на нашей фабричке...


Previous Entry Share Next Entry

История моего разорения.

Банкротство — самый важный и самый полезный мой опыт. И не только мой — все, кто хоть раз пережил банкротство, признают это.

Про успешные компании написаны десятки книг, в них даны сотни советов о том, что нужно делать, чтобы преуспеть, но я не верю таким советчикам. Откуда они знают, что именно привело к хорошему результату? Факторов сотни, все их контролировать физически невозможно, и в любом случае где-то что-то приходится пускать на самотек. И потом, все эти истории успеха, выглядят довольно однообразно: придумали отличный продукт, наняли хороших людей, правильно организовали процесс — и вуаля, профит! Для поддержания интереса опишут пару проблем, из которых они героически выбрались. И на основании этого решительно выводят формулу успеха.

Для меня гораздо ценнее опыт настоящих, больших провалов. Желательно собственных. Это как в гонках. Чтобы быть первым, нужно всегда держаться на грани. А как поймешь, где эта грань, если не разу не заходил за неё, ни разу не падал?


Лично я заходил за грань несколько раз. Но реальное банкротство было только единожды, в 1998. Как я уже писал, это было никак не связано с кризисом, — наши проблемы стали неразрешимыми еще весной. А уже к августу нам было не из чего обслуживать текущие платежи и выплачивать проценты по долгам. Мой старший партнер всё еще предлагал потянуть, поговорить с кредиторами об отсрочке, а там может и рассосется, но я был настроен решительно.

В то время у нас было два основных направления бизнеса: импорт телефонных аппаратов, корпусов для определителей номера и розничная торговля всяческой электроникой — несколько точек на рынках в Митино и на Рижской. Уже тогда мы прочувствовали, насколько удобная штука эта розница. Поставщики дают отсрочку по продукции, а магазины генерируют стабильный денежный поток. И не смотря на то, что в итоге у нас получался убыток — такая схема помогла компании продержаться на плаву несколько лишних месяцев. При этом кредиторы видели, что бизнес стабильно растет, и были готовы давать всё новые и новые займы.

Тем не менее, схема дала сбой, и в августе 98-го я объехал всех кредиторов, чтобы сообщить о невозможности погашать и обслуживать долги. Одновременно с этим объявил им о своём желании расстаться с партнером, и о готовности взять на себя половину долга с выплатой в неопределенном будущем. Естественно, эти переговоры были не лёгкими — никто из кредиторов не был готов простить долги или отказаться от процентов. Некоторые были настроены весьма решительно, всячески намекая на возможные проблемы. Тем не менее, пути назад не было. Мы с партнером встретились и разделили все активы и пассивы, я уже писал, как. Мне достались арендованные офис и склад со всем оборудованием, мебелью и остатками товара. Розничные точки удалось оперативно закрыть, раздав остатки товара поставщикам.

В итоге, я остался один, с убыточным бизнесом, складом неликвидов на сумму чуть больше 150 тысяч долларов по закупочной цене и с долгом в 370 тысяч. В девяносто восьмом эта сумма казалась невероятной, ведь в то время зарплата в тысячу долларов была пределом мечтаний, а наши менеджеры получали тогда около трех сотен. Простые расчеты показывали, что выплатить долг, даже устроившись на самую хорошую должность, невозможно. Нужно было продолжать бизнес. Без вариантов.


Продолжение следует, подпишитесь.

veseliy_trol June 27th, 2013
ну как всегда, на самом интересном месте((((

veseliy_trol June 27th, 2013
ухты - первонах))))

zelenograf June 27th, 2013
Очень интересно и поучительно. Ждем продолжения и развязки.))

veseliy_trol June 27th, 2013
стесняюсь спросить, а поучительно - это в каком именно абзаце?

zinaidamindrova June 27th, 2013
какое зловещее слово "Банкротство"

vpriv June 27th, 2013
Херня, ничего тут страшного нет. Один наш товарищ, будучи в Канаде объявил банкротство физ.лица. Банки утёрлись и всё. Они на ваших % за кредит кредитах уже 10 раз всё отбили. А в нашейраше не принимают закон "о банкротстве физ.лиц." потому что вся страна его сразу и объявит. Потому как- "менталитет"

matsam June 27th, 2013
Менеджерам надо было платить нормально и не разорились бы-)))))))

sozidatel_lesa June 27th, 2013
для предпринимателя банкротство обычный рабочий момент. упал встал отряхнулся дальше пошёл. а опыт рос.
для настоящего предпринимателя безвыходное положение это на столе у патологоанатома.

Edited at 2013-06-27 02:17 pm (UTC)

(Deleted comment)
0bovsemka June 27th, 2013
Заинтриговал, теперь будем ждать продолжение)
А вообще, конечно, ты молодец, что не сдался, мало таких примеров было тогда.

oleg_kulagin June 28th, 2013
Если у тебя нет чиновной крыши, весь россиянский бизнес - сплошное балансирование между жульничеством и разорением. Хоть тогда, хоть сейчас...

(Deleted comment)
rotten_k June 28th, 2013
Ну, после 97-го уже нет. Да и в первой половине все прекрасно понимали правило "Труп кредит не отдаёт".

docjeck June 27th, 2013
Мда, ощущение какой-то недосказанности.
Получается что банкротство и огромный долг заставили крутить педали сильнее.

givatri June 27th, 2013
Ну надо сразу продолжения!

prischelech June 27th, 2013
Не знаю- не знаю. Тогда, наверное, это было возможно. А сейчас не выплаченные долги- это подмоченная репутация. Банки делятся списками должников. В следующий раз никто в долг не даст.

(Deleted comment)
hackjvc June 27th, 2013
Не надо о грустном! Или это хорошо?

abobtsov79 June 27th, 2013
не согласен что только упав, можно прыгнуть выше
многие обходятся и без этого
я был два раза на грани, но как-то выбирался всякий раз (обычно чудом)

a a June 27th, 2013
обмотай чудо чем-нибудь покрепче и жди третьего :)

vpriv June 27th, 2013
Чёт неинтересно, продолжения, пожалуй, и не надо уже

homoluden June 27th, 2013
Автор очень интересно как ты выплыл) пиши есчо!

terion June 27th, 2013
Есть такая поговорка "Настоящим бизнесменом станешь только после трех банкротств." :)

rotten_k June 28th, 2013
А плюсану-ка. Хорошая поговорка.

ex_photosha648 June 27th, 2013

В 98-ом имел дело с двумя провинциальными производственными предприятиями. Дефолт восприняли как форс-мажор,
пересмотрели обязательства, и продолжали себе работать дальше. Самое трагичное помню, как кое-кто из московских
учредителей потерял на ГКО, )

antonprok June 27th, 2013
пишите скорее

Золотые слова!

a_shkolnikov June 27th, 2013
"...Откуда они знают, что именно привело к хорошему результату? Факторов сотни, все их контролировать физически невозможно, и в любом случае где-то что-то приходится пускать на самотек..."

Это универсальный совет читающему любую бизнес-литературу!

klim_malgin June 27th, 2013
Очень интересно, пиши исчо! )))

(Deleted comment)
(Deleted comment)
(Deleted comment)

Я нифига не понял.

mikhailsday June 27th, 2013
Что именно привело к банкротству?

Неликвид.

happy2008v June 27th, 2013
Умиляет окончание статьи предпринимателя.
...НЕЛИКВИД на 150 000 долларов...
Для непосвященных - это означает, что на складе на 150 тыс. дол. закупленных, но невостребованных товаров, т.е. делали закупки не под покупателя, а на "склад".
Для посвященных - вот это предприниматель! Вот это опытный бизнесмен!
Со знанием конъюнктуры рынка, с деловой хваткой!
Я с таким работал главным бухгалтером в 90-х. Ему учредители скинули на уставную деятельность ... миллионов руб., а он на них акции Гермес купил.
Это ж черное золото, мол. Нефть. Зато Гермес его на пароходике покатал вместе с другими такими же бизнесменами.
Слава Богу я на другую работу скоро перешел, к предпринимателю попроще - книгоиздателю.
А тот, с Гермесом, тоже поди умно про банкротство может написать.

Re: Неликвид.

ex_photosha648 June 27th, 2013

А книгоиздатели в 2008-ом чудили со своими партнёрами. Неплатежи адовые. Кризис, мол. )

sergeevna66 June 27th, 2013
Да банкротство еще тот кнут.Здрасте. Сама несколько раз начинала с минуса.

Категорический оффф топ

mirka June 27th, 2013
А ты уже в Москве?

Re: Категорический оффф топ

zorins June 27th, 2013
да, неделю как

Привет!

nemihail June 27th, 2013
...ну давай теперь детали, будем учиться на чужих ошибках;)

Re: Привет!

zorins June 27th, 2013
надо бы сделать пост с перечнем моих самых больших ошибок

?

Log in