?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


На нашей фабричке

Эстония, статистика и кукумба



Конфа по контрактному производству в Таллине. Контрактники по-очереди и в один голос рассказывают, как классно они уходят от "просто производства" и становятся product lifecycle services.

Под конец "голос заказчика" - выходит местный ABB, и даёт список своих требований к контрактникам: дешевое производство, дешевые компоненты, короткий leadtime. Всё, занавес.

**********

"И главное: ты никогда не знаешь, отступить — это малодушие или просто здравый смысл. Продолжать бороться — это стойкость или просто глупость. Ты никогда не знаешь, что правильно."

Саша из t.me/zavareelee открыла для себя главную проблему бизнеса. Никто не знает, ещё помучаться или уже пора закрываться. Вот только для того чтобы закрыться требуется гораздо больше смелости и стойкости, а продолжение убыточного и бесперспективного бизнеса - в этом настоящее малодушие.

Мой принцип - нужно иметь план на старт и четкий критерий успеха/провала. А если не получилось - иметь смелость отступить.

**********



А чо-чо, стоит мне иногда всякую статистику сюда постить?

**********



Запускаем свою собственную мобильную платформу. Два решения на Медиатеке, которые подходят для 80% наших клиентов. На их основе сможем создавать конкретные кастомные реализации очень быстро и очень дешево.

Главный вопрос - как назвать? Пока в конкурсе на самое идиотское название побеждает "Огурец". Как вам?


На нашей фабричке

(no subject)



Рынок контрактного производства электроники в России. Смешные $230 млн на всех, не за что бороться.

*********

​​Срочно: отменили CeBIT, крупнейшую в мире IT-конференцию

— Организаторы ежегодной ганноверской выставки отменили проведение CeBIT в 2019 году из-за сокращения потока посетителей и снижения цен на аренду выставочных мест.

— Неформально CeBIT продолжит существовать в рамках Ганноверской ярмарки, которая охватывает все виды промышленной технологии.

— В конце девяностых-начале нулевых CeBIT собирал по 850 тысяч посетителей и считался лучшим барометром технологических трендов.

— С тех пор количество посетителей постоянно сокращалось. В 2018 году на выставке присутствовало 2500-2800 компаний. Это на две сотни меньше, чем в 2017 году и вчетверо меньше, чем в годы расцвета.

via Deutsche Welle, официальный пресс-релиз


Одной тусовкой меньше.

Мы, кстати, выставлялись там в начале двухтысячных. Бизнеса уже тогда было мало, в основном зеваки. Семь дней по 10 часов работы на стенде при отсутствии посетителей - тоска ужасная.

**********










Нашел эскизы 2013 года для плакатов по внедрению 5S на фабричке. Тогда не доделали до конца - фабричку продали быстрее. Хорошо ведь нарисовали, да?


На нашей фабричке

(no subject)

WeChat заблокировал мне возможность платежей на 24 часа "для проверки подозрительной активности". А я всего лишь пытался привязать чужую карту к своему аккаунту, чисто ради эксперимента. Карта конечно не привязалась, зато я на сутки ощутил себя отсталым лаоваем, который платит везде наличными.

А пока со всем этим разбирался, нашел пару менялок для пересылки денег в Wechat/Alipay и обратно. Одну даже протестил - http://chinacasher.com, вроде нормальная. Вторая посложнее и комиссия выше - http://rub-rmb.ru И обе почему-то на незащищенном протоколе http. Может быть из-за особенностей бизнеса?

*********

Мы начали потихоньку двигаться по тому проекту, на 50 млн. Но во-первых там всё оказалось не так сладко, как виделось на старте. А во-вторых, пока мы оценивали, стоит ли браться за непрофильные вещи, прилетели новые проекты и новые задачи по основному бизнесу.

В итоге: мы не отвлекаемся и бежим своей дорогой. Всем спасибо за дельные советы.

**********







Это бомба! Получили образец нового сенсора тепловизора. Разрешение маленькое, всего 32х32 пикселя. Но главное - цена! 40 баксов за сенсор, 50 баксов за готовый модуль с контроллером.

То есть можно реально встраивать эту штуку в массовые решения. Например сделать датчик возгорания или отслеживать нежелательный нагрев при трении. Можно поставить в дополнение к камере для более точного распознавания лиц - отличать живого человека от видеозаписи или предупредить заболевшего о повышенной температуре.

Короче, мы в поиске достойных применений. Будем потихоньку встраивать в наши новые решения.

**********

Стиль вредных советов хорош, когда автор досконально разбирается в вопросе. Когда вредные советы пишет дилетант, получается пошло.

https://habr.com/company/thirdpin/blog/430988/



На нашей фабричке

(no subject)



Жду встречи в офисе, после обеда спать накрывает страшно, спрашиваю: Может есть диванчик поудобнее?
- Нет, говорят, диванчика нет, но есть раскладушка, отдохни на здоровье.
Обожаю китайскую традицию спать в обеденный перерыв.

**********

Тем временем в нашем 60-метровом московском офисе трудятся аж 14 человек. И нас регулярно посещают мысли снять что-то побольше. Но побольше - это сразу 150 квадратов, из свободного в нашем здании. А это плюс 130 тысяч к ежемесячным расходам, 1.5 млн в год.

Думаю, подержимся ещё пару месяцев без переездов. Или офис поменьше освободится или мы ещё немного вырастем и будет не страшно тратить такие деньжищщи.

**********

Если в проблеме оказывается виноват человеческий фактор - то увольнять нужно не этого фактора, а того, кто его обвинил. Потому что поиск виновных - такой хитрый способ ничего не делания. А бездельников нужно гнать.

**********

Здесь должен быть пост ненависти к Триколор ТВ за их политику тарифов, обзвонов абонентов и замены старых приставок на новые. Но доброе знакомство с их руководством не позволяет мне писать гадости про эту чудесную компанию. Ребята, сделайте уже шаг навстречу абонентам. Нельзя строить новое, выжигая площадку напалмом.

**********

Наш китайский офис до сегодняшнего дня выполнял технические функции - поиск поставщиков, закупки, координация местных подрядчиков-разработчиков.
Работа не пыльная и мы обходились без собственного юрлица, благо есть хорошие друзья - приютили и обогрели. А сейчас уже начали проклевываться всякие импортные заказчики, и видимо без полноценной гонконгской компании нам не обойтись.

Немного страшновато - новые расходы, новый головняк. Хорошо бы ещё полгодика подождать с этим, чтобы увидеть насколько мы выруливаем по финансам. Но упустить клиентов ещё страшнее.

Готовим фундамент для покорения мира, короче. Буду держать вас в курсе.


На нашей фабричке

Re:Fwd:Re: Контрактное производство

Сделайте нам сейчас всё бесплатно, а за это мы у вас потом огого! У нас планы эгегей! Да мы всю страну, весь мир завалим нашими штуками и вы будете всё это производить! Поэтому сейчас же, бегом стартуйте, чтобы быстро и задаром. Потому что мы клиенты, а клиентов надо любить. Особенно таких умных и перспективных как мы. А когда другие компании узнают, что вы с нами работаете и наши классные штуки у вас производятся, они тоже все к вам прибегут с заказами. И скажите ещё спасибо, что мы вам бесплатно предлагаем. По-хорошему это вы нам должны доплатить. Это же огромный бизнес для вас начинается. Короче, выезжаем к вам с образцами, накрывайте поляну.


На нашей фабричке

(no subject)



Всё меняется, кроме Софии Ротару и аудиоразъема.

Каталог запчастей для телефонных коммутаторов 1912 года.

**********



Новый продукт на подходе. И это максимум, что я вам могу показать и рассказать про него в ближайшие три года.

И вот как рекламировать наши сервисы в такой ситуации?

*********

Вот же задачка. У нас на следующий год план по выручке - 200 млн. рублей с маржой 30 млн. И внезапно прилетает проект, который ну совсем-совсем не вписывается в нашу стратегию. Что-то среднее между консалтингом и купи-продай. И проект этот может принести примерно 50 млн выручки с маржой 20%.

Сумма значительная на фоне планов на 2019, но с точки зрения затрат времени - это будет пустое занятие, которое никак не поможет развить наши главные компетенции.

Но и 10 миллионов на дороге не валяются. И вот как быть? Держаться своего курса или отвлечься, чтобы запастись жирком?


На нашей фабричке

(no subject)

Заметил в себе профдеформацию. Когда собеседник гонит откровенную пургу, я включаю китайца - соглашаюсь и поддакиваю. В то время, как настоящие русские бизнесмены раскатывают такого собеседника на месте и в труху.
Хотя результат один и тот же - никакого сотрудничества не будет.
Вот только мои собеседники потом недоумевают - почему это я сливаюсь после таких чудесных переговоров?

**********

Настоящий материалист уверен, что его отрицание чудес никак не может повлиять на возникновение чуда.

**********



Я на регате если что. Работать и писать неохота. Не скучайте там в далёкой северной стране!



На нашей фабричке

(no subject)

Хорошая статья про то, как надо делать тестовую оснастку.
habr.com/company/thirdpin/blog/425569/
Вот только не стоит тратиться на Ingun, дешевле заказать кастомную механику у нас на www.pcbatest.ru

**********

150 сотрудников - трудный рубеж для организации, я видел много компаний, которые рушились и рассыпались на части, преодолевая его. Это уровень, до которого ещё возможно построить управление "по понятиям", расставляя на должности просто хороших коммуникаторов.
Но после 150 нужна система.

Я, кстати, думаю, что на самом деле перелом наступает раньше, где-то на уровне 49 человек, 7 в квадрате. До сорока девяти вполне хватает простого управления сплетнями, а всякая бюрократия идет только во вред. Выше пятидесяти - ситуация начинает местами и временами ухудшаться, а на числе 150 запускаются необратимые процессы, когда просто эволюция уже не помогает - надо резать по живому и строить систему с нуля.

**********

Не думал, что такое может случиться, но сегодня пришлось отказаться от заказа на реверс инжиниринг.

Есть, оказывается, вещи в электронике, от которых хочется держаться подальше. Как можно дальше. И это не только военка.



На нашей фабричке

(no subject)

План аудита должен быть такой, чтобы проверяемый ощутил своё ничтожество даже при беглом взгляде на него.

**********

Хорошо, когда самозванцев выводят на чистую воду.
nemihail.livejournal.com/688502.html

Плохо, когда про них пишут хвалебные статьи в приличном журнале без проверки фактов.

www.forbes.ru/karera-i-svoy-biznes/341377-svoya-sborka-kak-v-setevyh-magazinah-elektroniki-poyavilis-detskie

Незадолго до этой публикации Денис Булавин вышел на меня и пригласил на своё производство планшетов в Железнодорожном. Я поехал, купившись на историю про чистые комнаты и монтаж материнских плат. В реальности там оказалась довольно слабая потёмкинская деревня - только абсолютный профан мог купиться на это.

Но у ребят попёрло и из самозванцев они доросли до мошенников. habr.com/users/HamsterMrkt/posts

Их Hamster Marketplace собрал 4.3 млн долларов на ICO и концы в воду. Не густо, но прогресс налицо. Думаю, что Денис сейчас выдержит паузу и вскоре замутит что-то ещё более масштабное.

**********





Верхний и внутренний слои платы после спилки в процессе реверс-инжиниринга


На нашей фабричке

(no subject)

Ещё один spin-off бизнес, получившийся не от хорошей жизни.

С запуском каждого нового изделия мы убивали уйму времени на изготовление тестовых стендов. При том, что в нормальных условиях (странах) это быстро и дешево отдается подрядчику.

И вот, теперь мы сами готовы стать таким подрядчиком и за сущие копейки (15-50 тыс руб) делать всем удобные стенды для тестирования и прошивки плат.

pcbatest.ru/


********"*

Долго выбирали, на чем запустить финансовый учет, и в итоге остановились на старом добром MS Access, а точнее на LibreOffice Base. Потому что главное сейчас - отладить процессы, а потом со своей базы данных можно будет на любую "тяжелую" систему мигрировать в два счета.

Третий квартал закрыли, впервые увидели какие-то внятные отчеты. Теперь начинаем внедрять и отслеживать показатели по каждому бизнес-направлению.

Минимум усилий, быстрый запуск и самое главное - абсолютно бесплатно.

*********


Следствием закона Мура стало то, что стоимость микропроцессоров сильно упала, а их производительность выросла. Одновременно с этим выросли зарплаты разработчиков - и в результате мы ставим более произодительные микросхемы, чтобы наши программисты быстрее писали код. Ассемблер умер, Си стал нишевым - сейчас актуальны какие-нибудь Java, JS и Go. Потому что скорость выхода на рынок и стоимость разработки важнее копеечной экономии на цене железа.

На нашей фабричке

(no subject)

В Амазоне, искуственный интеллект, занимавшийся подбором кандидатов, принимал на работу слишком мало женщин, и его пустили в расход.

А просто в дополнение к каждому реально работающему ИИ, нужно запускать второй ИИ, который набирает женщин и представителей всяких меньшинств и третий, специально для приема блатных.

https://incrussia.ru/news/ii-diskriminiroval-zhenshhin/

*********



Будни разработки: семь релизов спецификации за полтора месяца. Русско-английская версия от наших разрабов, в ответ - китайско-английская от Шэньчжэньского офиса.
А потом то же самое в трекере проекта

**********

Люблю выступать на конференциях, особенно с новыми темами.



Пока подготовишься - сам разберёшься, что происходит на рынке и почему мы лучше всех.

Спасибо форуму дистрибьюторов за приглашение!


На нашей фабричке

(no subject)

В пиццерии отказались давать меню - сканируй код в WeChat и заказывай там. После уговоров нашли какое-то переклеенное скотчем, наполовину устаревшее меню - всё равно пришлось ставить мини-приложение.





И я их понимаю - в таком формате официанты нужны только для выноса еды и уборки столов. Выбор, заказ и оплата уходят в WeChat, в итоге экономим на персонале и ускоряем обслуживание.

А пицца с дурианом кстати прикольная, хотя в целом жрачка - отстой.

**********

​​Платы наших новых разработок на Медиатеке-Андроиде с каждым новым заказчиком всё больше приближаются к материнкам компьютеров.



Уже скучаем по компактным устройствам, когда выкраиваешь каждый миллиметр.

**********

Когда бизнес более-менее работает, когда приходят заказы от крупных компаний, а иногда и от глобальных корпораций, всем вокруг (и многим внутри) кажется, что так и должно быть, что это нормальный бизнес.
И только несколько человек среди наших понимают, что это настоящее чудо, а норма - это как раз годами еле-еле сводить концы с концами и считать дни до момента, когда будет пора закрываться.

Ребяты, то что мы с вами сейчас делаем - это реально волшебство. Цените это.


На нашей фабричке

Снова по заводам

Интересно, сколько заводов я посмотрел за свою трудовую? Думаю, несколько сотен. И знаете, средний китайский завод, на который я бы даже постеснялся привезти клиента, выглядит сейчас сильно лучше среднего российского.

Вот недавно был у одних: ходил, смотрел, плевался. А сейчас листаю фотки - вроде и неплохо всё выглядит. Какому-нибудь Алтмастеру или Эталону далеко до них.


















На нашей фабричке

(no subject)

​​Серьезный проект требует серьезной подготовки. Скоро стартуем.



----------

​​Китайский Макдональдс предлагает заплатить лицом. А Визой и Мастеркардом - нет.



----------



Шаг первый: прекратите слушать всяких бизнес-тренеров и бизнес-блогеров

----------

На начало 2018 года в мире было 3,1 млн электромобилей, из них 1,2 млн - в Китае. По электробусам еще круче - тут их 370 тысяч, а в остальном мире не больше 3000 штук.
Но самый треш - это электромопеды и электровелосипеды. Их в Китае 250 миллионов штук! Мне даже сложно осознать эту цифру.

Сегодня в магазине встретил китайский ответ Тесле - 小鹏G3, XPeng, переводится как маленькая птичка.
Уже в продаже: 1,4 миллиона рублей с учетом субсидии, запас хода в 350 км, 190 лошадей, автономное вождение и автоматическая парковка. Спроектировано и сделано очень достойно, все мелочи говорят о хорошей инженерной проработке.

Понаблюдать пару годиков - и можно будет брать.

IMG_20180926_191426.jpg

Screenshot_20180925_223546.jpg

IMG_20180925_222001.jpg

IMG_20180925_183550.jpg


На нашей фабричке

(no subject)

Года три назад далекие командировки перестали приносить туристическую радость и перешли в разряд необходимого зла. В этом году осваиваю новый формат - командировка на расслабоне.
Комфортный план работы, никакого героизма, рано ложиться спать и привычно питаться.

Без подвигов, без вечеринок, без экспериментов.

----------



​​Китайский тоталитаризм крепчает. В гостиницах установили полицейские мониторы, они крутят пропагандистские ролики и фотографируют каждого постояльца. На всех пограничных пунктах тоже фотографии и отпечатки. Осталось социальный рейтинг для иностранцев ввести, чтобы отсеивать неблагонадежных с порога.

----------


https://www.kommersant.ru/doc/3750939

Встречался с Игорем Белоусовым пару раз в его офисе в Питере. С первой встречи, весной 2013-го, было понятно, что это пирамида. Не было понятно, сможет ли он выкрутиться или всё-таки посадят.

Скромный офис, энергичная команда и пламенные речи Игоря, о том что денег у него "как у дурака махорки", о том, что он строит великую компанию, которая скоро накормит экологичными продуктами весь Питер, а потом и всю Россию.

Он рассказывал про свою "Теорию Эффективного Бизнеса", как про уникальный метод добиться успеха. И при этом выглядел довольно убедительным. Кстати, он тогда очень точно нащупал нишу магазинчиков экологичных продуктов, в которой потом выстрелил ВкусВилл.

После нашей второй встречи, стало понятно, что ему уже не выкрутиться, и я написал всем общим знакомым, чтобы держались от него подальше на всякий случай. При этом думаю, что поначалу он искренне пытался построить бизнес-империю, но делал это очень неумело, скатившись в классическую пирамиду, из которой выхода уже не было.

Закрыли его только в 2016-м, непонятно чего ждали так долго. Если бы дали по шапке года на три раньше - было бы сильно меньше пострадавших, а может и сажать никого не пришлось бы.



На нашей фабричке

А что у глобальщиков?

Думаете с глобальными корпорациями ситуация как-то отличается? Многие жалуются, например, что с корейцами лучше и не начинать работать. Наобещают объемов, отожмут по ценам, закупишь под них оборудования, наберешь людей. А потом - извини, брат, но давай ещё дешевле. Или закрывайся.

Европейцы и американцы в этом смысле гораздо надёжнее - реально учат и помогают. И держат обещания. Хотя по ценам, конечно, никто не даёт особо разгуляться, но не душат - и на том спасибо.

А я вот работал с турками. Душа в душу года четыре. В какой-то момент поменялся директор по закупкам. Приходит время заключать новый контракт, и он заявляет - давайте на 5% дешевле, у меня план по снижению себестоимости. А у нас электричество подорожало, зарплаты выросли - нам просто некуда снижать, наоборот, поднять бы процентов на десять. Ну мы и послали их на рынок. Оборудование продали, людей сократили.

Потом через годик звонит мне этот турок: "подскажи, говорит, хорошего поставщика, объемы выросли - наш текущий не успевает". Не подскажу, сами как-нибудь теперь справляйтесь.

Но может, дело не в национальности и не в компании, а в конкретных людях?


На нашей фабричке

Отжимаем копеечку

Мой знакомый - хозяин одной крупной производственной компании очень любит отжимать поставщиков: по ценам, по условиям оплаты, по штрафам за нарушения сроков. Поставщики, те кто похитрее, адаптировались и начали цены завышать, чтобы было куда падать. Те, кто попроще - послали нафиг и перестали с ними работать. Естественно, хозяин не сам давит на поставщиков, а пинает своих менеджеров по снабжению. Снабженцы обычно не выдерживают такого прессинга больше года и в итоге весь отдел закупок состоит из случайных и временных людей.
Но в итоге-то: закупки идут, планы выполняются, цены отжаты, бизнес прёт.

А может так оно и должно быть, а?


На нашей фабричке

(no subject)

Мы выросли до 12 человек, при том, что столов в офисе только десять. Спасает то, что у нас свободное посещение. Любой сотрудник может не приезжать в офис, а остаться работать дома. Благо для работника и дополнительные заботы руководителям. Потому что гораздо проще контролировать, что человек восемь часов честно давил на стул, чем ставить задачи и отслеживать результаты.

--------

Богатые люди - это такой особый подвид. Богатство ничего не говорит об уровне интеллекта, о порядочности, трудолюбии или коммуникативных навыках. Богатство - это исключительно про способности зарабатывать и сохранять деньги. Конечно, процент идиотов и лентяев среди миллионеров чуть меньше среднего по стране. Зато там выше процент барыг, снобов и просто подлых людей.

--------

Президент придумал лучший способ добить предпенсионеров.
https://www.kommersant.ru/doc/3739594

Ни один нормальный работодатель теперь не возьмет предпенсионера на работу. Отказать в приеме способы всегда найдутся, а вот увольнять потом замучаешься.


На нашей фабричке

Спасибо, что вы есть

Ошибся, приношу свои извинения.

Я думал в ЖЖ уже нет никого.
35 комментариев, в среднем комментируют 5%, еще половина читает нерегулярно - то есть здесь примерно полторы тысячи дорогих читателей.

Продолжаю писать сюда, с форматом какое-то время поэкспериментирую.



Тем временем, после первых месяцев работы сервиса реверс-инжиниринга, мы разработали три пакета услуг для разных потребностей, и выложили образец реального проекта на reversit.ru/deliverables

Всё готово для запуска проекта в широкие радио-инженерные массы! Пока только в РФ.

Сегодня сделали рассылку про реверсит по своей базе контактов. Старый добрый e-mail спам. Раз в год можно же похулиганить?


На нашей фабричке

ЖЖ всё

Теперь, когда в моём телеграме есть лайки и комментарии, регулярное ведение ЖЖ теряет смысл.

Так что срочно подпишитесь "На нашей фабричке"

Сюда буду писать длинные тексты, и то, если они неформат на Хабре или другом ресурсе.

Есть возражения?

На нашей фабричке

Как мы делали первый российский смартфон, продолжение

Вот и продолжение подоспело

habr.com/post/420863/


На нашей фабричке

Команда мечты

Обычно же как получается? Набераешь команду, начинаешь работать, а потом понимаешь, что один - слишком умный, другой достаёт своим занудством, третий - мечтатель, четвертый в инстаграмме стдит целый день. А ещё тихушники, ботаники, лентяи и прохвосты. Бесят все. И тогда начинаешь потихоньку заниматься селекцией: увольняешь, подбираешь, воспитываешь...

И вот когда соберется идеальная команда, когда понимаешь, что все как единый организм, что можете горы вместе свернуть - вот тогда бизнес и накрывается медным тазом.

Просто в селекции лучше всего выживают приспособленцы, а не личности.


На нашей фабричке

Нумерология

8 499 999 89 88

У нас теперь телефонный номер как у настоящих китайцев. Восьмерка - богатство, изобилие. Девятка - число императора, полнота.

Недвижимостью надо торговать с таким номером, а не электронику разрабатывать.

www.gaodi.ru/contacts


На нашей фабричке

Предательство?

Когда моего сотрудника впервые переманил к себе клиент, я чувствовал что меня предали. Во второй раз было неприятно, но уже не так болезненно. А сейчас я даже начинаю видеть в этом пользу.

Во-первых, если моих людей переманивают, значит их работа клиентам нравится. Просто они по неопытности надеются сэкономить.

Во-вторых, если всё сделать по-дружески, то клиент никуда не денется - он очень скоро понимает, что работал не один человек, а команда, и остается лояльным (так как виноват) и благодарным (так как прощён).

Ну а в третьих - ушедшего всегда удавалось заменить на более мотивированного, и бизнес от этого только выигрывал.

Спросите, как складывалась судьба таких перебежчиков? В целом нормально, но ни разу это нельзя было назвать стремительным ростом.

Почему я об этом пишу? Опять переманили...


На нашей фабричке

Что делать, если твоя железка не работает

При любых раскладах - вини во всём программистов! Даже если ты из HP, а программисты из Microsoft.