На нашей фабричке

всё

Этот блог окончательно закрыт.

Может дойдут руки перенести старые посты в более приличное место. Даже завёл себе для этого домен fabrichka.com

Если кто знает такой сервис или человека - подскажите, пожалуйста.

Ну и жду всех в телеграме @fabrichka. Там хорошо!

На нашей фабричке

(no subject)

А вот как я поступил: выбрал первый вариант, пошел к Мишиному руководству и попытался найти мирный компромисс. Но они не хотели ничего слушать, "скажи спасибо, что требуем три, а не десять". Ушел со встречи с чувством отвращения.

После этого сделал красивый разворот, заплатил и сказал Мише, что на всё готов ради него. Следующий заказ случился подороже, но в три раза меньше, чем ожидалось. Потому что Миша, оказывается, уже давно договорился с нашими конкурентами, и повышение ему нужно было как повод, чтобы начать работать с ними и уйти от нас. Видимо не бескорыстно.

В итоге, ни денег, ни отношений, ни репутации.


На нашей фабричке

Моральный выбор: ситуация 1

Крупный и любимый заказчик выставил нам претензии на три миллиона. Претензия понятная, но нашей вины там максимум на десять процентов, а если следовать договору, то и вообще ноль. Три миллиона - сумма заметная, но на фоне ста миллионов выручки от этого клиента - не смертельная.

Звоню за объяснениями Мише - их менеджеру по закупкам, и своему старому товарищу. Он рассказывает, что понимает неадекватность требования, но на него сильно давит руководство, грозится всех уволить и требует наказать виновных (нас) и именно на такую сумму.

Миша давно в отрасли, мы знакомы уже много лет, еще по прошлой его работе, и всегда поддерживали друг друга. Взамен он предлагает закрыть глаза на небольшое повышение цен в следующем заказе - те же три миллиона. Никаких баталий, никаких потерь.

И вот как быть?

1️⃣ Отбиваться от претензии, чтобы не создавать прецедент и не поощрять его нечистую игру против своего же руководства. В конце концов разберемся по-существу. Важно сохранить репутацию.

2️⃣ Принять и заплатить, чтобы помочь человеку и гарантированно получить новый заказ. Все будут довольны - и Миша, и его начальство, и мы не пострадаем. Важно поддерживать отношения.

Вы за какой вариант?

1. Отбиваться. Важно сохранить репутацию.
42(32.8%)
2. Принять и заплатить. Важно поддерживать отношения.
86(67.2%)



На нашей фабричке

MES терминалы



Переводим нашу производственную систему с PC на Raspberry. Быстрый старт при включении, лёгкая конструкция всё-в-одном, рабочие кликают кнопки прямо на тачскрине или сканируют штрихкод 2D-пистолетом. Ни клавиатуры, ни мыши не нужно. Правда пришлось немного повозиться с подключением принтера этикеток и программатора. Зато в итоге в три раза дешевле, чем тонкий ПК.

Такие рабочие места скоро появятся на всех этапах сборки, контроля и на складе.


На нашей фабричке

Моральный выбор

Постоянно приходится делать выбор между моралью и деньгами. В мелких вопросах просто оставаться честным и высокоморальным. Обычно общественно одобряемым является вариант, когда надо потерять деньги. Ну и фиг с ними, копейки.

Но как быть когда деньги существенные? Мне в таких случаях помогает моральный компас - жизненные правила, которые я никогда не нарушаю. И плевать кто что думает - я не хочу быть нищим моралистом. Оставим это для политиков и церковников.

Настоящая же проблема - когда и деньги значительные и выбор между двух зол. Стрелка компаса крутится как сумасшедшая, хорошего варианта нет и по-любому остаёшься негодяем. И нет начальника, на которого можно всё свалить.

Буду иногда подбрасывать вам такие истории, обсудим.


На нашей фабричке

Меня снова в интернете показывают



Интересно было выступить самому, ещё интереснее послушать других. Поразили ребята из keepline.biz, мониторинг температуры и вибраций по всей длине оптоволокна за счет анализа отраженного сигнала.

Полностью мой рассказ тоже можно посмотреть, говорят что полезно.
https://youtu.be/_v4ISDbdNVI


На нашей фабричке

Время покажет...

2012 год, это был первый пост, который меня попросили удалить.

zorins.livejournal.com/7219.html

Прошло 7 лет, а Русалокс ещё даже жив. У них давно уже нет в акционерах израильтян, зато всякие Роснановские фонды сменяют друг друга, по очереди покрывая убытки. Выручка мизерная, потери стабильные. Слишком мелкий бизнес, чтобы конкурировать на этом рынке.

Всё-таки Роснано, несмотря на некоторые позитивные сдвиги, остаётся самым бессмысленным из всех государственных фондов поддержки бизнеса.


На нашей фабричке

Почему инженеры редко улыбаются

Среди всех наших бизнесов, у разработчиков самый длинный цикл от старта до выхода на серию. И само собой, не бывает ни одной серьёзной разработки без серьёзных сложностей. На середине процесса потерять веру в то, что хоть что-то получится - обычное дело. Особенно когда вдруг обнаруживаешь, что нужно переписать весь код прошивки заново или, например, необходимо переделать уже готовые пресс-формы из-за того, что так и не смогли программно победить перегрев.

А потом, когда уже вроде всё готово и всё наконец работает - получаешь отчет о тестировании, в котором 70 ошибок, и снова счастливый конец кажется невозможным. Потом ещё пара месяцев работы и всё исправлено, всё работает и новые ошибки уже давно не прилетают - но всё равно это кажется лишь временным затишьем и ты каждый день ждёшь очередной катастрофы.

И пожалуй, нет ничего приятнее в этот момент, чем получить заказ на новую разработку от этого же самого клиента. Это значит, что у нас всё-таки что-то получилось, и получилось неплохо.


На нашей фабричке

Ещё дороже!

Правильно определить цену - чертовски сложная задача для любого бизнеса.
То ли сделать подешевле, чтобы быстро захватить долю рынка, то ли - наоборот подороже, чтобы профинансировать этот захват. Конечно, лучший сценарий - когда конкуренция низкая и есть возможность нормально зарабатывать, при этом наращивая объёмы. Хотя даже в таком случае мне приходилось ошибаться.

В начале 2000-х мы выпустили новую линейку телефонов, а наценки оставили старыми - испугались потерять клиентов из-за роста цен. В итоге дефицит товара плюс нехватка денег - абсолютная тупость. Через год-полтора конкуренты нас конечно догнали, а мы и рынок себе не сильно нарастили и денег особо не заработали.

Но нам-то тогда казалось, что всё прекрасно - товар разлетается как горячие пирожки. И нужно только взять побольше кредитов и всё взлетит. Но кредиты случались чуть медленнее и чуть дороже, чем мы планировали, часть денег зависла в отсрочках, а часть - в складских запасах из-за перекосов в ассортименте. Типичные проблемы торгового бизнеса, которые обычно компенсируются маржой.

Короче, важно четко понимать, что для захвата рынка нужны деньги. А если денег нет, то и нефиг выпендриваться - нужно продавать дороже. А когда дороже уже нельзя, то это называется не бизнес, а благотворительность. Тоже неплохо, но про другое.