на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

Конец эпохи дистрибьюторов.

В феврале встречался с владельцами трех крупных импортеров-дистрибьюторов электроники и бытовой техники. Вот вам несколько их наблюдений, и мои мысли на этот счет.

Все трое последнее время работают в убыток. Говорят, что практически не осталось товаров, на которых можно зарабатывать — цены рухнули, многое продают в убыток или с минимальной наценкой. Даже раскрученная торговая марка уже не спасает — магазины хотят либо "первую цену", либо какое-то уникальное предложение.

Магазинам сейчас тоже...Collapse )

daniilnikitin February 11th, 2014
По-моему, ИКЕА, существует в условиях конкуренции с другими продавцами интерьерного наполнения и потому ей важно качество и сервис. Если на рынке электроники появится своя ИКЕА, то она также будет конкурировать с другими продавцами электроники и это будет благо. Но если, речь об Икеа, как о монополии, то появление ИКЕА-electornics - плохая идея. На каждый Apple нужен свой Sumsung))

opiat_dvoika February 11th, 2014
ей важно качество и сервис.
Цена важна для ИКЕА, принцип, на котором сколочена эта империя - экономия на всем.
Ради снижения цены был УХУДШЕН сервис и придумана сборка мебели покупателем.
Может, скоро вместо телевизора будут выдавать кучку микросхем и куски пластмассы?

(Deleted comment)
sirrruf February 11th, 2014
Не люблю я Юлмарт, даешь Ситилинк!
Они круче и радуют уже который год - у меня оттуда целая папка товарных чеков и гарантийников. Ходили,
ходим и будем ходить туда!:)

Про марку - ну, в общем, да, довольно часто пофиг на бренд. И покупаешь, допустим, какой-нибудь чайник Tefal и Polaris - и понимаешь, что разницы, кроме логотипа, вообще никакой - пластик и сборка идентичны, качество - как повезет и там, и там...

Ну а про гибель дистрибуторов - берем тот же Мерлион, запустивший розничный проект Ситилинк (в кризис, кстати, запустили и остались в плюсе). Чем им плохо живется?..

shimax February 11th, 2014
Вот поэтому и не умрет розница. Пока будут люди, считающие тефаль и полярис одним и тем же. Ну то есть отличить качественно сделанный продукт от поделки не могут примерно половина клиентов. Таким похер чего втюхивать, лишь бы втюхать. Хотите супру - нате. Сами себе злобные буратины.

У Мерлиона розница - Позитроника. Может еще и ситилинк, конечно, но чот берут сомнения.

(Deleted comment)
2214448 February 11th, 2014
Insignia

_slw February 11th, 2014
это было бы слишком хорошо, если бы разницы между марками микроволновок, например, не осталось.
а то сидишь как дурак:

если инвертор -- то панас
если запуск по кнопке старт и на ходу время добавлять/убавлять -- то lg
что там у гнусмаса -- не помню.

kramorenko February 11th, 2014
Вы может быть удивитесь, но у самсунга есть и то и другое) и работает уже лет 8 без проблем)

Ура и наконец-то!:)

inbelousov February 11th, 2014
Молоко - оно и в Африке молоко!

zorins February 11th, 2014
Видел в Москве магазины "Избёнка?"
Очень активно растут.

max_andriyahov February 11th, 2014
И Цифровой будет заказывать Сони дизайн телевизора??? И конкурировать с Асусом на полке ноутбуков?

Неее.

Ставлю на превращение в логистических операторов. Без шоурумов, но с сервисом и доставкой на дом.

caurug February 11th, 2014
Это промежуточная стадия.
Достаточно быстро издержки начнут съедать прибыль у всех, кроме 2-3 самых крупных операторов.
Остальным придется либо уходить с рынка совсем, либо запускать производство.

nikitosina February 11th, 2014
Да, очень верные мысли. Уже сейчас я и многие мои знакомые используем магазины техники только как выставку, где можно всё посмотреть и потрогать. Покупки же идут через интернет. С другой стороны во всём цивилизованном мире уже лет 5 назад всё так и было, до нас докатывается с хорошей задержкой. Топ менеджмент компаний просто обязан это предвидеть и отреагировать заранее иначе крах.

dimas February 11th, 2014
ну, некоторые уродцы (АКИТ) решили бороться с кросс-бордером, видите ли вся беда в инет-покупках за границей …

lebedur February 11th, 2014
Ну а что далеко ходить: возьмите Дикси.
Казалось бы - полный бюджетный отстой.
Но уже и у них некоторые товары под их маркой. А уж Юлмарту и сам бог велел

ashudad February 11th, 2014
Я занимался введение собственных торговых марок для розничной сети, далеко не всегда для магазина это хороший путь. Чуть выше рентабельность, но обычно проблемы с качеством, так как СТМ стараются сделать самым дешевым и экономят на всем.
Плюс сети получают ретробонусы, промо-акции и подарки от поставщика, в случае же СТМ у тебя есть только товар который ты сам и продвигай как хочешь...
Если считать все затраты и прибыли то можно обнаружить баланс,выше которого доля СТМ в ассортименте не нужна.

mi6gun_79 February 11th, 2014
самый подводный айсберг - что зачастую китайцам деньги надо заплатить "здесь и сейчас", а за счет дистров можно откредитоваться на 90-120 дней отсрочки. Поэтому дистрибуторы будут жить. Если их не "покосит" мертворожденный "планшетный бум"

sazhnikov February 11th, 2014
биомассы в регионах по-прежнему еще готовы переться в магазин, стоять в ожидании, пока на них обратит продавец, получить ушат говно-информации и утащить на себе железяку. 90 % интернет-продаж приходится на Москву и миллионники. все будет как вы сказали. но не очень скоро...

Рустем Хисамов February 11th, 2014
А как вы считаете, интернет-магазину выгодно везти чайник за 800 руб в деревню к дяди Ване ? А если доставка будет стоить 1000 руб, то и такой чайник никому в деревне не нужен.

totmir February 11th, 2014
"В перспективе магазины обзаведутся собственными марками, а производители — собственными магазинами. "

- собственные магазины производителей? это "фирменные" магазины совка прям

а насчет бренда магазинов- сеть "Пятерочка" попробовала запустить много продуктов с их "брендом"
не знаю никого, кто считал бы что этот эксперимент удался.

inoy_dmitriy February 11th, 2014
Ашан ввел свои продукты. А он лидер.

mauler86 February 11th, 2014
Да ладно? Вы ещё скажите что какой-нить Borq или другой OEM-китай по тройной по сравнению с Европой цене в убыток идёт.

vookaa February 11th, 2014
давно заметил отсутствие разницы между моделями разных брендов.
при этом когда родители до сих пор смотрят и говорят, что вот эта марка японская, а та корейская. Лучше первую взять)
и пофиг что в Китае, на соседних конвеерах делают)

Edited at 2014-02-11 10:24 am (UTC)

shimax February 11th, 2014
У меня на соседнем дворе бмв семерка стоит, а у меня ваз семерка. Можно ли следуя вашей логике сказать, что они отличаются только шильдиками?

dark1979 February 11th, 2014
Ваше предположение крайне маловероятно. Хотя конечно есть и исключения.
ИМХО все идет к модели с прямыми поставками и договорами, без фирм прокладок, в области снабжения товаром. Эту модель можно увидеть при взамодействии Apple-Связной и другие. Поскольку у одних есть товар, у других - сеть точек продаж, создавать конкурентно способную замену накладно и рискованно. Если конечно никто зарыватся не будет.
А вот торговля идет к варианту шоу-рум или печатный каталог, с возможностью заказать в онлайне. Поскольку чистая интернет-торговля замыкается из-за высокой стоимости доставки. Чистая торговля магазинами - на высокой стоимости площадей. Но как следствие уже сейчас при желании купить дешевле - надо смотреть где лучше. В общем победит тот, кто даст наилучший сервис при наименьшей цене. Пока у интернета есть запас прочности, у сетей узнаваемые магазины.
PS А чистые фирмы-дистрибьюторы или умрут, или должны нацелится на небольшие сети/магазины, с которыми постащики не готовы работать. Другой вопрос получится ли тут конкуретно способная цена.


sergatina February 11th, 2014
дисти будут работать с госзаказами

просто привозить для мчс 10 000 мониторов
ну и тд и тп


serbod February 11th, 2014
Предполагаю, что розница пойдет по стопам дистрибьюторов автомобилей и прочей крупной техники. То есть в магазине только витрина с небольшим запасом товара, который можно посмотреть, потрогать и попробовать. А дальше оформляется заказ, который будет доставлен на дом курьером. При этом можно выбрать цвет, комплектацию и прочие ништяки, которые недоступны в магазине.

vookaa February 11th, 2014
магазин с витриной это вам как раз мвидео, медиа маркт и прочее))

vmenshov February 11th, 2014
Согласен.

zorins February 11th, 2014
смотрю тебя в другом окне
ты крут, чувак!

defsys February 11th, 2014
Пока дистрибьюторы являются операторами каналов серого и черного импорта - они будут существовать. Как только правила ввоза станут едиными для всех - в нынешнем виде дистрибьюторы уйдут. Хорошие и умные превратятся в 3PL операторов, жадные и глупые займутся чем-то другим.

(Deleted comment)
Рустем Хисамов February 11th, 2014
А вы уверенны, что это точная копия ноута, который стоит 35 тыс у известной марки ?
При эксплуатации выяснится, что пластмасса корпуса отстой, проц перегревается маленько (быстрее выйдет из строя) и.т.д.

nanodirigible February 11th, 2014
Всё же мне субъективно кажется, телевизоры немножко разные. Как-то вот Самсунги понадёжнее себя показали.

Пару лет назад родственники взяли дешёвый Акай (по варианту пусть маленький, зато плоский) - пульт пришлось менять, а потом выяснилось он на первом делении звука достаточно громко работает. Т.е. 0 - и потом сразу громко, а потом громкость по чуть-чуть уже растёт. :-) Неудобно если домашние спят.

negor0 February 11th, 2014
Надо было Супру брать )))

zaiats_2k February 11th, 2014
Простите великодушно, но зачем "В перспективе магазины обзаведутся собственными марками", если "И пофиг, какая у него будет марка."???

shurikbarne February 11th, 2014
Хорошо бы, да.

edicon February 11th, 2014
Тенденция имеет место. Но! Розница не умрет в том смысле, в котором ей пророчат конец. Эти веяния говорят только о том, что нужно менять свой подход. А большинство не может вылезти из проторенной лыжни. Сейчас уже четко видно, что есть товары идеально подходящие для розницы и никак не годные для интернета и наоборот. Не говоря уж о приемах организации самих продаж.

obmer February 11th, 2014
Нет, если закрываются нишивые магазины, типа фото-товаров, то что уж говорить о монобрендах.

maycu February 11th, 2014
ну а как же например , на кнопачкипонажимать итд итп ?
Вот, я неделю ковыряла в Юлмарте себе утюжек для волос, выбрала , но все равно в итоге
пошла в М Видео поюзать его,так как , мне лично картинки с описанием нанопокрытия не достаточно ..
и таки да, купила его в М Видео .. там акция была
как раз на эту модель и было дешевле чем в Юлмарте

den_pruhin February 11th, 2014
ещё в годы оны, на одной выставке разговаривал с китайцами с ТиСиЭля. Они говорили: давай лимон денег, придумывай имя и лого- через 3 месяца с этим лого растамаживай первые контейнеры с чем ты там хотел? ДВД, ТВ, пылесосы?"))

?

Log in