на нашей фабричке...


Несколько фактов про электротранспорт в Шэньчжэне

- с 2018 в городе запрещены автобусы с двигателем внутреннего сгорания. По городу ездят только электробусы. На улицах стало заметно тише и не пахнет выхлопом.



- Благодаря субсидиям и льготам парк электротранспорта активно растет, как среди частников, так и в коммерческом транспорте. Так, например, в городе есть каршеринг электрических пикапов за 100 рублей в час.



- Уже два года как действует пятилетний план по переводу всех такси на электричество. И похоже он внедряется с опережением - бело-синих электрических такси уже визуально больше, чем старых красных.



- Шэньчжэньская BYD семь лет как выпускает свою модель e6 - электротакси. И последние три года именно BYD занимает первое место в мире по производству электромобилей -113 тыс штук в 2017. Хотя Tesla может и обогнать всех в этом году с запуском новой модели.



И при всём этом великолепии, у них нет своего Яндекс такси. Didi - жалкое подобие для вызова частников. А официальное такси по-прежнему ловят, поднимая руку у дороги.



Как правильно подписывать NDA

Один мой коллега из Германии как-то сформулировал четыре правила, которых я всегда придерживаюсь и вам советую:
1. Обе стороны могут быть разглашающими конфиденциальную информацию. То есть соглашение всегда симметричное.
2. Нет штрафа за каждое разглашение. То есть ответственность только в размере реального ущерба.
3. Конфиденциально только то, что помечено как конфиденциальное.
4. Срок действия не больше трех лет с подписания, или не больше двух лет с последнего разглашения.

Если хоть один пункт не соответствует - не подписываю и отправляю замечания. Даже если это заказчик мечты.

Остальное смотрим по диагонали, на адекватность.

#хозяйкеназаметку


В 中国 всё есть!

В Китае есть всё. Можно просто пройти по рынку и купить что угодно - хоть дисплей 4:3 OLED 12.6 дюймов, хоть модуль камеры с инфракрасными пикселями и объективом 93°. По триста тридцать семь штук каждого с поставкой завтра.

Вот сосед моего друга недавно был в Китае и привёз оттуда iPhone-Z с двумя экранами и лазерным дальномером! Купил три штуки за 576 юаней, доставили прямо с завода. Работает лучше оригинала!
А уж микросхемы всякие или какие-нибудь транзисторы-конденсаторы там продаются в ларьках у метро прямо на вес.

И не рассказывайте мне про проблему дефицита на пассивные компоненты - такого в Китае не бывает. Да и вообще с американскими, японскими и корейскими поставщиками работают только те, кто ничего не слышал про Поднебесную.



Такая вот российская электроника

Типичное российское электронное производство даже на рекламном видео выглядит как сарай.

Не знаком с этими ребятами, но очень надеюсь, что вы им передадите: им есть к чему стремиться, мягко говоря.



https://youtu.be/mw53zguZJRU


Погнали!

Еще неделю назад, самым сложным для меня вопросом, был вопрос, чем я сейчас занимаюсь. Я отвечал то про контрактное производство, то про управление качеством или внедрение IT систем, то про новые андроид-устройства. И я действительно всё это понемногу делал и уже начал пугаться, что становлюсь "серийным предпринимателем", в самом худшем смысле этого слова.

И вдруг на днях случилось чудо. Туман рассеялся, все мои активности встретились в одной точке и как кусочки пазла склеились в одну картину. То чем я занимаюсь теперь можно назвать одним словом: "Индустриализация". И у меня уже есть небольшая команда единомышленников.

Итак, мы сейчас стартуем сразу с тремя малыми компаниями, чтобы прокачать их производство до уровня мировых корпораций. То, что было сделано за полтора года в Эвоторе, мы собираемся повторить за 6-12 месяцев. Без строительства новых заводов, без закупки оборудования, без огромных инвестиций в ERP системы.

Только отладка бизнес-процессов, только их автоматизация по всему жизненному циклу - от планирования продаж до отгрузки готовой продукции. А потом ещё и сервис добавим.

Результатами будут небольшое снижение себестоимости, высвобождение оборотных средств, выход на дешевые кредиты и инвестиции. Ну и рост качества, конечно - хотя они качество сейчас даже не измеряют.

Мы не поможем сделать их продукты лучше, не научим как продавать больше и дороже. Но рассчитываем, что в результате нашего забега, у них появится время самим заняться этими вопросами. Вот этот результат точно можно будет измерить.

Погнали!


Как не нужно открывать свою кофейню

Я раньше ничего не писал про кофейню, которую затеяли сотрудницы из Эвотора, получив миллион рублей у генерального. Просто не хотелось каркать. Ну а теперь история подошла к своему логическому концу, проект уходит за долги, и можно сделать какие-то выводы.

1. Человек с зарплатой и предприниматель - это два совершенно разных вида млекопитающих. Без риска нет адреналина, без адреналина - нет бизнеса. А получая зарплату, конечно можно четыре месяца выбирать точку под кофейню, строить графики и умничать в канале - зарплата-то капает.

2. Нельзя путать бизнес и самозанятость. Хотите открыть лучшую на свете кофейню, салон красоты или магазин - приготовьтесь сами стоять за прилавком и получать зарплату продавца. Самозанятость - это классно, но тогда нужно опять же уйти с основной работы.

3. Если просто делать всё как положено - ничего не взлетит. Потому что нужен еще один важный ингредиент, Чуфырь-чуфырь. А про него в канале нельзя писать. И халявным миллионом его тоже не заменишь.

Короче, у девочек получился отличный блог про то, как делать не надо. Для них это офигенный опыт, прям рад и искренне поздравляю! С таким опытом можно в бой!

Ну а вы просто полистайте https://t.me/evotorstories
https://stories.evotor.ru



Аудиты-шмаудиты

Самое хорошее, что может случиться с производителем - это придирчивый аудит от потенциального клиента. Желательно от большой западной корпорации. Это очень крутой и совершенно бесплатный консалтинг.

Корпорации присылают матёрых аудиторов, повидавших мир и проверивших не одну сотню предприятий. Им бесполезно врать или имитировать наличие процесссов, которых на самом деле нет - любая ложь вскрывается тут же.

Мы тут с коллегой последние две недели как раз помогали одной компании подготовиться к аудиту важного клиента. Тот случай, когда подготовка важнее результата. Мы не имитировали процессы, ведь как я сказал - это бесполезно. Мы реально внедряли несколько легких, красивых и очень полезных инструментов.

В первую очередь сфокусировались на visual management, на работе с поставщиками, на внутренних аудитах. Это и внедряется быстро и дает хороший результат как при аудите, так и в реальной работе. Учитывая, что всё остальное у ребят и само по себе на довольно высоком уровне, нам нужно было только придать лоска.

Сегодня состоялся аудит. Приехал седовласый англичанин, мужик нереально крутой профи и просто очень приятный дядька. Результаты еще не оформлены, но первые отзывы очень положительные. Естественно, он наковырял кучу недостатков, и очень здорово то, что при этом рассказал, на чем нужно сфокусироваться в первую очередь. Хорошо, что удалось вытянуть его на живой разговор и получить дельные советы не только по тому, что он увидел, но и по тому что давно волновало производственников.


Квалификация клиентов

То есть их оценка и отсев тех, кто нам не нужен. Либо он неподъемный, либо наоборот - слишком мелкий или может нецелевой, случайно прибился. Это как фейс-контроль в клубах. Пускаем только тех, кто помогает нам зарабатывать. Остальным - извините, но у нас частная вечеринка.

В сложных больших проектных заказах, например в контрактном производстве, квалификация клиента это важная часть обработки запросов. Потому что даже выставление предварительного коммерческого предложения - весьма затратный процесс. Предварительный отсев экономит уйму ресурсов.

Именно поэтому не работает веерная рассылка запросов по всем контрактникам. Нормальные подрядчики в лучшем случае вежливо отказывают таким клиентам а в худшем - сразу в спам.


О пользе пауэрпоинта

Говорят, в Озоне запретили пользоваться презентациями на встречах. Вроде как разрешены только текстовые заметки.

А я вот наоборот всех своих заставляю готовить презентации. Потому что если это регулярный доклад - гораздо проще его воспринимать в привычном формате. А если что-то новое, то нет лучшего способа привести идеи в порядок, чем сверстать их в презу.

Ну и в принципе, многие считают совещания абсолютным злом и потерей времени.

Помню, когда мы в начале своей деятельности, переводили монтажников с ручных отверток на элекрические, некоторые тоже сопротивлялись и доказывали, что ручными крутить быстрее и удобнее.

Короче, инструмент не виноват, что руки кривые.

UPD В коментариях поправляют, что не в Озоне, а в Амазоне. Ну ОК. Даже проверять не буду, история не об этом.


Это лучшее производство электроники в России



Съездил вчера на новый завод Старлайн под Питером. Может слышали про них - автосигнализации делают. Если кратко - завод мечты.

Во-первых, они покупают всё самое-самое. Лучшие станки, лучшие пресс-формы, лучшие роботы.
Это вот робот для съема деталей из термопластавтомата.

Read more...Collapse )


Россия или Китай



https://youtu.be/UR3WMFkyr-o


Можно вывезти компанию из гаража...

За последние две недели познакомился аж с четырьмя компаниями, выросшими из гаража. Причем одна прям буквально в гараже началась, а другая - до сих пор в гараже, правда гараж уже разросся до трехэтажного заводика.

И у всех четырех полная задница с производством. Продажи бешенно растут, а производство якорем тянет вниз. И ни один из них даже и не думает отдать производство подрядчику. Все хотят свой собственный свечной заводик. Инженеры любят красивые железки-станочки, ничего с этим не поделаешь.

Ну да ладно, Apple и Cisco тоже начинались в гараже. Потом в какой-то момент повзрослели, и отдали производство специальным людям, которые умеют крутить винты лучше и дешевле.

Потому что гениальным разработчикам и хорошим производственникам нужны разные компании. С разным ДНК.


Ролик с конференции



https://youtu.be/crGDbYkdk6w


ELM Conf-2018

Вчера собрали на конференции полный зал - 90 человек. И десять очень интересных докладчиков. Сам заслушался.



Но я не об этом хотел сказать.
Подготовка такого мероприятия - это не тривиальная задача. Хотя казалось бы.. Но в итоге два человека, один месяц полностью заняты только этим. Плюс мы с Иваном Покровским наверное неделю чистого времени на подготовку потратили.

И вот каждый раз думаешь: а стоит ли снова ввязываться? Сил уходит уйма, денег с этого плюс-минус ноль, еще и нервяк постоянный, как будто в первый раз.

Но потом всё заканчивается, и начинают поступать отзывы. Хорошие, плохие - главное небезразличные. И ты понимаешь, что еще один кирпичик уложен в фундамент отрасли. И сам уже плотно стоишь в команде строителей.

А ведь мог немного полениться и остаться лежачим камнем...






Из глубин производства




https://youtu.be/O3kVJZvYQ0Q

Три правила управления разработкой

1 Не браться за слишком сложные проекты. Нужно делать то же самое, что и раньше, плюс самую малость нового. Иначе накроет.

2 Не браться за слишком простые проекты. Потому что пользы от них мало, а времени по итогу уходит столько же.

3 Всегда разделять управление продуктом и проектом. Если product owner и project manager это один человек - не то что сроки сорвутся, а скорее всего вообще ничего никогда не получится.


Рудники выбора

Главная проблема, которая сейчас стоит передо мной - не надорваться. Из-за того, что схватился за слишком много проектов сразу.

Но опыт подсказывает: из того, что сейчас кажется горячим "бери и беги", половина отвалится, четверть перенесется на потом, а ещё в одной восьмой не получится договориться об условиях.

То есть, из десятка стопудовых бизнесов, взлетят один-два. И еще один или два созреют через год-другой.

А пока движуха продолжается. В шорт-листе два собственных продукта, три покупки доли в бизнесе, одно партнерство в стартапе и одна вакансия на хорошую позицию.


Встречаемся 24го в Москве



Уже четвертый год подряд я являюсь одним из зачинщиков конференции производителей электроники ELM Conf. С этого года конференция охватывает все вопросы организации производства электроники, не только контрактного. Встречаемся 24 апреля, в Москве.

Как всегда постараемся быть очень конкретными и обсудим следующие темы:

· Не как потратить большие средства на красивое производство, а как красиво решить производственную задачу с минимальными издержками и получить прибыль?

· Как в погоне за гибкостью в стиле Agile не разболтать производственные процессы?

· Не молиться на Идустрию 4.0, а взять подходящее российским компаниям из того, «что немцу хорошо».

· и традиционные для нашей конференции вопросы – в каких случаях сейчас собственное производство выгоднее контрактного, на каких тиражах российское производство выгоднее китайского, в локализацию каких переделов можно и нужно инвестировать?

В этом году мы разделили обсуждение на две части:

· в формате традиционной конференции пройдет широкое обсуждение. Мы назвали ее «Обмен опытом и мнениями».

· в формате круглого стола пройдет глубокое обсуждение с участием наиболее заинтересованных. Мы назвали эту часть «Инсайты».

Соответственно различается стоимость. Для первой части она условная – 1000 рублей (500 рублей при ранней регистрации), чтобы повысить ответственность за заявку. Для первой и второй части – 10 тыс. рублей с человека.

Регистрироваться здесь: https://tlf.timepad.ru/event/697155/



Разыскивается



Пока готовлю покорение мира, попросился в офис к хорошим друзьям. Быстрый интернет и рабочая атмосфера - что еще нужно для концентрации?

Что мне у ребят нравится - маленький офис, но при этом очень душевно отделан, обставлен, и довольно просторно. Приятно работать.

Кстати, если у вас есть действующий проект в области производства электроники и вы ищете инвесторов/партнеров, напишите мне, пожалуйста.

Если даже мне не подойдёт - кого нибудь обязательно посоветую. Особенно интересны проекты малой энергетики, телеком оборудования, интернета вещей. Но не только.

Обратите внимание, что действующий проект - это когда есть реальный продукт и реальные продажи.

Спасибо


Я устал, я ухожу

Естественно самый частый вопрос который задают сейчас - почему ушел из Эвотора?

Экспериментальным путем удалось выяснить, что большинство тех, кто спрашивает, в любом ответе слышат только подтверждение своей версии.

Бывшему руководству важно было услышать про собственный бизнес, некоторым коллегам - про "всё достало", хейтерам в блоге - "выгнали с позором", новым работодателям - "не сработался с начальством". Я конечно сначала пробовал переубеждать, но потом плюнул на это дело.

На самом деле единственная причина моего ухода в том, что в какой-то момент я разлюбил свою работу. И как в любой истории развода, виноваты оба, а поиск поводов в такой ситуации - дело несложное, но бесполезное.

Но вы то знаете, что этот пост - только для отвлечения внимания, а истинная причина совсем в другом, да?


Тоже блогер

Когда вёл свой бизнес, то получалось писать только про верхушку айсберга. Всё же много секретов - сотрудники, клиенты, да и просто "деньги любят тишину". Чаще лучше промолчать.

Но это были цветочки - когда вышел в наём, оказалось, что можно писать только про чаек, изредка пролетающих над вершиной айсберга. И дело не в запретах - просто многие интересные вещи не в моей ответственности, не подставлять же коллег.

И вот я думаю, почему мой блог всё ещё жив? Может потому, что журналисты пишут только про дерьмо чаек на вершине того айсберга?


До свидания, Эвотор!

Это был крутейший, головокружительный забег. Я горжусь, что поработал в команде мечты! Спасибо всем огромное! Мы реально взорвали рынок, и приятно что в этом есть доля моего труда.

У Эвотора впереди ещё много славных побед, ну а у меня впереди уже маячат новые вершины.

Немного грустно было расставаться сегодня, но есть внутренняя убежденность что это правильное решение.




Финиш















Новый каталог финиширования для пресс-форм - к традиционной шагрени и отделкам "под кожу" и "под дерево" появилось несколько модных паттернов.

Финиширование пресс-формы позволяет получить разные фактуры на пластике. Делается химическим способом специальными компаниями, которые и выпускают подобные каталоги.

Ждем когда такой сервис появятся в РФ, а пока заказываем формы самизнаетегде и везем в Россию


36.6



Анализ работы материнской платы смарт-терминала тепловизором. Сильнее всего греется микросхема питания, но это её нормальный режим.

Вот вырасту - куплю себе свой личный тепловизор. Незаменимая в хозяйстве вещь.


Хорошая оснастка - половина дела













При запуске производства любого нового девайса приходится разрабатывать набор оснасток для его прошивки и тестирования. В данном случае мы сделали болше двадцати стендов, шесть разных видов.

И если раньше мы проектировали и делали все эти оснастки самостоятельно, то сейчас нашли опытного подрядчика в Китае. Учимся у больших ребят.


?

Log in

No account? Create an account