на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Конец эпохи дистрибьюторов.

В феврале встречался с владельцами трех крупных импортеров-дистрибьюторов электроники и бытовой техники. Вот вам несколько их наблюдений, и мои мысли на этот счет.

Все трое последнее время работают в убыток. Говорят, что практически не осталось товаров, на которых можно зарабатывать — цены рухнули, многое продают в убыток или с минимальной наценкой. Даже раскрученная торговая марка уже не спасает — магазины хотят либо "первую цену", либо какое-то уникальное предложение.

Магазинам сейчас тоже нелегко. Интернет-торговля, и в частности бизнес-модель Юлмарта-Энтера активно набирает обороты и отбирает хлеб у классической розницы. Юлмарт в прошлом году наторговал на миллиард, а значит можно ожидать толпы последователей. Наценки падают, ценовая конкуренция всё сильнее.

В итоге импортерам ничего не остаётся, как только становиться производителями. Ну может не открывать свои заводы, но уж точно серьёзно заниматься разработкой и дизайном. Заводить собственные конструкторские бюро, налаживать долгосрочные связи с контрактными производителями, пытаться отстраиваться от безликой общей массы.

Я же думаю, что и этого не достаточно. В перспективе магазины обзаведутся собственными марками, а производители — собственными магазинами. Вертикальная интеграция победит. Посмотрите на Икею — я считаю, что скоро все магазины начнут работать в таком формате. Во-первых, потому что разницы между различными брендами телевизоров, пылесосов или чайников почти не осталось. Во-вторых, потому что разницы между М-видео и Медиамарктом тоже уже нет никакой. Покупатель должен прийти в магазин (зайти в интернет) и купить в понятном месте и на понятных условиях телевизор нужного размера. С гарантией 5 лет. И пофиг, какая у него будет марка.

Согласны?

  • 1
mig_29 February 11th, 2014
Я бы сказал что есть товар < 10 т.р. относительно которого становится стремительно похуй на марку и магазин (условно пылесос). Есть 15-30, где уж хочешь не хочешь а не похуй на марку, т.к. дороговато. Условно большой телик или ноут.

Так же есть кухонная техника в которой строго консервативную позицию занимает вторая половина. Бош-сименс или ничего.

Ну еще конечно есть товары где действительно нужны консультанты - это всякие домашние кинотеатры.

Теперь по поводу консультантов - я слышал мнение что наличие консультанта по группе товаров на 15% поднимает продажи и согласен с тем что это наверняка работает как раз по первой группе товаров - т.е. всякая мелкая хрень меньше 10 т.р. Если я буду стоять и смотреть на 30 пылесосов и ко мне подойдет симпотная девочка и ткнет пальчиком в один из самсунгов я его возьму даже если он на 500руб дороже того что собирался брать.

ammo1 February 11th, 2014
У меня волосы на голове дыбом становятся, когда я осознаю, что есть люди, которые ТАК подходят к процессу выбора. То есть Вам совершенно всё равно, плохим будет Ваш пылесос дешевле 10 тыщ или хорошим? Удобным или нет?

lizardian February 11th, 2014
"Удобным или нет?"
А как вы это узнаете, не попользовавшись некоторое время?

ammo1 February 11th, 2014
Например, почитав отзывы и обзоры. Да и по параметрам можно понять. Например, пылесос без дистанционного управления на ручке неудобен по определению.

andrey_novikov February 11th, 2014
Мне тоже так раньше казалось, а сейчас отлично пользуюсь без управления на ручке.

vaim2001 February 11th, 2014
И как узнать проплачен обзор или нет. Или не оставлен ли негатив по заявке конкурента. Историю с плеер ру помнишь?

ammo1 February 11th, 2014
Проплаченные обзоры и отзывы сразу видны.
А что за история и плеер.ру? Их много было.

ndochp February 12th, 2014
А чем там управлять? педаль в пол и вперед

lyops February 13th, 2014
Вот последний раз над этим и задумался. НИРАЗУ за все годы не воспользовался регулятором мощности.
Только вкл/выкл. Но да, если он на ручке - это удобно. когда, например, засасывает штору :)

andrey_novikov February 11th, 2014
Да сходите Вы в тот же МедиаМаркт и понаблюдайте за местными покупателями минут двадцать, послушайте их разговоры с продавцами. Много нового узнаете...

ammo1 February 11th, 2014
Боюсь. :)

osmos7 February 11th, 2014
я трансляцию вам предоставлю.
- Мне нужен фотоаппарат в подарок. Посоветуйте?/А вот этот фотоаппарат хороший?/А у вас есть фотоаппарат, чтобы красивые фото были?
-А на какую сумму вы расчитываете?
select case:
2000: вот этот хороший и вот этот хорошо берут. К нам очень редко с браком такие приносят
5000: вот этот хороший и вот этот хорошо берут. Если хотите прям совсем хороших фоток возьмите вот этот (с кучей ненужных функций, включая лазерный дальномер)
>10000: тут может случиться консультация.

А если серьёзно, то 3 дня выбираю 2 ноутбука, кажется уже по 2 раза прочитал всё, что хочется, но пока не сходишь в магаз, типа мвидео или белыйветер и не посмотришь своими глазами, не сможешь разделить отзывов "неравномерность подсветки меня раздражает!", "клавиши имеют слишком малый ход", "тачпад слишком скользкий" и т.д.

artishevcom February 11th, 2014
так выбирают товар 80% людей

Nordline O February 11th, 2014
А вы любите готовить? Часто? Тогда поймете почему девушки пруться от Боша. :) Для кухни Боши одна из немногих марок, которые мастхейв. Хотя, по некоторым позициям надо что то более "чугунное". Плюс Боши сделаны менее похабно чем всякий лоуэнд.


Edited at 2014-02-11 12:28 pm (UTC)

  • 1
?

Log in