на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Конец эпохи дистрибьюторов.

В феврале встречался с владельцами трех крупных импортеров-дистрибьюторов электроники и бытовой техники. Вот вам несколько их наблюдений, и мои мысли на этот счет.

Все трое последнее время работают в убыток. Говорят, что практически не осталось товаров, на которых можно зарабатывать — цены рухнули, многое продают в убыток или с минимальной наценкой. Даже раскрученная торговая марка уже не спасает — магазины хотят либо "первую цену", либо какое-то уникальное предложение.

Магазинам сейчас тоже нелегко. Интернет-торговля, и в частности бизнес-модель Юлмарта-Энтера активно набирает обороты и отбирает хлеб у классической розницы. Юлмарт в прошлом году наторговал на миллиард, а значит можно ожидать толпы последователей. Наценки падают, ценовая конкуренция всё сильнее.

В итоге импортерам ничего не остаётся, как только становиться производителями. Ну может не открывать свои заводы, но уж точно серьёзно заниматься разработкой и дизайном. Заводить собственные конструкторские бюро, налаживать долгосрочные связи с контрактными производителями, пытаться отстраиваться от безликой общей массы.

Я же думаю, что и этого не достаточно. В перспективе магазины обзаведутся собственными марками, а производители — собственными магазинами. Вертикальная интеграция победит. Посмотрите на Икею — я считаю, что скоро все магазины начнут работать в таком формате. Во-первых, потому что разницы между различными брендами телевизоров, пылесосов или чайников почти не осталось. Во-вторых, потому что разницы между М-видео и Медиамарктом тоже уже нет никакой. Покупатель должен прийти в магазин (зайти в интернет) и купить в понятном месте и на понятных условиях телевизор нужного размера. С гарантией 5 лет. И пофиг, какая у него будет марка.

Согласны?

  • 1
(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Это с какого перепуга?

(Deleted comment)
lrlay777 February 11th, 2014
То есть в США рабочие владеют каким то секретным навыком при прикручивании отверткой стандартной детали А к детали Б, не доступной в третьих странах? У них отвертки с лазерным целеуказателем и алмазной головкой, а мастера- обладатели черного пояса по закручиванию шурупов. "25 лет обучались этому высокому мастерству в закрытом гайково - шурупном монастыре и познали совершенство?)

dimas February 11th, 2014
нет, там просто может быть лучше поставлен контроль качества. или виртуальный производитель не пытается душить китайцев за каждую копеечку или на откат …

lrlay777 February 11th, 2014
Вот именно, может быть, а может и не быть.) То же касается и нонеймовых производителей. И рассуждения на тему , что мол, брендовый производитель бережет репутацию и поэтому старается, а нонеймовому на нее плевать и он делает все пяткой левой ноги, лишь бы подешевле- уже устарели. Сейчас многие нонеймовые производители уже тоже давно вышли из кустарно - гаражного мелкого производства на большие объемы контрактов и поставок. И репутация для них тоже не пустой звук.

dimas February 11th, 2014
Эти разговоры бесполезны без указания конкретного производителя и марки, вот и все.

Можно сколько угодно говорить что репутация для мелкого производителя не пустой звук, но если он, например, не делает для своего смартфона апдейт ОС, а предлагает купить новое устройство уже через полгода — я у него больше ничего не куплю, и еще других отговорю. А делать так для всех устройств линейки у мелких просто не хватит ресурсов, особенно если они пытаются делать какие-то “фишки”, на которые и ловить покупателей.

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Стесняюсь спросить, а блендер где был собран?

(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)
lrlay777 February 11th, 2014
Продавец отлично знает что он продает, как правило. Болтающиеся кнопки и вонь были выключены из цены. Модель без этих недостатков вам обошлась бы дороже.

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Заказывал, разницы не увидел.
ЧЯДНТ?

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Угу, а в своих утверждениях, значит, вы четко убеждены.
И велика ли у вас выборка?

(Deleted comment)
(Deleted comment)

Заказжите себе что-нибудь из США, Германии или Японии

klinicoptimist February 11th, 2014
И получишь товар, сделанный в Китае.

(Deleted comment)

Re: Заказжите себе что-нибудь из США, Германии или Япони

klinicoptimist February 11th, 2014
Вы наверное специально производителя и модель выбирали :) У меня телефон в Китае сделан, да и у Всей семьи там же :)

barett_77 February 11th, 2014
Бггг, и вам придет Ифон, собранный все в том же Китае.

smenavech February 11th, 2014
ссылкой на исследования не поделитесь? Ну там количество поломок на десять тысяч и подобное. Откуда такая информация?

mbr February 11th, 2014
Так у нас потребительскую электронику и не делают почти. Все в разной степени сборки в Китае заказывается. А Китай он разный по качеству сборки бывает от нонейм до эппла.

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
А как вы представляете себе контроль качества и комплектующих?

(Deleted comment)
caurug February 11th, 2014
Физически как вы это себе представляете?
При сборке на аутсорсинге?

(Deleted comment)
(Deleted comment)
mbr February 11th, 2014
Присматривался к этому рынку, решил не лезть :)

Есть разный Китай. От ангара, где колхозники собирают на коленке до высокотехнологичных заводов с хорошим контролем качества. Разница между первыми и вторыми - ну условно 10%. Но пока покупатель не вскрыл девайс, он не поймет где это сделано. Так смысл платить больше?

  • 1
?

Log in