?

Log in

No account? Create an account
На нашей фабричке

на нашей фабричке...


На нашей фабричке

У нас минимальный процент брака!

Посчитать процент брака очень просто: берем количество обращений в сервис по гарантии, делим на объем выпуска - вуаля!

Вот только непонятно, что на что делить, если производство идет уже два года и при этом объем выпуска из месяца в месяц плавает. Вдобавок, неизвестно какая часть продукции ещё непродана и лежит себе красивая-нераспакованная на складах у дистрибьюторов, в магазинах или даже у клиентов.

То есть на какую-то часть выпуска гарантия уже истекла, а на какую-то - ещё даже не началась. Получается, что мы можем более-менее точно посчитать процент гарантийного брака только спустя пару лет после завершения производства, когда почти всё продадим и обслужим. То есть тогда, когда цифры по браку будут уже гарантированно бесполезными. А нам-то нужно посчитать процент здесь и сейчас, и хорошо бы его отслеживать по месяцам, да включить в KPI производства!

Тут мои мудрые читатели могут сказать, что сейчас почти все устройства вещают в интернет, и в этом случае проще простого собрать данные о том, что когда было произведено и когда активировано. Признаться, я делал попытку сбора и подсчета такой статистики и не справился. Во-первых, собирать все данные в одном месте и в одном формате много месяцев подряд без потерь - задача нетривиальная. А во-ворых, даже если удаётся всё свести воедино, картина получается с задержкой и искажениями. Например, продали очень крупную партию продукции одному корпоративному клиенту, а он брак сразу не возвращает - долго копит и везёт потом в сервис оптом. Как это учесть?

Короче, мой вам совет: наплюйте, не стоит оно того. А если от вас требуют статистику по браку, лепите любые цифры, всё равно проверить невозможно. Просто для видимости поделите что-нибудь на что-нибудь, чтобы получить хороший результат. Например, одни мои знакомые очень любили всем рассказывать про брак 0.7%, учитывая только возвраты на завод. Другие считали процент брака только на новые модели, когда продажи растут, а возвраты ещё не успевают долететь. А через год модель сменяется и снова всё красиво - 1.2%.


На нашей фабричке

Время закрывать бизнесы

Вчера наводил порядок в хостингах-вордпрессах и случайно убил сайт pcbatest.ru. "Это знак", - подумал я и сегодня мы решили закрыть оба бизнес-направления инженерных сервисов: тестовую оснастку и реверс-инжиниринг.

Итоги года работы для кого-то прозвучат как нормальный бизнес: выручка 3,5 миллиона, прибыль почти миллион. Но нам сейчас надо сфокусироваться на том, что взлетает высоко и не тратить время на маленькие проекты, пусть даже и прибыльные. Зачем синица в руках, когда уже поймал журавля?

Приятный бонус - компетенции получены и остаются жить в рамках больших проектов разработки. Там от них эффект гораздо выше.


На нашей фабричке

Не устаём наступать на грабли

С самого первого проекта натыкаемся на проблемы релиза новых разработок, не прошедших бета-тестирование. Сколько не тестируй в лаборатории - живые пользователи придумают, как сломать железку самым непредсказуемым образом.

И каждый раз заказчики гонят, хотят продавать продукт побыстрее и без беты. В итоге получаем сотни бракованных устройств, которые (угадайте за чей счет?) нужно срочно доработать или заменить.

Бета-тесты нужны всегда, точка. Когда мы станем большими, то может научимся убеждать в этом клиентов. А пока мы маленькие - клиенты давят начинать продажи чуть ли не инженерных образцов, а нам приходится как-то лавировать, находить компромиссы и зализывать раны.




На нашей фабричке

Как расти ещё быстрее и не упереться в потолок

Любой материальный бизнес, будь то производство или торговля, ограничен в скорости своего роста оборотным капиталом. Соответственно, нарастить выручку можно, либо ускоряя оборачиваемость, либо получая кредиты-инвестиции. Если же расти без внешней подпитки и без ускорения, то рост бизнеса будет равен проценту прибыли от оборотного капитала. То есть, если компания зарабатывает 30% годовых, то и потолок её роста будет те же 30% в год. И то, это если не распределять прибыль, а полностью оставлять в бизнесе.

В нашем случае - мы уже чувствуем приближение этого потолка. Поэтому все усилия сейчас бросаем на сокращение времени оборота. Нужно быстрее закупать, быстрее производить. Нужно улучшать условия отсрочки от поставщиков, чтобы не только транслировать их клиентам, но и оставить себе небольшой запас для манёвра.

Альтернатива - привлекать инвесторов, но мы пока ещё не доросли до этого этапа.



На нашей фабричке

Нежданчик от ВТБ

В прошлый понедельник заходим в наш онлайн-банк ВТБ и видим: "обслуживание счета приостановлено в соответствии со 115-ФЗ - борьба с терроризмом". При этом никаких признаков, из перечисленных в интернетах у нас нет - мы активно платим налоги и зарплаты через этот счет.
В отделении никто не в курсе причин, на телефон менеджеру хрен дозвониться, на письма и звонки либо нет ответа либо "это какая-то ошибка, всё должно работать". Потом запросили у нас документы: копию устава и изменения в устав. При том, что мы им давали ровно эти документы при открытии счета и никаких изменений с тех пор не было.
В итоге, в пятницу счет открыли, но осадочек-то остался.

Честно говоря, давно нужно было валить из ВТБ - работать с санкционном банком при нашей географии продаж очень неудобно. Но как-то руки не доходили. Теперь бегом побежим.



На нашей фабричке

Полированный бетон

​​​​Почему наш логотип выглядит как на коленке сделанный? А потому что его даже не рисовали: просто написали в ворде и выбрали шрифт и цвет поинтереснее.

И спасибо за это одному хорошему маркетологу, которого я в начале двухтысячных спросил, стоит ли нам вложиться в разработку фирменного стиля. На что он ответил: b2b компаниям бренд не нужен вообще. Всем пофигу как называется и как выглядит ваш логотип: всё равно его никто не запомнит. А те, кто запомнят - запомнят продукт, сервис, конкретных людей, но точно не красоту лого.





На нашей фабричке

План запуска нашего нового продукта

Сколотили команду и начинаем финальный забег перед запуском QQmb:

> Beta-версия железа - done
> Beta-версия Android 3G - 15.7, 4G - 01.8
> Development kit с удобным подключением периферии Alpha - 10.7, Beta - 01.8
> Набор стандартной периферии (дисплеи, тач-панели, камеры, антенны) - 01.8
> Презентация для клиентов - done
> Сайт qqmb.digital, на коленке - 15.7
> Вики с документацией wiki.qqmb.digital - 20.7
> Сервис OTA обновлений (базовый) - 15.07
> Форум разработчиков на XDA developers (или где?) - 01.8
> Ветка на Github (или Gitlab?) с исходниками - 15.7
> Сервер для сборки Андроид, доступный внешним разрабам - 01.8

Бежим, чтобы начать бета-тестирование с энтузиастами 15.08. И тогда полноценный подукт, который не стыдно запускать в масс-продакшн, будет уже в октябре. Параллельно уже сейчас переводим несколько серийных продуктов на Огурец, так что к октябрю это будет полноценное, боевое решение.


На нашей фабричке

Как правильно менять работу

https://t.me/temablog/1975
Это советы человека, ни разу не работавшего в найме. А я побывал и там и там, поэтому могу объективно советовать:

1. Наплевать на работодателя, от которого уходите. Это звучит ужасно, но честно. Во главе угла - ваши личные интересы, работодатель сам о себе позаботится как-нибудь.

2. В ваших личных интересах сохранить хорошие отношение с коллегами, которые скоро станут бывшими. Не раз ещё пересечетесь по жизни. Поэтому завершать красиво дела стоит только ради того, чтобы сохранить свою репутацию, как профессионала. Но иногда можно и в один день очень красиво уйти.

3. Прежде чем искать новую работу, стоит внимательно посмотреть на существующую. Много раз было, что человек тратит кучу времени на поиск, на собеседования - а потом оказывается, что его и в родной компании рады повысить, надо было только сказать о своей готовности. Ну или не просто сказать, а сделать какой-то заметный шаг.


На нашей фабричке

Тестировщики и программисты

Когда-то я удивлялся, зачем вообще нужны эти тестировщики.

Потом немного разобрался и долго считал тестировщиков такими недопрограммистами - делают рутинную работу пока программисты творят. Вот подрастут, подучатся - пойдут на повышение и тоже станут программистами.

В последнее время убеждаюсь, что тестировщик намного важнее и ценнее программиста. От него, в конечном итоге, зависит интерпретация техзадания, точность и полнота его исполнения. И вообще, программы скоро будет писать искусственный интеллект, а хорошего тестировщика роботом никак не заменить.



На нашей фабричке

Excess and obsolete

Самый страшный секрет любого производства - это объем неликвидов компонентов и материалов на складе.
Я много раз слышал от собственников "у нас неликвидов нет", а потом некоторые из них звонили и просили помочь продать всякого хлама на сотни миллионов и миллиарды.

Секрет в том, что никто не хочет признаваться в том, что значительная часть склада подлежит списанию или распродаже в лучшем случае за 10%-20% от себестоимости. Ведь за убытки кому-то придется отвечать!

А неликвиды есть всегда. Хорошо, если они не превышают одного процента от объема выпуска. Но даже в этом случае за 5-10 лет скапливается всякого ненужного на десятки и сотни миллионов. И наша компания тоже не исключение - неликвиды растут с каждым законченным проектом.

Что с этим делать? Работать. Принять этот факт для начала, потом начать считать, назначить ответственных и наконец, установить и контролировать KPI.



На нашей фабричке

Что такое QQmb?




Отлаживаем, тестируем QQmb 4G.

В принципе, это полноценный планшет. Просто к нему удобно подключать любое железо и можно хитро кастомизировать Андроид.

Ну и наша поддержка плюс облачные сервисы обновления и мониторинга устройств, само собой.



На нашей фабричке

Всё скоро изменится

Что-то все начали писать про снижение экономической активности, падение реальных доходов населения. Мы тут, в производстве электроники, тоже наблюдаем интересные движения.

С одной стороны - рынок падает: меньше военки, да и гражданка, похоже, снижается. С другой - объявились сразу несколько крупных контрактных производителей. Старлайн, Резонит, GS - раньше они были почти незаметны, а теперь рвутся в лидеры этого бизнеса. А поскольку рынок не растет - они забирают бизнес у более слабых.

Появляются новые мощности и в условиях снижающегося спроса это приводит падению загрузки производства и ужесточению ценовой конкуренции. Чтобы как-то выживать, производители начинают резать расходы, сокращают штат, влезают в долги. Закономерно начинаются проблемы с качеством.

В итоге мы с вами сейчас стоим на пороге передела рынка. Банкротства мелких компаний ускорятся. На рынок хлынет много бэушного оборудования, бездомных специалистов. Часть заказчиков от испуга обзаведутся своим производствам. А крупные контрактники продолжат рост за счет покупки мелких конкурентов и переманивания их клиентов. И возможно в России наконец сформируется эшелон контрактников с выручкой больше пятидесяти миллионов долларов. Помимо трех названных, думаю, туда могут попасть еще Алт Мастер и Эталон. Ну и мы конечно. Потому что по моим прикидкам, мы растем быстрее любого из этой пятерки.



На нашей фабричке

QQmb 4G



Ровно в размер сложенной пополам сторублёвки.



На нашей фабричке

Растём и притормаживаем

Залезли под крылышко наших шэньчжэньских друзей, и притворившись их спин-оффом, подписались сразу с тремя из первой десятки китайских дистрибьюторов электронных компонентов. Причем в статусе клиента "А-класса", как субаккаунт. Это значит, что теперь мы сможем закупать любые компоненты для своих российских клиентов по китайским крупнооптовым ценам. Следующий шаг - найти инженера по применению в московский офис, чтобы и наши знания развивал и помогал заказчикам искать правильные замены у китайских вендоров.

Спин-офф, субаккаунт, вендор - вы нормально понимать мой русский?

***************

Я вам раньше говорил, что мы очень быстро прикупим какой-нибудь заводик по монтажу плат в России. Так вот, заводика у нас пока не появилось. Хотя выбор есть. Предлагают партнерство, предлагают SMT оборудование недорого, предлагают полностью выкупить или взять в управление цех поверхностного монтажа.

Но мы, честно говоря, сейчас сами немного притормаживаем. Общаемся с потенциальными партнерами и видим, что одни недооценивают наши объемы, другие переоценивают наше желание, третьи думают, что у нас нет альтернативы.

А тем временем наши объемы растут, растут возможности и выбор вариантов. И во-первых, запуск собственной площадки с нуля уже не выглядит таким проблемным, как раньше. А во-вторых, этот вопрос перестал быть для нас критическим - мы всё лучше интегрируемся с подрядчиками и уже сейчас работаем, словно это наши собственные цеха. А становиться собственником ради того, чтобы повесить свою вывеску на входе - точно не приоритет.



На нашей фабричке

В поисках новых площадок в Китае



​​Очень хороший завод, работает для крупных местных брендов. Но мы вряд ли будем работать с ними, ну разве что для некоторых западных заказчиков.

Просто у них минимальный заказ - это двое суток беспрерывной работы линии. А в российких реалиях все электронщики занимаются Low Volume High Mix производством. То есть производству нужно делать за день несколько переходов с модели на модель. А это тянет за собой частую подготовку управляющих программ и комплектующих, быструю их замену на линии, частый пересчет остатков и работу с неполными катушками.
Соответственно сложнее обеспечить стабильность процесса и качество. Да и просто нужно больше людей на каждой линии.

Такие производства в Китае тоже есть, жаль что выглядят они не так нарядно. А ведь всем хочется делать свои железки на одном заводе с Xiaomi.


На нашей фабричке

Вы сможете опубликовать статью на нашем портале

Некоторые начинающие медиа реально думают, что возможность опубликовать свой текст у них на сайте или в журнале - это честь для автора. Ребята, этот переполненный информацией мир страдает от недостатка оригинального контента, и если какой-то автор не может пролезть в газету или на радио, это означает, что либо ему совсем не о чем сказать, либо он не умеет изъясняться. Но вам же такие тоже не нужны?

Откройте любую газету - слепому видно, как они мучаются, чтобы не осталось пустых мест. Собственно, количество пустого текста и отличает "Коммерсант" от "Копейского рабочего", хотя проблема актуальна для тех и других.

И ещё, посмотрите блоги, на которые вы подписаны. Готов спорить, что большинство из них перепечатывает, обсуждает и комментируют чужие новости. Уже неплохо - хотя бы умеют красиво написать. И считанные единицы эти новости создают. Ну вы поняли, про кого я.



На нашей фабричке

За один год мы потеряли 5 сотрудников

Про одного я уже писал - он ушел к нашему клиенту. И вот спустя время, могу сказать, что выиграли от этого все: и клиент, и мы, и сам перебежчик.

Трое других были студентами последних курсов - подающими надежды новичками. И все трое ушли, поэтому что ожидали чего-то большего от работы, больше чем мы им могли дать. И это не про деньги - ребята реально талантливы и хотят покорять мир, а скорость роста у нас показалась им слишком медленной. Ну и мы сами часто тормозили - можно и нужно было чуть больше няньчиться.

Несмотря на это, у нас работают ещё две с половиной студентки и мы очень хотим и будем набирать ещё. Ну просто трое наших топ-менеджеров начинали работу со мной будучи студентами, а сейчас это крутейшие специалисты (и партнеры).

Ну и недавняя наша потеря, самая грустная. Хороший специалист с огромным потенциалом. Но очень сложный клубок причин расстаться, из которых мы не смогли найти выход. И в итоге нас уволили, как мы не старались.

Для чего я это написал? Очень хочу им всем сказать: Ребята, вы все очень крутые и мы вас по-прежнему любим! Если что, в любое время вэлкам назад!

И да, ещё, может вам это будет полезно: после каждого увольнения мы проводим разбор причин и вносим коррективы в наши процессы. Причем очень часто поначалу хочется обвинить во всем ушедшего "он сам был недостаточно хорош, без него будет даже лучше, он слишком много хочет..." Но если внимательно разобраться, то причины всегда оказываются глубже и сложнее: где-то оставили без опеки, где-то перегрузили или просто не объяснили целей и возможностей.

*********
ЖЖ умер,переезжаем на t.me/fabrichka


На нашей фабричке

Бедненький Huawei

Неужели я ещё не высказался тут по поводу ситуации с Huawei? Везде на эту тему вещаю, а про любимых подписчиков забыл!

Так вот, хоть американцы и поступают как последние негодяи, мне эта вся ситуация очень нравится и вот почему:

Во-первых, немного девальвируются санкции против России. То есть, если поставщики и банки будут и дальше тупо исполнять все санкции "с запасом", особо не разбираясь в деталях, то они потеряют не только крохотный российкий, но и жирный кусок китайского рынка. А значит им нужно быть намного гибче, а нам будет чуть попроще.

Во-вторых, это очередной шажок к девальвации патентов. Чтобы снять технологическую зависимость, китайцам придется еще сильнее приподзакрыть глаза на американские патенты. А вслед за китайцами и многие другие страны будут стоять перед выбором - патенты или здоровая конкуренция. Чтобы вы понимали - какой-нибудь Qualcomm это самые крупные патентные тролли, они могут легко засудить любого конкурента и выкинуть его с рынка. Тот же Intel платит огромные роялти в пользу Qualcomm, просто чтобы оставаться на рынке. А Mediatek именно поэтому не высовывает голову из китайского окопа. Как вы думаете, сколько моделей телефонов на Mediatek доступно на рынке США? Ноль.

В-третьих, вынужденно появятся новые и очень крупные альтернативы ARM, Android, Intel, Youtube, Google play и т.п. А значит потребители будут стоять перед выбором и появится дырочка через которую смогут просочиться всякие Яндексы и другие игроки помельче. Мы, например, давно определили, что строим свою экосистему без Гугла и взамен Гугла.

Ну и в-четвёртых, на российскую электронику снова обратили внимание. Те из нас, кто долго твердили "необходимо импортозамещение и доверенные российские платформы", в один момент из параноиков превратились в провидцев. А значит есть шанс, что российские производители немного усилятся как на внутреннем, так и на внешних рынках.

В итоге глобализация сдаёт ещё один рубеж в пользу регионализации, а значит нашей далёкой северной стране будет чуть больше электроники и электронщиков.


Как обычно, полноценный бложек на t.me/fabrichka


На нашей фабричке

Почему в Китае в два раза дешевле?

Вот, к примеру, производит какая-нибудь русская компания свою электронную штуку в какой-нибудь Туле и горя не знает.

А потом приходит в неё новый директор и чисто для сравнения, посылает эту штуку на расчет в Китай. И получает цену в два раза меньше. Шок, непонимание, негодование!!! Закрывает своё производство, разгоняет закупщиков-паяльщиков и преспокойно возит всё из Китая, благо пошлины нулевые. Конечно он потом там огребает проблем, но полцены есть полцены! Никакими коврижками, никаким патриотизмом не заманить его обратно - скорее он посадит в Китае надсмотрщика и перенесёт туда разработку, даже рискуя растерять все свои производственные компетенции.

Отбросив эмоции, назову четыре причины, откуда берутся такие цены:

1. Демпинг. Китайцы проповедуют принцип "новому клиенту - скидку, старому - наценку". Чтобы заманить очень часто делают расчет с убытком, надеясь потом отыграть в экономии или в новых заказах.

2. Левые компоненты. Подделок и неликвидов полно и там часто очень привлекательные цены. И в общем-то рабочие компоненты. Просто есть риск нарваться.

3. Эффект масштаба. Даже на оригинальные компоненты через официального дистрибьютора цены ниже. Так как наценка в Китае 10-20%, а у российских дистрибьюторов - 30-50%

4. Китайские вендоры. Если есть возможность - плату немного переразводят, максимально используя аналоги от китайских чипмейкеров. Это еще минус 10-20% от себестоимости, причем чаще всего без потери качества. Слава богу, микросхемы общего применения китайцы уже отлично проектируют, а само производство на тех же фабриках, что и у грандов.

Если всё учесть - никакого волшебства, просто более зрелый рынок со своими плюсами и минусами. Если правильно с ними работать, то вполне можно избежать рисков и не растерять компетенций, собрав все ништяки.


На нашей фабричке

Счастье своего бизнеса

Март 2018. Ухожу в свой бизнес. Отличная идея, надежный партнер плюс мой опыт и пара стартовых клиентов - порвем всех!

Май. Стартовые клиенты тупят. Пока проедаем деньги, но это не страшно - денег отложено на год. Но всё равно надо любой ценой заполучить двух - трех реальных заказчиков, чтобы запустить какое-то движение! И деньги, пусть хотя бы по десять тысяч рублей заказы, но нужны живые деньги. Чтобы пошли потоки, чтобы люди были под напругой.

Июль. Сразу пять клиентов с нами, как бы теперь выполнить всё, что наобещали? Срочно нужно больше людей! Но кто к нам пойдет? Молодая компания, работы много, денег мало, перспективы в тумане. Ищем по друзьям-знакомым.

Сентябрь. Разгребли завалы, практически без опозданий. Но когда искали клиентов - наобещали им отсрочек, и вот где теперь брать денег, чтобы закупать компоненты и платить зарплаты? А зарплат стало сильно больше, и денег если что - хватит месяцев на шесть. Нормально, но вдруг что пойдет не так?

Ноябрь. Опять нужно больше клиентов! Причем жирных клиентов, так как от мелких только возня и никакой прибыли! Мы можем и должны делать намного больше чем сейчас! Без масштаба бизнес-модель не сойдется, и что тогда со всем нашим хозяйством будет?

Январь 2019. Непонятно почему, но снова завал заказами, срочно расширяемся, берем новый офис, набираем работников. И вот где взять людей? Просмотрели всех знакомых и бывших коллег, с утра до вечера собеседования - срочно нужны специалисты!!!

Март. Вот сейчас доделаем все проекты, и что дальше? У нас уже 3 миллиона ежемесячных расходов, а потока новых клиентов не видно. То-о-оненький ручёк и тот может пересохнуть. Сейчас загружены, а что будет завтра? Нужен маркетинг, нужна воронка с притоком заказчиков. Нужны новые продажи!

Май. Маркетинг запустили, но похоже слишком резво. Поток новых запросов, едва успеваем считать, от многого отказываемся. Даже если треть запросов дойдет до дела - кто будет всё это выполнять? Срочно нужны новые люди, много людей! А вдруг все сорвутся, или просто разбегутся по отпускам до сентября? Где тогда брать денег на зарплаты? Может срочно нужны деньги? Подушка безопасности? И кстати, поток клиентов-то идет на производство, а в разработке пара новых запросов - и всё, голяк. Нужно запускать маркетинг в разработке!

https://t.me/fabrichka


На нашей фабричке

QQmb и новые рубежи

Вчера один перспективный стартап отказался от запуска производства с нами и ушел "напрямую" в Китай.
Мы немного погрустим и пойдем дальше, а вот им придется непросто. Это уже четвертая подобная история на моей памяти и каждый раз получается долго, дорого и не всегда успешно.

Вот, например, Glance Clock
www.indiegogo.com/projects/glance-see-what-you-need-when-you-need-it

Три года назад, когда они только стартовали, мы встречались в Москве и обсуждали как их часы нужно доводить до ума и запускать в производство. Но они решили пойти своим путём. Потому что я предлагал сделать за год, а им нужно было быстрее.

В итоге вместо того, чтобы заниматься продуктом и софтом, спалили своё время, деньги инвесторов и бейкеров на всякую фигню типа экспериментов с рассеивателями светодиодов.

Почему так происходит? Обычно в команде стартапа заводится какой-нибудь технический гений, который "я знаю как это сделать в Китае за копейки". А когда масштаб проблем начинает зашкаливать - все сроки уже сорваны и не хватает смелости признаться в своей ошибке, чтобы отыграть назад.

Ошибка не в том, что уходят в Китай. Ошибка в том, что вместо того, чтобы выбрать генподрядчика с опытом запуска подобных продуктов в серию, начинают сами копать "до руды", чтобы сэкономить центы.

**********"

QQmb 3G v1.3



**********

Когда в офисе завёлся конструктор...



**********

Только набрали ещё немного профессионалов - они сразу приземлили новых клиентов. И нам опять нужно ещё немного профессионалов. И офис побольше. Или потерпеть-подождать и зафиксировать завоёванные позиции?

Хотя если не ждать и нарастить объемы, то сможем чуть побыстрее инвестировать в IT и снабжение, а значит стать ещё более лучшим подрядчиком для всех. И вот как быть?


На нашей фабричке

44



​​День рождения - отличный повод для отчёта за год, я считаю.

Это был год сложных решений и большой неопределенности. Думаю, что в итоге всё правильно сделал и очень доволен выбранному пути. Наш стартап взлетел и вышел на рентабельность уже через три месяца после старта. И есть уверенность, что мы закрепим этот результат в следующие 12 месяцев.

Из неожиданно приятного - очень много людей поверило в нас и в нашу идею, и мы получили колоссальную поддержку от друзей, партнеров, поставщиков и клиентов. Спасибо большое всем вам!

При этом я, пожалуй впервые, не надрывался на работе, и оставлял время насладиться временем с семьёй. И это ещё больше заряжает энергией.

Ну и самое главное - история только начинается, вы даже не представляете, сколько всего мы запланировали на ближайший год. Думаю, неслабо удивим вас!



На нашей фабричке

Еще подросли, анонс кукумбера и итоги года

Нас уже 15, но по-прежнему страшно не хватает рук.

Приходит клиент, доводим его до стадии "очень даже интересно", но потом этот интерес подвешивается, падает между стульев. Некому дожимать и делать продажу. С одной стороны - получаем негатив, потенциальные клиенты не обласканы, брошены и покинуты. С другой - даже если бы продажу дожали, непонятно кому потом делать работу.

Когда таких историй много, начинаем как-то распределять их между собой. Лучше не становится - только отвлекает от текущих задач. В итоге и клиентов новых не получаем, и старые заказы тормозим.

Развернуть бы нормальную CRM, но на это тоже уйдет куча сил и времени, которых нет. Будем думать.

**********

Вчера к нам в гости напросились одни китайцы, разработчики всяких Андроид устройств. Долго пытали меня, какие у нас преимущества и почему клиенты обращаются к нам, а не напрямую в Китай.

В итоге выяснили, что мы и есть напрямую. И по модели производства ничем от них не отличаемся - закупаем то же, там же, по тем же ценам и в тех же объемах. При этом ценность мы создаём вполне осязаемую. В конструкции, в дизайне, схемотехнике и софте. Но главное - решаем бизнес-задачу, а не просто клепаем ещё один гаджет. А вот как раз у этих китайских гостей нет никаких преимуществ перед сотней других клепальщиков. Поэтому закончили они песней про самое качественное качество по бесценным ценам.

**********

Наша тусовка в Фейсбуке выросла, набрала критическую массу и там уже теплится жизнь.

https://www.facebook.com/groups/EMRus/

**********

Сегодня на правлении ассоциации электронщиков доволно много обсуждали мой блог. Обсуждение очень напоминало эту переписку с читателем.



**********

Первый шаг к международному бизнесу сделан, компания открыта! Это было несложно, сложнее будет открыть счет в банке. Россия - страна риска для большинства банков сейчас, а у нас русские учредители и директор. Ожидаем проблемы.



И да, теперь придется декларировать контролируемую иностранную компанию в ФНС каждый год.

**********

Так как вы проголосовали, что "Огурец" - годное название, то мы запустили:
QQmb - MT8321, 1+8GB, 3G, WiFi 802.11 b/g/n, BT4.0, GPS
QQmb pro - MT6765, 2+16GB, LTE cat.7, WiFi b/g/n/ac, BT5.0, GPS/Glonass

Цена будет 50 и 100 долларов со склада в Москве, без учета дисплея, тач-панели, корпуса, антенн и прочей периферии. Дешевый - практически как Raspberry по цене, но с 3G связью, GPS и battery management на борту. Плюс по толщине меньше 5 мм.

А если учесть наши суперцены на дисплеи и тачи - всё выглядит еще интереснее.

Релиз в марте 2019.

**********

Сегодня один поставщик китайский заехал к нам в офис. В Москве проездом, из Шэньчжэня в Мурманск - посмотреть на северное сияние.
А я вот живу в северной стране, а сияния ни разу не видел.

**********

Главный итог года? - уход из тихой гавани Эвотора в свой бизнес. Объективно было с десяток значимых поводов уволиться и только два удерживали - стабильная высокая зарплата и отличный коллектив.
Через полгода свободного полета видно намного больше денег и коллектив собрали просто фантастический - все звезды.

Но я вам немного соврал. На самом деле это итог номер два. На первом месте рождение сына, конечно.

**********

​​"Исследование показало, что красный сектор графика стабильно больше синего и серого, хотя их процентное соотношение немного меняется."



40 страниц ничего не значащих цифр с такими же пустыми выводами. Давно не встречал подобной галиматьи. Целый институт работал, ЦНИИ Электроника. Интересно, Минпромторг купил это исследование или они в инициативном порядке бумагу марают? Разогнал бы их всех нахрен за первый же такой отчет.

https://rostec.ru/news/tsnii-elektronika-provel-kompleksnoe-issledovanie-radioelektronnoy-otrasli/

**********

И всё-таки мы не сдержались и взяли второй офис. Еще 65 метров красоты в нашем же бизнес-центре. Человек до 20 можно теперь расти спокойно, до марта хватит.

Гонконгскую компанию открыли, офис расширили, людей новых берем. Никакой силы воли, тряпка.

**********

Ну что, мы в этом году сделали 42 млн руб выручки, если считать тупо по приходам на счет. Учитывая, что это самое начало нашего разгона, думаю что первоначальный план сделать 200 млн в следующем году выглядит не слишком агрессивным.

Поэтому провозглашаю агрессивный план - выйти на выручку в 700 млн. по всем бизнесам суммарно. Учитывая, какой фундамент мы заложили - вполне достижимо. 10 млн долларов - не ахти какие объемы, в конце концов.

**********

Длинные праздники - однозначное зло и для экономики страны и для компаний и для семейного бюджета. Работа стоит, народ ломится отдыхать, поэтому всё что связано с отдыхом - дорого и многолюдно.

Я бы отменил половину праздничных дней и добавил бы еще одну недельку к отпуску. Или две. Всё равно скоро только роботы будут работать.


На нашей фабричке

Наша экономика, немножко европейской статистики и прочие приколы

IMG_20181218_172859_410.jpg

Samsung и Apple совместно потребляют 17,5% от мирового выпуска печатных плат ($6,3 млрд, $4,7 млрд, $62,7 млрд соответственно)

Годовое потребление печатных плат в России $155,5 млн. - это 0,25%, 1/400 мирового. Это всё, что нужно знать об индустрии производства электроники в России.

**********

Нельзя осчастливить клиента, если он и так счастлив. Даже если предложить ему дешевле, быстрее и качественнее.

Изворотливый ум предпринимателя в любой ситуации придумает трёхходовку, как заработать денег. Обычный человек дождётся одноходовки и заработает гораздо больше и быстрее.

Сначала кажется, что самое важное - найти много заказов и в этом главный талант. Потом понимаешь, что достаточно просто делать эти заказы вовремя, и других талантов не нужно.

**********

Экономика нашего стартапа

Мы всегда понимаем, на сколько месяцев нам хватит своих денег если доходы упадут до нуля.

Например сейчас мы тратим 2 млн рублей в месяц. Денег в кубышке осталось чуть больше десятки. То есть наша подушка безопасности - пять месяцев.

А если закрыть все вакансии, переехать в подобающий офис и запустить гонконгскую компанию - расходы будут почти 3 млн и подушка сожмется до 3,5 месяцев.

Короче, чем быстрее растет бизнес, тем страшнее. Три месяца запаса ещё более-менее, но уже на грани. Если сократится до двух, то будет слишком опасно, одна ошибка - и мы на мели.

Выбор простой - либо немного тормознуть рост и накопить жирок, либо искать инвестора. Потенциальный инвестор уже есть, но мы пока притормаживаем и осматриваемся.

**********

Уже несколько раз люди заблуждаются насчёт того, чем я занимаюсь. Наверное редко пишу, поэтому буду чаще напоминать:
- контрактное производство электроники http://gaodi.ru
- разработка железок на андроиде на заказ http://gaodi.design

**********

И тем не менее, мы в активном поиске еще одного руководителя проектов в наш московский офис.

Очень важно, чтобы человек был с опытом управления разработкой электронных штуковин. И обязательно с инженерным прошлым.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Но вы всё равно не стесняйтесь, пишите. Хотя я иногда и скуп на ответы.

**********

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет на отечественном процессоре Мультикор 1892ВМ14Я

IMG_20181218_172859_410.jpg

Планшет здорового человека

**********

​​Товарищ из DowDuPont рассказал, что у них уже давно отменили новогодний корпоратив, как неэффективную трату денег. Стоит дорого, а польза сомнительна. Хотя причина может быть в другом - американские компании не хотят широко праздновать рождество, чтобы не обидеть празднующих Хануку и Курбан-байрам. Поэтому давно отказались от "Merry Christmas" в пользу "Happy winter holidays" в корпоративных поздравлениях.

Мы тоже корпоратив отменили, но по другой причине - в декабре традиционно много работы и не хочется отягощать. Сделаем в январе "Праздник зимы" - тогда и оторвемся. Китайский Новый год заодно отметим, а там и до светлого праздника Пурим рукой подать.



**********



В Европе 1800 контрактных производителей электроники.



Foxconn - крупнейший, мой любимый Jabil - третий



Общая выручка - 35.6 млрд евро, и больше половины делают четыре страны. Российские контрактники делают чуть больше 200 миллионов, меньше одного процента.

**********

Сделали ещё один реверс-инжиниринг бесплатно и выложили результаты на всеобщее обозрение.

http://reversit.ru/deliverables/

Вообще пока видим, что реверс-инжиниринг - так себе бизнес. Самые крупные его пользователи - мы сами. Такая кофейная лавка, в которой больше всего кофе выпивает владелец с друзьями.



На нашей фабричке

Эстония, статистика и кукумба



Конфа по контрактному производству в Таллине. Контрактники по-очереди и в один голос рассказывают, как классно они уходят от "просто производства" и становятся product lifecycle services.

Под конец "голос заказчика" - выходит местный ABB, и даёт список своих требований к контрактникам: дешевое производство, дешевые компоненты, короткий leadtime. Всё, занавес.

**********

"И главное: ты никогда не знаешь, отступить — это малодушие или просто здравый смысл. Продолжать бороться — это стойкость или просто глупость. Ты никогда не знаешь, что правильно."

Саша из t.me/zavareelee открыла для себя главную проблему бизнеса. Никто не знает, ещё помучаться или уже пора закрываться. Вот только для того чтобы закрыться требуется гораздо больше смелости и стойкости, а продолжение убыточного и бесперспективного бизнеса - в этом настоящее малодушие.

Мой принцип - нужно иметь план на старт и четкий критерий успеха/провала. А если не получилось - иметь смелость отступить.

**********



А чо-чо, стоит мне иногда всякую статистику сюда постить?

**********



Запускаем свою собственную мобильную платформу. Два решения на Медиатеке, которые подходят для 80% наших клиентов. На их основе сможем создавать конкретные кастомные реализации очень быстро и очень дешево.

Главный вопрос - как назвать? Пока в конкурсе на самое идиотское название побеждает "Огурец". Как вам?