, что наобещали? Срочно нужно больше людей! Но кто к нам пойдет? Молодая компания, работы много, денег мало, перспективы в тумане. Ищем по друзьям-знакомым.

Сентябрь. Разгребли завалы, практически без опозданий. Но когда искали клиентов - наобещали им отсрочек, и вот где теперь брать денег, чтобы закупать компоненты и платить зарплаты? А зарплат стало сильно больше, и денег если что - хватит месяцев на шесть. Нормально, но вдруг что пойдет не так?

Ноябрь. Опять нужно больше клиентов! Причем жирных клиентов, так как от мелких только возня и никакой прибыли! Мы можем и должны делать намного больше чем сейчас! Без масштаба бизнес-модель не сойдется, и что тогда со всем нашим хозяйством будет?

Январь 2019. Непонятно почему, но снова завал заказами, срочно расширяемся, берем новый офис, набираем работников. И вот где взять людей? Просмотрели всех знакомых и бывших коллег, с утра до вечера собеседования - срочно нужны специалисты!!!

Март. Вот сейчас доделаем все проекты, и что дальше? У нас уже 3 миллиона ежемесячных расходов, а потока новых клиентов не видно. То-о-оненький ручёк и тот может пересохнуть. Сейчас загружены, а что будет завтра? Нужен маркетинг, нужна воронка с притоком заказчиков. Нужны новые продажи!

Май. Маркетинг запустили, но похоже слишком резво. Поток новых запросов, едва успеваем считать, от многого отказываемся. Даже если треть запросов дойдет до дела - кто будет всё это выполнять? Срочно нужны новые люди, много людей! А вдруг все сорвутся, или просто разбегутся по отпускам до сентября? Где тогда брать денег на зарплаты? Может срочно нужны деньги? Подушка безопасности? И кстати, поток клиентов-то идет на производство, а в разработке пара новых запросов - и всё, голяк. Нужно запускать маркетинг в разработке!

https://t.me/fabrichka


На нашей фабричке

QQmb и новые рубежи

Вчера один перспективный стартап отказался от запуска производства с нами и ушел "напрямую" в Китай.
Мы немного погрустим и пойдем дальше, а вот им придется непросто. Это уже четвертая подобная история на моей памяти и каждый раз получается долго, дорого и не всегда успешно.

Вот, например, Glance Clock
www.indiegogo.com/projects/glance-see-what-you-need-when-you-need-it

Три года назад, когда они только стартовали, мы встречались в Москве и обсуждали как их часы нужно доводить до ума и запускать в производство. Но они решили пойти своим путём. Потому что я предлагал сделать за год, а им нужно было быстрее.

В итоге вместо того, чтобы заниматься продуктом и софтом, спалили своё время, деньги инвесторов и бейкеров на всякую фигню типа экспериментов с рассеивателями светодиодов.

Почему так происходит? Обычно в команде стартапа заводится какой-нибудь технический гений, который "я знаю как это сделать в Китае за копейки". А когда масштаб проблем начинает зашкаливать - все сроки уже сорваны и не хватает смелости признаться в своей ошибке, чтобы отыграть назад.

Ошибка не в том, что уходят в Китай. Ошибка в том, что вместо того, чтобы выбрать генподрядчика с опытом запуска подобных продуктов в серию, начинают сами копать "до руды", чтобы сэкономить центы.

**********"

QQmb 3G v1.3



**********

Когда в офисе завёлся конструктор...



**********

Только набрали ещё немного профессионалов - они сразу приземлили новых клиентов. И нам опять нужно ещё немного профессионалов. И офис побольше. Или потерпеть-подождать и зафиксировать завоёванные позиции?

Хотя если не ждать и нарастить объемы, то сможем чуть побыстрее инвестировать в IT и снабжение, а значит стать ещё более лучшим подрядчиком для всех. И вот как быть?


На нашей фабричке

44



​​День рождения - отличный повод для отчёта за год, я считаю.

Это был год сложных решений и большой неопределенности. Думаю, что в итоге всё правильно сделал и очень доволен выбранному пути. Наш стартап взлетел и вышел на рентабельность уже через три месяца после старта. И есть уверенность, что мы закрепим этот результат в следующие 12 месяцев.

Из неожиданно приятного - очень много людей поверило в нас и в нашу идею, и мы получили колоссальную поддержку от друзей, партнеров, поставщиков и клиентов. Спасибо большое всем вам!

При этом я, пожалуй впервые, не надрывался на работе, и оставлял время насладиться временем с семьёй. И это ещё больше заряжает энергией.

Ну и самое главное - история только начинается, вы даже не представляете, сколько всего мы запланировали на ближайший год. Думаю, неслабо удивим вас!



На нашей фабричке

Еще подросли, анонс кукумбера и итоги года

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.


На нашей фабричке

Наша экономика, немножко европейской статистики и прочие приколы

IMG_20181218_172859_410.jpg

Samsung и Apple совместно потребляют 17,5% от мирового выпуска печатных плат ($6,3 млрд, $4,7 млрд, $62,7 млрд соответственно)

Годовое потребление печатных плат в России $155,5 млн. - это 0,25%, 1/400 мирового. Это всё, что нужно знать об индустрии производства электроники в России.

**********

Нельзя осчастливить клиента, если он и так счастлив. Даже если предложить ему дешевле, быстрее и качественнее.

Изворотливый ум предпринимателя в любой ситуации придумает трёхходовку, как заработать денег. Обычный человек дождётся одноходовки и заработает гораздо больше и быстрее.

Сначала кажется, что самое важное - найти много заказов и в этом главный талант. Потом понимаешь, что достаточно просто делать эти заказы вовремя, и других талантов не нужно.

**********

Экономика нашего стартапа

Мы всегда понимаем, на сколько месяцев нам хватит своих денег если доходы упадут до нуля.

Например сейчас мы тратим 2 млн рублей в месяц. Денег в кубышке осталось чуть больше десятки. То есть наша подушка безопасности - пять месяцев.

А если закрыть все вакансии, переехать в подобающий офис и запустить гонконгскую компанию - расходы будут почти 3 млн и подушка сожмется до 3,5 месяцев.

Короче, чем быстрее растет бизнес, тем страшнее. Три месяца запаса ещё более-менее, но уже на грани. Если сократится до двух, то будет слишком опасно, одна ошибка - и мы на мели.

Выбор простой - либо немного тормознуть рост и накопить жирок, либо искать инвестора. Потенциальный инвестор уже есть, но мы пока притормаживаем и осматриваемся.

**********

Уже несколько раз люди заблуждаются насчёт того, чем я занимаюсь. Наверное редко пишу, поэтому буду чаще напоминать:
- контрактное производство электроники http://gaodi.ru
- разработка железок на андроиде на заказ http://gaodi.design

**********

И тем не менее, мы в активном поиске еще одного руководителя проектов в наш московский офис.

Очень важно, чтобы человек был с опытом управления разработкой электронных штуковин. И обязательно с инженерным прошлым.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Но вы всё равно не стесняйтесь, пишите. Хотя я иногда и скуп на ответы.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет на отечественном процессоре Мультикор 1892ВМ14Я

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет здорового человека

**********

​​Товарищ из DowDuPont рассказал, что у них уже давно отменили новогодний корпоратив, как неэффективную трату денег. Стоит дорого, а польза сомнительна. Хотя причина может быть в другом - американские компании не хотят широко праздновать рождество, чтобы не обидеть празднующих Хануку и Курбан-байрам. Поэтому давно отказались от "Merry Christmas" в пользу "Happy winter holidays" в корпоративных поздравлениях.

Мы тоже корпоратив отменили, но по другой причине - в декабре традиционно много работы и не хочется отягощать. Сделаем в январе "Праздник зимы" - тогда и оторвемся. Китайский Новый год заодно отметим, а там и до светлого праздника Пурим рукой подать.



**********



В Европе 1800 контрактных производителей электроники.



Foxconn - крупнейший, мой любимый Jabil - третий



Общая выручка - 35.6 млрд евро, и больше половины делают четыре страны. Российские контрактники делают чуть больше 200 миллионов, меньше одного процента.

**********

Сделали ещё один реверс-инжиниринг бесплатно и выложили результаты на всеобщее обозрение.

http://reversit.ru/deliverables/

Вообще пока видим, что реверс-инжиниринг - так себе бизнес. Самые крупные его пользователи - мы сами. Такая кофейная лавка, в которой больше всего кофе выпивает владелец с друзьями.



На нашей фабричке

Эстония, статистика и кукумба



Конфа по контрактному производству в Таллине. Контрактники по-очереди и в один голос рассказывают, как классно они уходят от "просто производства" и становятся product lifecycle services.

Под конец "голос заказчика" - выходит местный ABB, и даёт список своих требований к контрактникам: дешевое производство, дешевые компоненты, короткий leadtime. Всё, занавес.

**********

"И главное: ты никогда не знаешь, отступить — это малодушие или просто здравый смысл. Продолжать бороться — это стойкость или просто глупость. Ты никогда не знаешь, что правильно."

Саша из t.me/zavareelee открыла для себя главную проблему бизнеса. Никто не знает, ещё помучаться или уже пора закрываться. Вот только для того чтобы закрыться требуется гораздо больше смелости и стойкости, а продолжение убыточного и бесперспективного бизнеса - в этом настоящее малодушие.

Мой принцип - нужно иметь план на старт и четкий критерий успеха/провала. А если не получилось - иметь смелость отступить.

**********



А чо-чо, стоит мне иногда всякую статистику сюда постить?

**********



Запускаем свою собственную мобильную платформу. Два решения на Медиатеке, которые подходят для 80% наших клиентов. На их основе сможем создавать конкретные кастомные реализации очень быстро и очень дешево.

Главный вопрос - как назвать? Пока в конкурсе на самое идиотское название побеждает "Огурец". Как вам?


На нашей фабричке

(no subject)



Рынок контрактного производства электроники в России. Смешные $230 млн на всех, не за что бороться.

*********

​​Срочно: отменили CeBIT, крупнейшую в мире IT-конференцию

— Организаторы ежегодной ганноверской выставки отменили проведение CeBIT в 2019 году из-за сокращения потока посетителей и снижения цен на аренду выставочных мест.

— Неформально CeBIT продолжит существовать в рамках Ганноверской ярмарки, которая охватывает все виды промышленной технологии.

— В конце девяностых-начале нулевых CeBIT собирал по 850 тысяч посетителей и считался лучшим барометром технологических трендов.

— С тех пор количество посетителей постоянно сокращалось. В 2018 году на выставке присутствовало 2500-2800 компаний. Это на две сотни меньше, чем в 2017 году и вчетверо меньше, чем в годы расцвета.

via Deutsche Welle, официальный пресс-релиз


Одной тусовкой меньше.

Мы, кстати, выставлялись там в начале двухтысячных. Бизнеса уже тогда было мало, в основном зеваки. Семь дней по 10 часов работы на стенде при отсутствии посетителей - тоска ужасная.

**********










Нашел эскизы 2013 года для плакатов по внедрению 5S на фабричке. Тогда не доделали до конца - фабричку продали быстрее. Хорошо ведь нарисовали, да?


На нашей фабричке

(no subject)

WeChat заблокировал мне возможность платежей на 24 часа "для проверки подозрительной активности". А я всего лишь пытался привязать чужую карту к своему аккаунту, чисто ради эксперимента. Карта конечно не привязалась, зато я на сутки ощутил себя отсталым лаоваем, который платит везде наличными.

А пока со всем этим разбирался, нашел пару менялок для пересылки денег в Wechat/Alipay и обратно. Одну даже протестил - http://chinacasher.com, вроде нормальная. Вторая посложнее и комиссия выше - http://rub-rmb.ru И обе почему-то на незащищенном протоколе http. Может быть из-за особенностей бизнеса?

*********

Мы начали потихоньку двигаться по тому проекту, на 50 млн. Но во-первых там всё оказалось не так сладко, как виделось на старте. А во-вторых, пока мы оценивали, стоит ли браться за непрофильные вещи, прилетели новые проекты и новые задачи по основному бизнесу.

В итоге: мы не отвлекаемся и бежим своей дорогой. Всем спасибо за дельные советы.

**********







Это бомба! Получили образец нового сенсора тепловизора. Разрешение маленькое, всего 32х32 пикселя. Но главное - цена! 40 баксов за сенсор, 50 баксов за готовый модуль с контроллером.

То есть можно реально встраивать эту штуку в массовые решения. Например сделать датчик возгорания или отслеживать нежелательный нагрев при трении. Можно поставить в дополнение к камере для более точного распознавания лиц - отличать живого человека от видеозаписи или предупредить заболевшего о повышенной температуре.

Короче, мы в поиске достойных применений. Будем потихоньку встраивать в наши новые решения.

**********

Стиль вредных советов хорош, когда автор досконально разбирается в вопросе. Когда вредные советы пишет дилетант, получается пошло.

https://habr.com/company/thirdpin/blog/430988/



На нашей фабричке

(no subject)



Жду встречи в офисе, после обеда спать накрывает страшно, спрашиваю: Может есть диванчик поудобнее?
- Нет, говорят, диванчика нет, но есть раскладушка, отдохни на здоровье.
Обожаю китайскую традицию спать в обеденный перерыв.

**********

Тем временем в нашем 60-метровом московском офисе трудятся аж 14 человек. И нас регулярно посещают мысли снять что-то побольше. Но побольше - это сразу 150 квадратов, из свободного в нашем здании. А это плюс 130 тысяч к ежемесячным расходам, 1.5 млн в год.

Думаю, подержимся ещё пару месяцев без переездов. Или офис поменьше освободится или мы ещё немного вырастем и будет не страшно тратить такие деньжищщи.

**********

Если в проблеме оказывается виноват человеческий фактор - то увольнять нужно не этого фактора, а того, кто его обвинил. Потому что поиск виновных - такой хитрый способ ничего не делания. А бездельников нужно гнать.

**********

Здесь должен быть пост ненависти к Триколор ТВ за их политику тарифов, обзвонов абонентов и замены старых приставок на новые. Но доброе знакомство с их руководством не позволяет мне писать гадости про эту чудесную компанию. Ребята, сделайте уже шаг навстречу абонентам. Нельзя строить новое, выжигая площадку напалмом.

**********

Наш китайский офис до сегодняшнего дня выполнял технические функции - поиск поставщиков, закупки, координация местных подрядчиков-разработчиков.
Работа не пыльная и мы обходились без собственного юрлица, благо есть хорошие друзья - приютили и обогрели. А сейчас уже начали проклевываться всякие импортные заказчики, и видимо без полноценной гонконгской компании нам не обойтись.

Немного страшновато - новые расходы, новый головняк. Хорошо бы ещё полгодика подождать с этим, чтобы увидеть насколько мы выруливаем по финансам. Но упустить клиентов ещё страшнее.

Готовим фундамент для покорения мира, короче. Буду держать вас в курсе.


На нашей фабричке

Re:Fwd:Re: Контрактное производство

Сделайте нам сейчас всё бесплатно, а за это мы у вас потом огого! У нас планы эгегей! Да мы всю страну, весь мир завалим нашими штуками и вы будете всё это производить! Поэтому сейчас же, бегом стартуйте, чтобы быстро и задаром. Потому что мы клиенты, а клиентов надо любить. Особенно таких умных и перспективных как мы. А когда другие компании узнают, что вы с нами работаете и наши классные штуки у вас производятся, они тоже все к вам прибегут с заказами. И скажите ещё спасибо, что мы вам бесплатно предлагаем. По-хорошему это вы нам должны доплатить. Это же огромный бизнес для вас начинается. Короче, выезжаем к вам с образцами, накрывайте поляну.


На нашей фабричке

(no subject)



Всё меняется, кроме Софии Ротару и аудиоразъема.

Каталог запчастей для телефонных коммутаторов 1912 года.

**********



Новый продукт на подходе. И это максимум, что я вам могу показать и рассказать про него в ближайшие три года.

И вот как рекламировать наши сервисы в такой ситуации?

*********

Вот же задачка. У нас на следующий год план по выручке - 200 млн. рублей с маржой 30 млн. И внезапно прилетает проект, который ну совсем-совсем не вписывается в нашу стратегию. Что-то среднее между консалтингом и купи-продай. И проект этот может принести примерно 50 млн выручки с маржой 20%.

Сумма значительная на фоне планов на 2019, но с точки зрения затрат времени - это будет пустое занятие, которое никак не поможет развить наши главные компетенции.

Но и 10 миллионов на дороге не валяются. И вот как быть? Держаться своего курса или отвлечься, чтобы запастись жирком?


На нашей фабричке

(no subject)

Заметил в себе профдеформацию. Когда собеседник гонит откровенную пургу, я включаю китайца - соглашаюсь и поддакиваю. В то время, как настоящие русские бизнесмены раскатывают такого собеседника на месте и в труху.
Хотя результат один и тот же - никакого сотрудничества не будет.
Вот только мои собеседники потом недоумевают - почему это я сливаюсь после таких чудесных переговоров?

**********

Настоящий материалист уверен, что его отрицание чудес никак не может повлиять на возникновение чуда.

**********



Я на регате если что. Работать и писать неохота. Не скучайте там в далёкой северной стране!



На нашей фабричке

(no subject)

Хорошая статья про то, как надо делать тестовую оснастку.
habr.com/company/thirdpin/blog/425569/
Вот только не стоит тратиться на Ingun, дешевле заказать кастомную механику у нас на www.pcbatest.ru

**********

150 сотрудников - трудный рубеж для организации, я видел много компаний, которые рушились и рассыпались на части, преодолевая его. Это уровень, до которого ещё возможно построить управление "по понятиям", расставляя на должности просто хороших коммуникаторов.
Но после 150 нужна система.

Я, кстати, думаю, что на самом деле перелом наступает раньше, где-то на уровне 49 человек, 7 в квадрате. До сорока девяти вполне хватает простого управления сплетнями, а всякая бюрократия идет только во вред. Выше пятидесяти - ситуация начинает местами и временами ухудшаться, а на числе 150 запускаются необратимые процессы, когда просто эволюция уже не помогает - надо резать по живому и строить систему с нуля.

**********

Не думал, что такое может случиться, но сегодня пришлось отказаться от заказа на реверс инжиниринг.

Есть, оказывается, вещи в электронике, от которых хочется держаться подальше. Как можно дальше. И это не только военка.



На нашей фабричке

(no subject)

План аудита должен быть такой, чтобы проверяемый ощутил своё ничтожество даже при беглом взгляде на него.

**********

Хорошо, когда самозванцев выводят на чистую воду.
nemihail.livejournal.com/688502.html

Плохо, когда про них пишут хвалебные статьи в приличном журнале без проверки фактов.

www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/341377-svoya-sborka-kak-v-setevyh-magazinah-elektroniki-poyavilis-detskie

Незадолго до этой публикации Денис Булавин вышел на меня и пригласил на своё производство планшетов в Железнодорожном. Я поехал, купившись на историю про чистые комнаты и монтаж материнских плат. В реальности там оказалась довольно слабая потёмкинская деревня - только абсолютный профан мог купиться на это.

Но у ребят попёрло и из самозванцев они доросли до мошенников. habr.com/users/HamsterMrkt/posts

Их Hamster Marketplace собрал 4.3 млн долларов на ICO и концы в воду. Не густо, но прогресс налицо. Думаю, что Денис сейчас выдержит паузу и вскоре замутит что-то ещё более масштабное.

**********





Верхний и внутренний слои платы после спилки в процессе реверс-инжиниринга


На нашей фабричке

(no subject)

Ещё один spin-off бизнес, получившийся не от хорошей жизни.

С запуском каждого нового изделия мы убивали уйму времени на изготовление тестовых стендов. При том, что в нормальных условиях (странах) это быстро и дешево отдается подрядчику.

И вот, теперь мы сами готовы стать таким подрядчиком и за сущие копейки (15-50 тыс руб) делать всем удобные стенды для тестирования и прошивки плат.

pcbatest.ru/


********"*

Долго выбирали, на чем запустить финансовый учет, и в итоге остановились на старом добром MS Access, а точнее на LibreOffice Base. Потому что главное сейчас - отладить процессы, а потом со своей базы данных можно будет на любую "тяжелую" систему мигрировать в два счета.

Третий квартал закрыли, впервые увидели какие-то внятные отчеты. Теперь начинаем внедрять и отслеживать показатели по каждому бизнес-направлению.

Минимум усилий, быстрый запуск и самое главное - абсолютно бесплатно.

*********


Следствием закона Мура стало то, что стоимость микропроцессоров сильно упала, а их производительность выросла. Одновременно с этим выросли зарплаты разработчиков - и в результате мы ставим более произодительные микросхемы, чтобы наши программисты быстрее писали код. Ассемблер умер, Си стал нишевым - сейчас актуальны какие-нибудь Java, JS и Go. Потому что скорость выхода на рынок и стоимость разработки важнее копеечной экономии на цене железа.

На нашей фабричке

(no subject)

В Амазоне, искуственный интеллект, занимавшийся подбором кандидатов, принимал на работу слишком мало женщин, и его пустили в расход.

А просто в дополнение к каждому реально работающему ИИ, нужно запускать второй ИИ, который набирает женщин и представителей всяких меньшинств и третий, специально для приема блатных.

https://incrussia.ru/news/ii-diskriminiroval-zhenshhin/

*********



Будни разработки: семь релизов спецификации за полтора месяца. Русско-английская версия от наших разрабов, в ответ - китайско-английская от Шэньчжэньского офиса.
А потом то же самое в трекере проекта

**********

Люблю выступать на конференциях, особенно с новыми темами.



Пока подготовишься - сам разберёшься, что происходит на рынке и почему мы лучше всех.

Спасибо форуму дистрибьюторов за приглашение!


На нашей фабричке

(no subject)

В пиццерии отказались давать меню - сканируй код в WeChat и заказывай там. После уговоров нашли какое-то переклеенное скотчем, наполовину устаревшее меню - всё равно пришлось ставить мини-приложение.





И я их понимаю - в таком формате официанты нужны только для выноса еды и уборки столов. Выбор, заказ и оплата уходят в WeChat, в итоге экономим на персонале и ускоряем обслуживание.

А пицца с дурианом кстати прикольная, хотя в целом жрачка - отстой.

**********

​​Платы наших новых разработок на Медиатеке-Андроиде с каждым новым заказчиком всё больше приближаются к материнкам компьютеров.



Уже скучаем по компактным устройствам, когда выкраиваешь каждый миллиметр.

**********

Когда бизнес более-менее работает, когда приходят заказы от крупных компаний, а иногда и от глобальных корпораций, всем вокруг (и многим внутри) кажется, что так и должно быть, что это нормальный бизнес.
И только несколько человек среди наших понимают, что это настоящее чудо, а норма - это как раз годами еле-еле сводить концы с концами и считать дни до момента, когда будет пора закрываться.

Ребяты, то что мы с вами сейчас делаем - это реально волшебство. Цените это.


На нашей фабричке

Снова по заводам

Интересно, сколько заводов я посмотрел за свою трудовую? Думаю, несколько сотен. И знаете, средний китайский завод, на который я бы даже постеснялся привезти клиента, выглядит сейчас сильно лучше среднего российского.

Вот недавно был у одних: ходил, смотрел, плевался. А сейчас листаю фотки - вроде и неплохо всё выглядит. Какому-нибудь Алтмастеру или Эталону далеко до них.


















На нашей фабричке

(no subject)

​​Серьезный проект требует серьезной подготовки. Скоро стартуем.



----------

​​Китайский Макдональдс предлагает заплатить лицом. А Визой и Мастеркардом - нет.



----------



Шаг первый: прекратите слушать всяких бизнес-тренеров и бизнес-блогеров

----------

На начало 2018 года в мире было 3,1 млн электромобилей, из них 1,2 млн - в Китае. По электробусам еще круче - тут их 370 тысяч, а в остальном мире не больше 3000 штук.
Но самый треш - это электромопеды и электровелосипеды. Их в Китае 250 миллионов штук! Мне даже сложно осознать эту цифру.

Сегодня в магазине встретил китайский ответ Тесле - 小鹏G3, XPeng, переводится как маленькая птичка.
Уже в продаже: 1,4 миллиона рублей с учетом субсидии, запас хода в 350 км, 190 лошадей, автономное вождение и автоматическая парковка. Спроектировано и сделано очень достойно, все мелочи говорят о хорошей инженерной проработке.

Понаблюдать пару годиков - и можно будет брать.

IMG_20180926_191426.jpg

Screenshot_20180925_223546.jpg

IMG_20180925_222001.jpg

IMG_20180925_183550.jpg


На нашей фабричке

(no subject)

Года три назад далекие командировки перестали приносить туристическую радость и перешли в разряд необходимого зла. В этом году осваиваю новый формат - командировка на расслабоне.
Комфортный план работы, никакого героизма, рано ложиться спать и привычно питаться.

Без подвигов, без вечеринок, без экспериментов.

----------



​​Китайский тоталитаризм крепчает. В гостиницах установили полицейские мониторы, они крутят пропагандистские ролики и фотографируют каждого постояльца. На всех пограничных пунктах тоже фотографии и отпечатки. Осталось социальный рейтинг для иностранцев ввести, чтобы отсеивать неблагонадежных с порога.

----------


https://www.kommersant.ru/doc/3750939

Встречался с Игорем Белоусовым пару раз в его офисе в Питере. С первой встречи, весной 2013-го, было понятно, что это пирамида. Не было понятно, сможет ли он выкрутиться или всё-таки посадят.

Скромный офис, энергичная команда и пламенные речи Игоря, о том что денег у него "как у дурака махорки", о том, что он строит великую компанию, которая скоро накормит экологичными продуктами весь Питер, а потом и всю Россию.

Он рассказывал про свою "Теорию Эффективного Бизнеса", как про уникальный метод добиться успеха. И при этом выглядел довольно убедительным. Кстати, он тогда очень точно нащупал нишу магазинчиков экологичных продуктов, в которой потом выстрелил ВкусВилл.

После нашей второй встречи, стало понятно, что ему уже не выкрутиться, и я написал всем общим знакомым, чтобы держались от него подальше на всякий случай. При этом думаю, что поначалу он искренне пытался построить бизнес-империю, но делал это очень неумело, скатившись в классическую пирамиду, из которой выхода уже не было.

Закрыли его только в 2016-м, непонятно чего ждали так долго. Если бы дали по шапке года на три раньше - было бы сильно меньше пострадавших, а может и сажать никого не пришлось бы.



На нашей фабричке

А что у глобальщиков?

Думаете с глобальными корпорациями ситуация как-то отличается? Многие жалуются, например, что с корейцами лучше и не начинать работать. Наобещают объемов, отожмут по ценам, закупишь под них оборудования, наберешь людей. А потом - извини, брат, но давай ещё дешевле. Или закрывайся.

Европейцы и американцы в этом смысле гораздо надёжнее - реально учат и помогают. И держат обещания. Хотя по ценам, конечно, никто не даёт особо разгуляться, но не душат - и на том спасибо.

А я вот работал с турками. Душа в душу года четыре. В какой-то момент поменялся директор по закупкам. Приходит время заключать новый контракт, и он заявляет - давайте на 5% дешевле, у меня план по снижению себестоимости. А у нас электричество подорожало, зарплаты выросли - нам просто некуда снижать, наоборот, поднять бы процентов на десять. Ну мы и послали их на рынок. Оборудование продали, людей сократили.

Потом через годик звонит мне этот турок: "подскажи, говорит, хорошего поставщика, объемы выросли - наш текущий не успевает". Не подскажу, сами как-нибудь теперь справляйтесь.

Но может, дело не в национальности и не в компании, а в конкретных людях?


На нашей фабричке

Отжимаем копеечку

Мой знакомый - хозяин одной крупной производственной компании очень любит отжимать поставщиков: по ценам, по условиям оплаты, по штрафам за нарушения сроков. Поставщики, те кто похитрее, адаптировались и начали цены завышать, чтобы было куда падать. Те, кто попроще - послали нафиг и перестали с ними работать. Естественно, хозяин не сам давит на поставщиков, а пинает своих менеджеров по снабжению. Снабженцы обычно не выдерживают такого прессинга больше года и в итоге весь отдел закупок состоит из случайных и временных людей.
Но в итоге-то: закупки идут, планы выполняются, цены отжаты, бизнес прёт.

А может так оно и должно быть, а?


На нашей фабричке

(no subject)

Мы выросли до 12 человек, при том, что столов в офисе только десять. Спасает то, что у нас свободное посещение. Любой сотрудник может не приезжать в офис, а остаться работать дома. Благо для работника и дополнительные заботы руководителям. Потому что гораздо проще контролировать, что человек восемь часов честно давил на стул, чем ставить задачи и отслеживать результаты.

--------

Богатые люди - это такой особый подвид. Богатство ничего не говорит об уровне интеллекта, о порядочности, трудолюбии или коммуникативных навыках. Богатство - это исключительно про способности зарабатывать и сохранять деньги. Конечно, процент идиотов и лентяев среди миллионеров чуть меньше среднего по стране. Зато там выше процент барыг, снобов и просто подлых людей.

--------

Президент придумал лучший способ добить предпенсионеров.
https://www.kommersant.ru/doc/3739594

Ни один нормальный работодатель теперь не возьмет предпенсионера на работу. Отказать в приеме способы всегда найдутся, а вот увольнять потом замучаешься.


На нашей фабричке

Спасибо, что вы есть

Ошибся, приношу свои извинения.

Я думал в ЖЖ уже нет никого.
35 комментариев, в среднем комментируют 5%, еще половина читает нерегулярно - то есть здесь примерно полторы тысячи дорогих читателей.

Продолжаю писать сюда, с форматом какое-то время поэкспериментирую.



Тем временем, после первых месяцев работы сервиса реверс-инжиниринга, мы разработали три пакета услуг для разных потребностей, и выложили образец реального проекта на reversit.ru/deliverables

Всё готово для запуска проекта в широкие радио-инженерные массы! Пока только в РФ.

Сегодня сделали рассылку про реверсит по своей базе контактов. Старый добрый e-mail спам. Раз в год можно же похулиганить?


На нашей фабричке

ЖЖ всё

Теперь, когда в моём телеграме есть лайки и комментарии, регулярное ведение ЖЖ теряет смысл.

Так что срочно подпишитесь "На нашей фабричке"

Сюда буду писать длинные тексты, и то, если они неформат на Хабре или другом ресурсе.

Есть возражения?