на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Конец эпохи дистрибьюторов.

В феврале встречался с владельцами трех крупных импортеров-дистрибьюторов электроники и бытовой техники. Вот вам несколько их наблюдений, и мои мысли на этот счет.

Все трое последнее время работают в убыток. Говорят, что практически не осталось товаров, на которых можно зарабатывать — цены рухнули, многое продают в убыток или с минимальной наценкой. Даже раскрученная торговая марка уже не спасает — магазины хотят либо "первую цену", либо какое-то уникальное предложение.

Магазинам сейчас тоже нелегко. Интернет-торговля, и в частности бизнес-модель Юлмарта-Энтера активно набирает обороты и отбирает хлеб у классической розницы. Юлмарт в прошлом году наторговал на миллиард, а значит можно ожидать толпы последователей. Наценки падают, ценовая конкуренция всё сильнее.

В итоге импортерам ничего не остаётся, как только становиться производителями. Ну может не открывать свои заводы, но уж точно серьёзно заниматься разработкой и дизайном. Заводить собственные конструкторские бюро, налаживать долгосрочные связи с контрактными производителями, пытаться отстраиваться от безликой общей массы.

Я же думаю, что и этого не достаточно. В перспективе магазины обзаведутся собственными марками, а производители — собственными магазинами. Вертикальная интеграция победит. Посмотрите на Икею — я считаю, что скоро все магазины начнут работать в таком формате. Во-первых, потому что разницы между различными брендами телевизоров, пылесосов или чайников почти не осталось. Во-вторых, потому что разницы между М-видео и Медиамарктом тоже уже нет никакой. Покупатель должен прийти в магазин (зайти в интернет) и купить в понятном месте и на понятных условиях телевизор нужного размера. С гарантией 5 лет. И пофиг, какая у него будет марка.

Согласны?

Buy for 50 tokens
Buy promo for minimal price.

  • 1
mbr February 11th, 2014
Так у нас потребительскую электронику и не делают почти. Все в разной степени сборки в Китае заказывается. А Китай он разный по качеству сборки бывает от нонейм до эппла.

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
А как вы представляете себе контроль качества и комплектующих?

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Физически как вы это себе представляете?
При сборке на аутсорсинге?

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Вы всегда не отвечаете на вопрос по сути, или отвечаете вопросом на вопрос?

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Вы у меня спрашиваете?

mbr February 11th, 2014
Присматривался к этому рынку, решил не лезть :)

Есть разный Китай. От ангара, где колхозники собирают на коленке до высокотехнологичных заводов с хорошим контролем качества. Разница между первыми и вторыми - ну условно 10%. Но пока покупатель не вскрыл девайс, он не поймет где это сделано. Так смысл платить больше?

  • 1
?

Log in